老白干的下一个主力，为什么是千里之外的武陵？

2015年，44岁的浦文立从丰联主动请缨，带着一支20多人的IT团队来到武陵酒，以互联网营销思维开始了武陵酒跨界营销与变革之路。

7年时间里，在浦文立的带领下，武陵从年亏损800万元，到营收突破4.5亿元，一度成为业内的营销神话。

而与武陵酒相互成就的浦文立，在近期确认离职。

3月16日，老白干酒在投资者关系平台公开回复称，浦文立近日向公司提交了辞职报告，并表示其辞职不会对武陵酒的日常经营和业务发展带来不利影响，“武陵酒业将按既定战略，继续做大做强白酒主业，不断提升盈利能力”。

当日晚间，浦文立在朋友圈宣布“告别”武陵。他表示，武陵的酿酒规模、生产经营体系、销售业务营销模式架构已基本稳固，“相信在新的管理团队领导下，武陵必定蓬勃发展，真正成为湖南人自己的高端酱酒，成为白酒行业新的酱酒担当！”

浦文立的离开已成定局，但老白干酒和武陵酒的故事还在继续。

从“包袱”到“增长极”

2017年，老白干酒通过非公开发行股份及支付现金的方式收购丰联酒业，一次性将文王、武陵、孔府家、板城四家酒企收入囊中。

在当时业界看来，四家酒企对于老白干酒而言，更多是被迫接手的“包袱”。

彼时从资产情况来看，板城在河北市场占有率仅次于老白干、山庄老酒，营收约为其他三家企业之和，盈利能力显著，是丰联手中最优质的资产。

从地域分布来看，板城与老白干酒同在河北，且收购板城对于老白干酒深耕河北的战略布局有着重大意义，而文王、孔府家、武陵则分别在安徽、山东、湖南三地，跨省长线布局的难度可想而知。

但丰联酒业的打包意愿更为坚决——谈判期间，丰联酒业完成了4家企业的股权变更，将板城、孔府家、武陵的股权集体“转移”到文王酒业。

打包收购的好处也显而易见，老白干酒的营收规模实现了质的飞跃。不仅进一步扩大其省内占有率，也通过文王、孔府家、武陵直接落地山东、湖南、安徽等市场，构建了多香型、多品牌、多区域共同发展的新格局。

数据显示，2017-2020年四年期间，老白干酒的营业收入分别为25.34亿元、35.83亿元、40.30亿元、35.98亿元。特别是在2018年与丰联并表后，老白干的营收规模超过35亿元，提升显著。

总体规模发生变化的同时，2018-2020年间，公司产品内部的分化也逐渐明朗。

从增速来看，2019年、2020两年，武陵系列产品营收同比分别增长79.96%、28.19%，增速高于衡水老白干系列、板城系列、文王系列、孔府家系列；2020年，也仅有武陵实现营收正增长，同比增长28.19%。

从营收占比来看，武陵系列营收占比从2018年的5.46%逐步上升至2020年的12.55%，仅次于衡水老白干系列与板城系列。

从毛利来看，2020年衡水老白干系列毛利为12.46亿元，占比达54.96%，依旧位列第一；武陵系列毛利上升至3.54亿元，占比达15.62%。武陵酒对老白干酒的毛利贡献正式超过板城烧锅（13.24%），排名第二。

而2021年半年报显示，武陵酒上半年营收首次突破2亿元，并以51万元的微弱差距力压板城，成为老白干酒的第二大业务板块。

内外兼修

武陵成区域品牌样本？

从最初的包袱，到新的增长极，浦文立功不可没。

2015年前，武陵酒主要采用大商制，但各大经销商各自为政，导致武陵酒在市场经营上陷入困境，浦文立接手武陵酒时，公司年亏损额一度达到800万元。

改革迫在眉睫。

对内，武陵酒闭门停产3个月，用“休克疗法”重焕新生，在产品上打造颜值、气质、体质、品质“四质合一”，梳理了酱、飘香和极客等系列产品，覆盖大众端、次高端、高端等多个价位段；

对外，以提升用户关系为导向，浦文立明确提出去中间化的短链模式，由武陵酒业建立队伍直控终端，减少不产生直接销量的中间渠道，让利给消费者和终端，形成完整的实体销售体系，让企业理念、推广政策、市场费用、产品信息等准确、及时传达到终端。

围绕短链和用户两个逻辑，武陵酒逐步确立终端直达和客户直达两种模式，让酒厂直面C端消费者。通过对销售模式的打造，截至2020年，武陵酒已在下游有约8500个终端与大客户，构筑了其稳步发展的底盘。

公开资料显示，在2015-2017年间，武陵酒销售业绩分别增长27%、14%、47%。至2019年，新管理层接手后的第一个五年计划完成，武陵酒实现复合增长40%的良好局面。

2017年，在老白干酒通过收购丰联间接控股武陵酒后，武陵酒的发展进一步加快。尤其是在高端酒扩容、酱酒热初见端倪的情况下，武陵酒营收连续三年实现快速增长。

根据中国酒类流通协会数据显示，2017-2019年，湖南高端市场流通规模从65亿元扩增至72亿元，其中高端消费能力强的长沙约占湖南整体白酒容量的40%，这为武陵酒的增长提供了基础。

伴随酱酒热潮，武陵酒在长沙市场的销售收入从2018年的5000万元增长至2020年的2亿元。在长沙市场的突破，也推动武陵酒加速走进湘潭、株洲、郴州等省内城市，全省布局初具规模。

老白干欲进位，武陵是关键？

武陵这杯湖南酱酒，正在突显它的价值。

按照湖南省工信厅规划，到2025年要将湘西州、邵阳、常德打造成产值超100亿元白酒产业优势产区。其中，常德市提出要将白酒产业链纳入该市21条优势产业链重点打造，力争在“十四五”期间实现年销售收入过70亿元、税收过15亿元。武陵酒作为常德的名片，自然成为常德白酒产业的核心。

2018年10月，武陵酒与常德市政府达成合作，总投资15亿元的武陵酒业酱酒酿造异地建设项目签约立项，并于2020年正式动工。

2021年9月，占地500亩、酿酒产能超过5000千升的武陵酒新厂一期建成投产，武陵酒的年产能从此前的600千升提升至2100千升，实现产能翻番。

这不仅为武陵酒接下来的品牌发展与市场扩张提供了强有力的支撑，也对老白干酒营收规模扩大、行业地位提升和全国化布局意义重大。

东方证券研报预测，受益于酱酒市场的旺盛需求、产能稳步扩张以及在高端酒领域的布局等，预计武陵酒2021-2023年营收分别增长37.4%、29.1%和26.6%。

以此测算，至2023年末，武陵酒营收将突破10亿元大关，武陵酒第二个“五年计划”中提出的10亿目标也将提前完成。

东方证券预测，至2023年末，老白干酒营收总规模将达到49亿元，其中，衡水老白干系列、板城烧锅系列、文王贡系列、孔府家系列营收分别为26.6亿元、7.32亿元、3.71亿元、1.89亿元。

若以2020年营收数据为参照对比，武陵酒营收在2023年将实现123.27%的增长，其余4家品牌的营收增长不到50%。

换言之，老白干酒若想撞线50亿元，带动品牌扩张，加速实现全国化进程，武陵仍是重要的动力来源。