从《汉字攻防战》登顶iOS文字游戏榜看休闲游戏发行如何降本增效

文/南山

一直以来，对广大休闲游戏开发者来说，「发行」都是一个令人头疼的问题。

由于大多数休闲开发者的体量都较小，现金流也并不充裕，且由于他们常年专注于游戏研发，对如何进行吸量测试、如何做数据分析、如何做长线运营等“发行侧”的问题大多一知半解，由此也很难自主去操刀一款产品的发行事宜。

虽然在国内休闲游戏市场中，Ohayoo这一头部发行平台的出现，化解了不少开发者的“发行难题”，但随之而来的依然有双方较高的沟通成本，较长的测试上线周期等桎梏，这些都难免会给到开发者们不小的压力。

那么有没有一种较能够让开发者们在心无旁骛地制作游戏的同时，也能推动旗下产品快速上线、快速变现的完善解决方案呢？

在2021年底的「中国游戏产业趋势发展论坛」上，Ohayoo发行负责人孙丁分享了团队接下来的核心布局方向：给予休闲开发者更多维度的扶持，助力他们融入到休闲游戏发展趋势中。

其中，团队打造的「Ohayoo自助发行平台」，就是为了达成这一目标展开的一次重要探索。

图源：孙丁演讲PPT

在数个月的运营后，GameRes观察到，「Ohayoo自助发行平台」陆续吸引到了许多开发者的尝试，并且孵化出了不少市场成绩突出的休闲新品。

其中就有一款名为《汉字攻防战》的细分精品，全程依托该平台进行了自助发行，在1月25日正式上线后，于1月27日触达了iOS文字游戏免费榜第9，并在3月7日荣登iOS文字游戏榜首，双端累计新增超120万，在“文字休闲”这一细分领域取得了巨大成功。

那么《汉字攻防战》的“自助发行”全过程是怎样的？依托「Ohayoo自助发行平台」进行“自助发行”，对休闲游戏开发者来说又有着哪些具体的优势？

“文字+塔防”融合创新，为《汉字攻防战》的发行“起爆”埋下伏笔

一直以来，“研发”和“发行”都是一个产品生命周期中密不可分的两大模块，也有着相辅相成、互相成就的关系。因此，在探究《汉字攻防战》“自助发行”的秘诀前，其本身颇具创意的内容特色也不可忽视。

过去几年里，诸多诞生于休闲赛道的「塔防」类产品，都用实际的数据佐证了这一玩法类型的强大吸量能力，但随着这一细分领域的同质化加剧，新品要想出头无疑需要主动谋求更多的“差异化”。

基于此，GameRes了解到，此番《汉字攻防战》就在锚定「塔防」这一核心玩法后，选择循着“题材创新”的思路寻找突破口，最终选择了“中国传统汉字文化”为基础切入了「文字」题材，通过“文字题材+塔防玩法”的有机融合，为玩家呈现出了更接地气也更具创意的游戏乐趣。

在游戏中，玩家能不断将不同的“汉字”收于麾下，从初始的“一兵一卒”，到源于象棋及历史的“车马炮”和“帝王将相”，再到浸染了中国神话精髓的“神仙佛道”等等……

从某种意义上来说，每一个汉字都等于是一张有着不同技能与特性的卡牌，并且可通过「羁绊」、「觉醒」、「符文」等系统对它们进行培养，这不仅赋予了玩家中长线的收集与养成乐趣，更是让玩家可以循序渐进地领略到博大精深的汉字文化。

在此基础上，玩家需要基于自身的策略理解，对手中的卡牌进行合理的搭配，通过排兵布阵闯关对敌，在“楚汉争霸”、“肥胖入侵”、“营救白富美”、“守卫女神经”等玩法格局特色的关卡副本中，充分发挥竞技技巧寻求合理解法，在收获策略博弈快感反馈之余，也从中享受到「塔防对决」的乐趣。

透过《汉字攻防战》的内容设计不难看出，对休闲游戏来说，不论选择怎样的发行路径，产品本身的“创意”依然是市场突围的底层驱动力。

同样的，也只有具备足够有差异化优势的内容，才能在后续更好的制订合理的发行策略，让原生特色驱动投放、营销实现1+1＞2的效果，更高效高质地触达玩家群体。

那么着眼于《汉字攻防战》的发行全过程，其主创团队在接入「Ohayoo自助发行平台」后，是怎样在平台的支持下，自主完成产品发行，并且一举成为休闲细分领域标杆精品的？

降本增效、快捷上线，「Ohayoo自助发行平台」全面助力《汉字攻防战》发行

自成立之初，「Ohayoo自助发行平台」的愿景，就是希望通过聚合Ohayoo强大的发行工具与发行资源，为休闲游戏生态开发者提供一站式自助发行服务，旨在帮助开发者降低发行成本，切实提高休闲游戏发行成功率，更好的完成“连接休闲游戏多元生态”这一远景战略目标。

而据GameRes观察，「Ohayoo自助发行平台」的核心能力与优势，就是其实现了发行流程的标准化，能够一站式地帮助不同产品精准匹配最优增长模式、自动化调优聚合变现，并提供透明清晰的数据分析服务，从而在各类数字化工具的加持下，最大程度缩短产品的发行上线时间（最快7天上线，最高20%分成），帮助开发者降低发行门槛与试错成本，完善解决传统发行链路中的效率问题。

以《汉字攻防战》为案例，在接入「Ohayoo自助发行平台」后，开发者很快就循序渐进的享受到了自助测试、自动化投放、自动化变现的一站式发行服务。

1、自助测试

据了解，在初期《汉字攻防战》完成乐CPA创意测试后，平台便自动为《汉字攻防战》生成了“目标用户画像”，并据此提炼出了他们所偏好的素材风格、话题，辅助团队完成创意素材的制作。

测试期间，开发者也感知到了「Ohayoo自助发行平台」原生的庞大资源优势。

譬如平台可以一键打通抖音、西瓜、头条、番茄小说等内容平台，通过实现巨量引擎营销资源全方位整合，为产品后续的获客提供“营销资源”扶持。同时，也可以提供海量达人以及丰富的PGC+UGC素材，通过内容资源的聚合调度，为《汉字攻防战》提供源源不断的话题关注度，用以提升用户的整体LTV。

2、自动化投放

此后，在营销投放阶段，平台根据历史用户数据情况，自动锚定目标用户进行精准投放，为《汉字攻防战》量身定制了一套投放策略，通过多玩法组合的形式，最大程度拉动产能。

据悉，在冷启动阶段，平台便开始助力《汉字攻防战》预埋高质量投稿，以PUGC带动UGC模式在内容上爆发扩量，同步配合大曝光点位资源，高效提升产能，5天内就达成了低成本导入新增用户30万+的亮眼数据；在扩量阶段，平台则激进出价，进一步拉升达人视频发布率，扩充发行总播放，游戏自然量大幅度攀升，同时结合「抖加」精准曝光，同步提升游戏高质量人群转化。

GameRes观察到，营销期间，平台通过分析定位抖音流量平台用户特点与游戏本身的耦合点，实现了“游戏互动玩法”与“抖音热门内容模式”的互通，通过「趣味解说」「制造对立」「高低玩家对比」「搞笑反转」等内容形式，植入游戏本身特性，让用户与内容产生互动，借此透传用户游戏本身的爽感及趣味，刺激用户下载。

截止目前，「汉字攻防战」抖音话题播放量已超4800万，累计达人视频发布条数也超过了1.4万条。

3、自动化变现

最后，面对传统休闲游戏普遍存在的“变现难题”，「Ohayoo自助发行平台」则会通过提供给开发者一键申请广告位的服务，通过降低沟通成本及人力成本，让《汉字攻防战》主创团队能在短时间内将更多精力专注在游戏自身，实现了版本快速更新。

此外，平台也持续通过科学有效的数据模型，根据《汉字攻防战》的数据表现，自动调优广告填充情况，切实地保障了游戏后续的变现收益。

值得注意的是，近年来反复强调“连接休闲游戏多元生态”重要性的Ohayoo，此番也以「Ohayoo自助发行平台」为媒介，以优质休闲精品为枢纽，试图进一步强化其与广大休闲游戏开发者的联系。

对此，Ohayoo表示，接入「Ohayoo自助发行平台」的优质休闲游戏，将有机会共享Ohayoo品牌价值。

从目前发布的相关政策来看，Ohayoo将从三个维度为优质休闲游戏赋能，一是能帮助它们匹配合作品牌，并提供丰富的IP合作库，为产品持续赋能；二是能共享Ohayoo全年品牌营销日历，参与品牌大型活动，高覆盖休闲游戏人群，实现千万级曝光，百万级覆盖；三是开发者可以借ChinaJoy、抖InCity等各类品牌活动，面对面与玩家交流，帮助旗下产品在线下实现有效的跨圈渗透。

由于「Ohayoo自助发行平台」有着大数据支持、平台资源整合、便捷自动化投放等多维度优势，《汉字攻防战》此番自助发行所取得的成功也就顺利成章了。

并且立足于平台提供的全自助、全自动功能特性，我们还能理解为《汉字攻防战》的成功并非是一次偶然事件，而是一个可供广大开发者学习与复制的标志案例。

限时激励计划已启动，参与Ohayoo自助发行享20万流水0分成

为了鼓励更多开发者入局，从而享受到「Ohayoo自助发行平台」提供的一站式服务，近日，Ohayoo推出了限时激励计划「闪星计划」。

据了解，只要在2022年4月11日至6月10日活动期间提交游戏并通过CPA测试，完成游戏签约上线后，即可享受到20万（含20万）以下流水0分成的福利政策，这一福利享受时间截止到2022年10月31日为止，且每月结算。

GameRes认为，「Ohayoo自助发行平台」的出现，解决了困扰休闲游戏开发者许久的“发行痛点”，也帮助许多开发者们实现了上线快速、获客精准、变现便捷等期望，成功助力游戏发行“降本增效”。

由此也可以看出，在“连接休闲游戏多元生态”这一宏观战略的指引下，Ohayoo已经在逐步用实际行动为休闲品类的长线发展注入更多活力，其中「Ohayoo自助发行平台」作为链接开发者们，助力新品孵化的一个平台，也将在未来成为休闲游戏开发者们操刀游戏发行的有力帮手。

适逢「闪星计划」限时开启中，有意向尝试“自助发行”的开发者，不妨前往Ohayoo官网注册提交旗下游戏，快人一步享受时代新红利。