中国“最牛”3姐弟：靠不起眼生意开了8.5万家门店 谋得615亿身家

文：未晞

“外出打工的第一站，南栅有我的青春。”“我在那里有十年的青春，真的很伤心。”“好聚好散，愿你东山再起，愿你前程似锦。”……3月21日，一则关于东莞虎门南栅国际文具制造有限公司（以下简称“南栅国际文具”）结业的消息在网上流传。在该新闻下，评论区挤满了前来怀旧惋叹的前员工。

根据一份盖有南栅国际文具公司公章的通告显示，由于全球疫情、俄乌矛盾以及银行信贷融资收紧等原因，公司资金链断裂。此后，公司采取了一系列方式自救，如裁员、减费等，但最终还是没能挽回，再加上供应商停供，形成恶性循环。公司不得不宣布于2022年3月21日正式结业。员工结业前的工资已由会计部门核算，将于2022年3月27日24:00前全额支付至员工银行账户。

文具行业有人欢喜有人忧！业绩快报显示，晨光2021年营收为176.07亿元，同比增长34.02%；净利润为15.18亿元，同比增长20.91%。值得注意的是，与南栅国际文具截然不同的是靠晨光文具致富的陈氏三姐弟，在2021年的胡润富豪榜上，其身价高达615亿元。这三姐弟分别是陈湖雄、陈湖文和陈雪玲。对此，大家可能又会说，靠着文具也能登上富豪榜？这个答案是肯定的。

靠小项目做大的三姐弟

根据公开资料显示，晨光集团是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商。其产品包括书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品。目前，在文具行业中，晨光文具已经是巨头了。而晨光文具迈出的第一步，还要从陈湖雄当推销员说起。

作为晨光文具的创始人，陈湖雄出生在一个普通的家庭当中。他的父母只是普通的农民，没有办法给他的人生道路增加太多的助力。因此，陈湖雄需要通过努力学习来改变自己的人生命运，但可惜的是，经过三次高考，他都没能考上自己心仪的学校。

无奈之下，高中毕业后，陈湖雄便选择了创业。起初他主要从事台湾、韩国的知名文具品牌代理业务。虽然文具代理业务只是赚中间的差价，但陈湖雄还是把这个行业做大了。他用了不到10年的时间，很快就成为了我国数一数二的文具代理商。

然而，陈湖雄的事业也并非一帆风顺。1997年，由于文具市场受挫，不少文具店都因此而不得不关门倒闭。陈湖雄自然也不例外，其事业由此陷入了停滞。但他并没有气馁，在经过深思熟虑后，他决定主动出击，与自己的哥哥姐姐一起成立了一个新的文具品牌，也就是如今的晨光文具。

晨光文具

工厂顺利建成之后，陈湖雄对产品的质量要求非常高。许多其他工厂的普通产品质量往往无法得到保障。就比如一根普通的圆珠笔，如果被摔在地上，他的笔头就可能会被摔坏，不能继续正常使用。所以，对于学生来说，购买圆珠笔，也足以花费一笔不小的费用。

但是反观晨光所推出的圆珠笔，一个普普通通的笔头，就需要经过多达20道工序。且每一根圆珠笔都有着精确的要求，如果没有达到工厂的标准，是不允许对外进行售卖的。而也正是因为晨光优秀的产品质量，才吸引了众多学生的青睐。

除了对于技术生产做出严格的要求之外，陈湖雄对于新产品的研发也极为重视。经过公司旗下研发团队的努力，2002年，国内首款按压式中性笔“晨光K35”问世。值得注意的是，在这一款中性笔取得巨大市场份额的背后，陈湖雄在研发上投入的资金也是越来越多。

从近几年的数据来看，每年晨光文具投入到研发上的资金均超过了1亿元，且研发投入的大量资金也在新品和销量上取得了回报，到目前为止，晨光文具已远销国内外50多个国家，拥有专利近800项。值得注意的是，晨光文具之所以会有如此高的销量也与其独特的销售体系有关。

为了更好地打开市场行业的知名度和市场行业的下沉，陈湖雄探索出了一套独特的经销体系。依靠“层层投入、层层分享”的伙伴金字塔营销模式，利用为校园周边文具店免费制作带有“晨光”标识广告牌方式，快速抢占市场。截至目前，晨光在全国31个省、1600多个城市，开出85000多家店，稳居行业首位。

这个数量的概念是什么？中国最大的西式快餐“华莱士”12000余家，最大的奶茶店“蜜雪冰城”10000家，“便利店之王”中石化易捷27699家、中石油昆仑好客20000家，全部加起来也没有晨光一家多。此外，与门店数量相对应的自然就是其销量。

根据晨光文具发布的2019年财报显示，这一年，晨光的总收入为111.41亿元，净利润10.6亿元，同比分别增长30.53%和31.39%。一年卖出23亿支笔，按照一支笔15厘米来算，首尾相连可绕地球8圈半。到了2021年，晨光总营收为176.07亿元，同比增长34.02%；净利润为15.18亿元，继续保持稳定增长。

此外，晨光文具在资本市场的表现也不错。据悉，晨光文具于2015年上市，多年来，股价表现一直非常稳定，而作为实际控制人的陈湖雄、陈湖文早已是富豪榜上的一员了。近日，随着股价的持续上涨，晨光文具迎来了继陈湖雄、陈湖文之后的第三位亿万富豪，创始人之一陈雪玲。

53岁的陈雪玲是陈湖雄和陈湖文的妹妹。三姐弟所持的股份市值接近350亿元，可谓是真正的亿万富豪家族。根据《2021胡润全球富豪榜》显示，陈湖雄（240亿元）、陈湖文（235亿元）、陈雪玲（140亿元）三人身家合计615亿元。

结语

晨光文具的成功，不仅让三姐弟走上了创富之路，其实也见证了国产文具的创新历程。陈氏三兄妹一步一个脚印，从一开始就坚定地选择了这个行业，并将其发展下去。他们能有今天的成绩绝非偶然，选择是机遇，坚持是方向，而对产品质的要求成为了晨光文具快速发展的基础。

而随着互联网的不断发展和无纸化时代的到来，晨光文具未来也可能面临相当大的挑战。在科技和互联网的冲击下，传统企业所面临的困难和挑战只会越来越多，未来晨光文具又将做出怎样的改变，陈家三姐弟能否继续带领晨光在互联网时代杀出重围？我们拭目以待。