居然之家“双涡轮”驱动，购物节再创“双冠王”

文/乐居财经杨凯越

多个调查机构称，进入三月，随着气温回升，家装市场也逐渐回暖，各地装饰公司签单量日益增多，虽然人工费和部分材料费均出现小幅上涨，但即便如此，装修客户的热情依旧不减，进入了新一年当中的家装小旺季。

3.15购物节全面赋能，服务升级再创销售记录

居然之家作为家装家居行业的龙头企业，始终坚持协同共赢的经营理念，紧抓销售黄金期，锁定天时、地利、人和，为合作伙伴全面赋能，开展了居然放心购暨第七届居然之家3·15诚信购物节，活动获得圆满成功，战绩亮眼，备受好评。

凭借居然之家多年来的口碑积累和强大的品牌号召力，活动吸引了众多国内外知名家居建材品牌的积极响应。据悉，此次活动由慕思冠名，另有金牌、惠达、方太、M&D、索菲亚、TATA木门等多个耳熟能详的龙头品牌参与。活动期间共计达成销售近80亿。

更值得一提的是，多个知名品牌的爆款单品，如慕思推出的4999元床垫，均实现销售额的大幅提升。此次活动的成功举办，不仅为居然之家各门店注入活力，并对终端的品牌商、经销商实施营销全赋能，在很大程度上提振了实体商户在当下这一特殊时期的信心，同时也让利于消费者，刺激购买力，为疫情后国家经济复苏提供强大助力，再一次展现出居然之家作为行业龙头的品牌号召力和高度企业责任感。

“双涡轮”驱动，数字化加持

线下是居然之家长期占据领先优势的主阵地，经过数字化赋能后，居然之家的生态优势进一步得到发挥。

此次诚信购物节，居然之家成功借助线上线下“双涡轮”驱动，以线上小程序、洞窝、企业微信、天猫旗舰店等平台，调动全网流量，精准导流至线下大卖场、同城站，实现新营销再升级。

从蓄客期起，居然之家为客户制定了多重福利。据介绍，顾客可以通过多种渠道获取优惠券，实施多种优惠相叠加。

在蓄客期及活动期间，居然之家充分运用“企微管家”、“天猫旗舰店”等线上营销入口，构建出“海陆空”立体化营销矩阵，通过微信端、手淘端并叠加线下实体店的宣传造势，全面覆盖用户全天使用习惯，全网铺排。并借用真诚、大幅的优惠力度，精准锁客，最终共计发放优惠券2万余张，实现将流量最大限度转化为购买力，为整体大活动及各品牌商强势引流。

多地总裁齐助阵，构筑业内带货新标杆

走在行业数字化前列，敢于尝试各种新鲜营销方式的居然之家，早在2020年的“老汪来了”——居然之家汪林朋直播首秀中，就实现了单场直播带货4.6亿的惊人成绩。

此次购物节，居然之家多位高管、区域总监、分公司经理亦亲自挂帅上阵，再度创下多个新销售记录。

于3月15日当天推出的“315总裁团价到，品质狂欢”淘宝直播中，居然之家携惠达卫、方太、友邦吊顶、喜临门、慕思、圣象、穗宝、非同等八大家居品牌BOSS齐开播，万元无门槛宠粉红包派送,上千件家居好物5元秒杀,超多品牌专享优惠券仅需1元，众多好礼让家居消费者忘情嗨购。

此外，居然之家天津分公司文琳君亦现身“315总裁团价到，品质狂欢”淘宝直播中，亲自为商户带货直播。文琳君凭借自身从业多年的专业度为观众热情讲解，并带来多种一线大牌的海量折扣，直播间气氛高潮不断。此外，直播活动期间，居然之家还同步开展500余场线下落地活动，现场购买氛围同样火爆异常。

据统计，仅“315总裁团价到,品质狂欢”淘宝直播，就成功斩获超75.4万的观看量。成为淘宝直播单日行业榜流量和增粉量双冠王。

推进数字化转型升级，释放实体经济活力

从世界范围看，一个国家要提高竞争力，归根到底实体经济不可或缺，互联网应该是服务实体经济的工具，双效并举、双管齐下，促进线上和线下的融合发展、良性循环，才能筑牢现代化经济体系的坚实基础。

居然之家作为业内数字化转型标杆，董事长、CEO汪林朋曾表示，数字化转型是家居行业实现可持续发展的必经之路，是平台经济与实体经济深度融合的关键所在。

自从2018年居然之家牵手阿里以来，不仅开设运营天猫官方旗舰店，更参与到例如618和双11的天猫重大营销活动中，获得不错的业绩表现，不断推进居然之家的线上线下渠道走向融合。

当前居然新零售的服务平台完成闭环，全链路服务和交付能力日趋成熟。

此次“居然之家3.15诚信购物节”的成功，是居然之家点和面相结合的多维业绩驱动力，是数字化营销成果的直观体现，为“后疫情时代”的家居市场提振业绩信心，打下了一剂强心针。