短视频平台流量乱象的背后，“社区梯媒”成新风向

回望过去，对于短视频平台来说，那些在早期红利时期涌进来的流量，或许将在常态化之后，逐步散去。

抖音与快手大力号召品牌进场始于2020年末，早期红利期确实吸引了大量玩家进场，但经过一年的发展，短视频流量带货似乎已经到了“有部手机，就可带货”的程度。

大家都认为抖快短视频带货是趋势，可真正做得好的品牌没几个，赚钱的更是不多。过去一年里，越来越多的品牌玩家已觉察到单纯押宝短视频带货并不是明智之举。

在2022年，留给企业的问题将是如何实现品牌化运营与常态化销售，而作为线下流量的重要阵地——社区梯媒，正在越来越受重视。

高举高打，几人盈利

短视频平台操盘者们习惯将抖快流量总结为“高举高打”，即高投入换来高增长，以此快速催熟品牌落地。

但“高举高打”模式下，究竟能有几家品牌真正盈利？又有几家品牌只是赔本赚吆喝？以打的最凶的零食类目为例，良品铺子曾在去年的官方纪要中提到，短视频平台的盈利能力并不令人满意，能保持盈亏平衡已经很不错了。

新消费品牌是亏损的重灾区。原因在于，一方面，品牌在启动期需要大量花钱买流量；另一方面，为了提升转化量，直播间定价通常会压得更低。

除了高成本，商业投放还有其他问题，比如流量的人群精准度、用户购买力不稳定。

品牌在节日大促等重要节点前够买的品牌流量包也是有风险的。“但如果当天发生一些重大新闻，流量就有被全部薅走的可能性”，一位资深品牌负责人说到。

虽然短视频带货能为线上流量短暂“续命”，但长期来看，短视频带货的折扣策略也在不断侵蚀品牌自身的价格体系，是一把“双刃剑”。而社区电梯是现代都市人群工作和生活最常进出的空间，梯媒能够直面主流消费群体，在塑造品牌方面具备得天独厚的优势。

通过日常观察，你会发现活跃在梯媒上的都是不同领域的头部品牌。比如BOSS直聘、伊利牛奶、方太厨具、百威啤酒、肯德基等等。互联网经济下诞生的年轻品牌，借助电梯广告往往也能实现大幅提升用户规模，实现品牌站位的最终战略目的。

始创于2006年的华语传媒凭借过硬的综合实力赢得了6000多家品牌客户的信赖，可帮助品牌在城市主流人群打造属于自己的超强价值体系。

各自为战，乱象难平

短视频信息流广告随着抖音、快手的兴起而生，这个行业链条上有广告主、代理商、视频制作商（创作者）。

一个行业曾经有多暴利，红利期一过就会有多赔钱，短视频广告制作这个行业也是如此。据从业者介绍，红利期时，一个制作团队只需雇佣两三个员工，就能从平台、广告主手中拿分成，一条广告提成十几万不是难事，毛利超过80%，高回报率让无数短视频广告人前仆后继。

但随着这个越来越多的人涌入这个新赛道，赚钱变得不是那么容易了。“短视频广告的制作门槛太低、需求量就那些，赚钱就难了”，一位内容创作者谈到。

慢慢的，不少视频制作公司活成了内容批发商，为了控制成本，就走批量生产的路子，这也在某种程度上引发了行业抄袭之风。

眼下，由于各方自打算盘，使得这个行业正在进入一场无序的战争，也让我们陷入被套路广告包围的虚假境地，同时这类广告的转化率也越来越低。

“现在的新消费品牌，一个月投放一百万，别想砸出一点动静。投放一千万，那只是刚算入场“。一名平台运营推广的负责人表示。靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的品牌形象，才能使你的产品成为人们生活的一部分。

一个品牌在网络上有大量的广告、曝光，并不一定能促使其成为真正的品牌，但电梯广告就可以做到。从某个意义上说，社区梯媒正在扮演着“品牌引爆器”的角色，为品牌提供了稳定而庞大的社区流量。其中最重要的原因就是梯媒与人的关系内涵是日常的感知经验以及空间场景的心理体验，能够将品牌植入用户心底。

同时电梯海报相对于短视频广告成本更低，整幅海报1个广告主独占版面，完全充当了品牌和客户沟通的专属窗口。电梯海报广告记忆率更高，信息表达完整，24小时守候在你生活的必经轨迹上。什么时候想看、想扫码，走进电梯，它都在那里！电梯海报广告更亲民，在用户认可度上，电梯广告有无可比拟的优势——低干扰、不聒噪。

通过多年运营，华语传媒积累了丰富的行业经验与强大的竞争优势，已与超过2000家物业方达成合作关系，覆盖到了全国320多个城市，150多万部电梯终端，450多万媒体点位，完全能够满足品牌方的任何需求。

流量 货找人

品牌 人找货

如今，品牌之战，早已不是单纯的声浪之战，而是人心之战。品牌要想赢得未来的竞争，就必须要从“线上短视频”走出来，走入“生活”，社区流量便是链接品牌和消费者的新阵地。

在线上，人们关注的核心无疑是投入产出比。但到了线下，ROI不再是那么地清晰，线下流量的最大作用是帮助品牌建立真正属于自己的“品牌”。

流量，只能算是货找人；但品牌，就是人找货。在无数的用户心智争夺战中，品牌的力量往往能够一锤定音，赢得用户的信赖，从而促成用户自发的购买行为。

反观短视频广告，很难短期内让用户重复看到一个广告，但社区梯媒具备了反复触达的优势，可以让目标受众一天内多次看见同一个广告，两个星期下来，相信你一定记得住这个品牌。

这其中，拥有着密集人流，深度链接消费者生活的“社区电梯”，才是真正的宝地，2021年电梯海报实现了32.4%的同比增长，因为这里是为数不多能凝聚一家老小的场景。

线下社区电梯作为承载“家”的场景，天生就具备着无与伦比的亲和力。相较于互联网流量和社区的“弱连接”，社区传播的“强连接”除了传递信息，还具备塑造关系的价值与可能。

过往的事实已经无数次告诉我们，一个品牌要想在消费者心中构建牢不可破的影响力，就必须要融入用户日常生活，不断传递品牌心智。目前中国电梯总数800万台，每年新增70万台，2024年将会超过1000万部，未来有广告的电梯数会超过400万台，电梯广告的影响力将不断持续且日益扩大！

数字技术赋能梯媒

面对成为万亿级新赛道的社区消费，华语传媒瞅准这一机遇，自主研发了电梯媒体线上程序化采购及投放平台——梯秀，成功解决了小微企业主和个体经营者的投放痛点，为他们节约了成本，提供了便捷模式。

用户可以在小程序上自主下单，选择任意海报模板生成上刊画面，一键进行线上投放。梯秀的用户可以利用22万块优质电梯海报资源在全国10座核心城市进行投放，最终能覆盖2800多万都市核心消费群体。

除了梯秀，华语传媒旗下还形成了包含影踪APP、社区360整合营销、电商平台狮子玫瑰和麦划算为一体的立体化社区营销媒体平台，随着这种模式的日益完善，华语传媒将给客户带去无限可能性。

其中影踪APP成功帮助客户可实时监测全国各地上刊画面的状况；社区360整合营销通过联合各大业，定期举办线下展示，为品牌方与用户零距离接触创造了绝佳机会；狮子玫瑰和麦划算电商平台则利用后台大数据为梯媒赋能，将用户的购买习惯与梯媒布局完美结合，助力客户获得精准化投放服务。

这种立体化社区营销模式有效拉近了品牌与消费者之间的距离，建立了高效的沟通与充足的信任，为品牌方完美打造了线上线下的流量闭环，无限提升用户留存与转化的可能性，实现每一个用户的价值最大化。