一张新品谍照，引发中国酱酒新高度之争 |知酒首发

“天昭华酱”为市面上不多的具有原创性产品设计的酱酒产品，由天、地、仁、和四大系列构成。

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值班编辑| 小知

酱酒中场元年，增速放缓、整体呈现供大于求局面，低质高价、市场混乱、库存高等乱象横生，行业进入挤压对抗阶段。一线名优酒厂叠加资深运营团队，选择此时大手笔推新，并提出要打造“中国酱酒新高度”。
这是内卷还是破局，将催生行业爆款还是炮灰？

设计新高度：极具辨识度的原创性设计

最近，主流酒圈中都在谈论由行业顶流团队全新打造的一款酱酒新品，尤其随着其谍照的首次曝光，更是引发各方热议：酱酒中场调整元年是否入局好时机？酱酒从品类扩张期开始逐步转向品牌竞争期，新品如何立足？酱酒企业如何“荡平”白酒发展周期，稳占行业C位？

带着这样的疑问，4月1日，成都希顿国际广场的一间办公室内，数位行业知名人士慕名而来，抢先目睹了这款尚未公开的新品样。

入眼所见，这款名为“天昭华酱”的产品整体瓶型极具辨识度，其造型让人瞬间联想到故宫保和殿的御路陛石“金砖”，再上瓶身上的触感明显的寓意着财富象征的元宝龙和玉玺单龙头型的瓶盖，奢华内敛、高端霸气的大国气象油然而生。

值得一提的是，“天昭华酱”为市面上不多的具有原创性产品设计的酱酒产品，由天、地、仁、和四大系列构成，除了瓶身色彩区隔外，四大系列外盒的打开方式和造型也各不相同。

其中，“天字号”系列采用故宫蓝的下翻式手工礼盒；“地字号”系列以帝王黄为主色箱式礼盒装，整体显得轻奢大气、高贵典雅，“仁字号”系列的书籍式礼盒采用金镶玉的设计理念，暗示以玉养人、以酒养生的设计理念；“和字号”系列为中华红，外盒与老百姓耳熟能详的中华烟有异曲同工之妙。

品牌新高度：四川酱酒第一国企战略大单品

从产品设计和触手材质上，凡见到了“天昭华酱”真身者，无不认同其达到了酱酒包装设计的“新高度”。但要成为一瓶市场真正认可的优质酱酒绝不仅仅如此，尤其是正处于调整期的当下。

酱酒权威专家权图指出，2022年酱酒产业发展将进入中场，酱酒将从品类扩张期开始逐步转向品牌竞争期，随便一瓶酱酒就能卖的时代正在变成过去时。

“脚下有根，酱酒有光。”行业资深专家杨光表示，酱酒即使再热，也会向头部品牌集中，一定要聚焦主线，聚焦大单品。

无独有偶，白酒著名专家吕咸逊同样认为，品牌才是最好的护城河，品类机会将转移向品牌机会，并直言未来的全国性酱酒大品牌不会超过7家。

“天昭华酱”为四川酱香白酒第一国企川酒集团出品。川酒集团拥有窖池6万口、产能20万吨、储酒60万吨的大型综合性国有企业，正致力于打造白酒产业科技创新质量标杆，酱酒领域头部企业的实力派种子选手。显然，作为川酒集团的战略性产品，系出名门的“天昭华酱”在成为行业头部品牌和超级大单品方面具有天然优势。

“天昭华酱”产自酱香之源、赤水河畔的国家级优质酱酒原产地保护区四川省古蔺县永乐生产基地，集聚了川酒集团、赤水河畔优中选优、良中选良的全部优质酱酒资源，辅以杨官荣和杨大金两位行业顶级白酒师领衔、多名院士、专家参与，严苛遵循8大标准、168道工序制作历经上百次品评打磨，自成一派酱香风格。

“天昭华酱”还在品质检测和基酒酒体方面都创造酱酒新高度。据出品方透露，为给消费者带来更高品质、更健康的优质产品，“天昭华酱”参照医药级标准打造生产管理体系，而行业内具备此实力的酱酒企业屈指可数。

还让“天昭华酱”引领为傲的是，其拥有大量自上世纪80年代陶坛贮存至今的原酒，而这是确保其有足够的年份老酒调味装瓶实现真实年份配比的底气。

“甄选10年以上陶坛贮藏基酒，与不同年份20年、30年、40年调味酒精心勾调而成的‘天昭华酱’，直接拉高了现有酱酒年份水准。”在听闻介绍后，现场一专家称赞此举提升了酱酒品质年份标准新高度。

文化新高度：开中华酱香白酒文化永久性知识产权先河

中国白酒营销已经进入到“文化酒”的竞争时代，以文化驱动来塑造提升品牌，已成为行业发展共识。在文化赋能方面，“天昭华酱”也走在了行业前列——不仅在将中华酱香白酒文化升华为一种境界方面作出了有益探索，还开酱酒品牌文化永久性知识产权的先河。

四川天昭华酱酒业有限公司总经理孙玉华在提及其命名时透露：“今日之中国迎来了翻天覆地的变化，而随着国力的高速发展，消费的升级，中国白酒行业迎来酱金时代，中国匠人天团大师们的精心酿制勾调，成就了中华酱酒新高度，天昭华酱品牌应运而生。”

据孙玉华透露，顺天应时而生“天昭华酱”，以中华3000年的文化传承为引领，以弘扬中华代代相传的、已演变为一种精神的白酒文化为己任，以“天时、 地利、 人和”则事业昌盛、人生吉祥如意为述求，重在颂扬一种顺应社会文化发展趋势的思想与精神，目标是为美好生活的实现指引方向。

其中，“天字号”系列讲究天人合一的至高境界，王之道、斯之美；“地字号”系列暗合万物的本源、地生大业之意；“仁字号”系列重在弘扬中国价值体系中的核心因素——儒家仁义礼智信为核心的“五常”之首；“和字号”系列则突出中华文化精髓传承“礼之用，和为贵”理念。

深谙白酒品牌建立才是产品屹立市场的唯一砝码，“天昭华酱”于2021年斥巨资获得了国家工商总局国家知识产权局33类商标保护，注册号为24194431，此举堪称酱酒品牌在永久性知识产权方面的大手笔。

营销新高度：持续可控的自主性市场运作

白酒营销专家林枫在谈及打造酱酒大单品时强调，酱酒品牌如果没有找到一套连接和用户教育的系统方法，就会很痛苦、会破产。

酱酒顶流操盘手、四川省酒类流通协会常务副会长廖昌学在总结其浸润行业数十年、成功打造多款超级大单品经验时亦曾言及：“酱酒爆款持续性成功的关键，即要有优质产区、优质企业出品的优质产品，还要有成熟团队管控下的成熟市场营销。”

“天昭华酱”运营核心团队已从事中国白酒行业30多年，是行业内较早一批从事酱酒运营的专业化团队，不仅深蕴渠道痛点和系统化营销策略，在酱酒品类操盘运作方面亦是经验丰富、成果颇丰。

而针对当今酱酒渠道运作的和市场管控的诸多痛点，提升酱酒品牌渠道赋能的新高度，“天昭华酱”还携永久性知识产权和原创性产品设计双重优势，坚持自主性市场运作，以确保渠道政策与价盘稳定的长期性、持续性和可控性。

“虽然新品牌、新产品，但团队、营销模式和市场管控都是成熟。”孙玉华言及，对于该品牌的未来十分有信心，并透露一方面导入已有的成熟渠道，确保基本盘，另一方面拓展新渠道、新伙伴，拓展空白市场寻求新增量。

据孙玉华介绍，天昭华酱”正在整合多方资源扶强小商、扶优大商，持续深耕夯实市场，不随意加码，不随意取消合作，与合作伙伴共同发展，对核心市场的营销团队和经销商团队开展培训服务工作，帮助其打造一只有战斗力的营销团队，让经销商轻松卖酒、轻松赚钱，同时完善售后与公关体系支持，为经销商解决后顾之忧，让经销商放心，让消费者舒心。

手记：

从目前透露的诸多信息来看，“天昭华酱”在“中国酱酒新高度”探索方面，已作出了卓有成效的探索，已然具备了成为酱酒中场元年爆款新品诸多潜质。
然而是否能成为市场认可的超级大单品，还得先看是否具有稳定的品质与消费者认可口感。
4月7日即将召开的“天昭华酱”大师品鉴会或许将是其接受检验的第一步，让我们拭目以待。