【格物】一个时代的结束？一号机即将退场

大家好，这里是只说真话的格物消费。

格物消费独家获悉，一号机现已取消四月考核，并确定于五月初结束国内电子烟经销业务。

早在开春二月，一股阴霾便笼罩在与一号机相关的从业者头上，似乎曾经创造国代神话的一号机，在政策压力之下渐渐萌生退意。

据格物消费官网2月21日报道，一号机开始剥离其四代烟杆业务并交由各地区代承接，当时便有从业者称一号机这是吃不下数额巨大的四代烟杆库存，所以分给区代一起做，以窜货的形式出清。

无论一号机是开放四代烟杆的渠道以填补五代空白，还是借此机会降低烟杆库存，核心都在于出清库存，而且很有可能是在为退场早做准备。

此前一号机母公司爱施德便在在机构调研时表示，公司子公司一号机科技为电子雾化器行业领先的新零售服务商，与悦刻合作在英国、德国、加拿大等10多个国家开展业务。

为了强化一号机科技独立融资能力，推进其独立上市，寻求其更广阔的资本运作空间，公司已将持有的一号机科技股权比例从55%下降至49%，不再纳入公司合并报表范围。

也就是说，即使一号机在国内退场，其国内仍存有茶小开等电子烟外业务，在海外市场依旧与悦刻保持合作关系。这么说来一号机的退场也就不难理解了。

早在去年，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》便新增第六十五条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例卷烟的有关规定执行。” 这意味着批发商需要取得对应批发执照，而批发执照的获取难度众所周知。

这也有可能是为什么早在2月复工复产时，一号机便开始剥离部分业务，以配比、搭售的方法处理库存。

而今年3月11日正式出台的《电子烟管理办法》第十七条更是对此做出明确规定：“取得烟草专卖批发企业许可证的企业，应当经烟草专卖行政主管部门批准，变更许可范围后方可从事电子烟产品批发业务。”

曾经串联行业上下游的代理商面临调整，包括曾经创造拓店神话的一号机。但据知情人士爆料，一号机清退的想法可能诞生于很久之前。

知情人士称，悦刻四代无限本是一号机为拓展电子烟业务而在悦刻处定制的机型，一号机拥有全套外观专利，结果无限一时间火遍全国，供不应求。而后悦刻推出五代幻影，用相同接口“缓解供应压力”。

“和悦刻不愉快时他们其实就没把太多精力放电子烟上了吧。”知情人士称。无论幻影与无限的市场竞争是否属实，《管理办法》的颁布也让一号机寻求调整。

某位一号机离职员工透露，其最开始想进爱施德，结果签订第三方协议进了一号机，一号机的业务组成部分大部分是悦刻相关，小部分是其他品牌品类。在职期间不仅工资与面试时不一样，而且整体氛围不友好，时常加班。“开会都是在下班后和周末。”

不难看出，一号机创造“神话”是建立在公司职员高强度劳动之上的。

我们联系到多位悦刻店主，发现广西、浙江、福建等多个省份均出现一号机裁撤相关运营人员的现象。此外，多地区店主反映自一号机拿货时存在配比搭售，其中烟杆价格的实际出货价已低于一号机订货平台的价格。

“具体什么时候换的不太记得，但我认识的一号机的人基本都离职了，之前的没几个留在公司了。新来的比较好说话，就是配比要求挺多的。”某店主称。

从我们得到的消息来看，整个裁员过程并不突然，而是在一段时间内逐步裁撤并有新鲜血液加入。知情人士向我们透露，自一号机离职的人大多不愿对外发表评价，但并非一号机的安置、安抚手段高明，而是离职人员还与悦刻打着交道，“不好评论”。

此外，格物还自某信源处了解到，一号机库存以及新规后生产的大货被部分垄断，以高于专卖店进货价10的价格大批出给自发仓，导致部分区域的店主拿货艰难。目前与一号机签约的平台商启动了拿货新规则，四月拿货将不计入KPI考核。

很可能是店主乃至大店主的提货量、提货速度不能满足一号机退场的飞货需求，只有庞大的自发仓可以凭借体量优势把大货吃下，快速回笼资金。

“我认识的督察自己都在窜，现在没人管窜货。区代国代都高价给微商了，我原来已大店主名义拿，现在就给一点点，不够我店里出的。”某大店主称。

退场已成定局，那么留给一号机的问题应该是后续业务如何发展。一号机因电子烟而为从业者所熟知，可从业者不了解的是一号机的业务并不只有电子烟。

据企查查显示，一号机科技的经营范围除了电子雾化外还包含家电、日化、食品、计算机科技、保健甚至二类医疗器械。比较典型的是一号机于去年10月15日创立快消茶饮品牌茶小开，一时间吸引了不少电子烟人拓展经营品类。

此外，一号机还是知名家电品牌SKG的大代理。SKG自18年开始放弃了大部分传统家电品类线并将业务全面转向利润空间更高的美健个护电器，其中最为知名的产品是SKG肩颈按摩仪。公开资料显示，SKG代言人为顶流王一博，产品在京东首次上架仅两小时便销售一空。

多元化产品线是企业常见的抗风险策略。

公开资料显示，一号机在国内拓展产品线的同时，在海外仍与悦刻有着深度合作。在本篇稿件发布前，我们也联系上了一号机的海外相关相关人。其虽然对一号机国内部分中裁员、提货等现象不予置评，但透露未来一段时间将着重投入海外市场。

由此可以推断出，一号机在海外的业务可能还处于拓展的初级阶段。

自一号机的现状中不难看出，监管日渐明朗下，层级代理即将成为历史，包括以一号机为代表的“大国代”，其中窜货、清仓等动作也是转型期难以避免的阵痛。只是其转型开拓海外市场的打法可供国内电子烟经销商企业参考。

如果你还有更多关于电子烟国代企业在过渡期内的信息，不放在留言区与我们交流，格物将持续关注行业动态。