作者：长风
贵州茅台（600519.SH）新年伊始对营销体系进行改革，开启营销体系“美”时代，这一动作的背后释放出怎样的信号？
据贵州茅台官方微信公众号消息，2月14日，茅台集团召开2022年市场工作会，集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销“美”时代。
贵州茅台将实行“五合营销法”，即资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合，并建立运转高效的统、营、销“三级”管理制、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制、“五强”团建制，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
贵州茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。
随着消费市场和行业结构改变，白酒市场呈现出新趋势、新群体、新零售、新场景、新产品，贵州茅台看好“美”的软实力，以营销为突破口打开市场。
新生代消费群体对产品不仅要求品质，还看重美学，注重颜值和精神文化内核。在白酒产品的包装设计方面，有着独特的审美，贵州茅台产品外观包装和形象设计都和新生代的审美有距离。
其实，贵州茅台不是白酒行业第一个提出营销美的企业，前几年就有其他企业打造美学白酒品牌。2018年，四川酒业协会会长王墙创立白酒新品牌“家春秋”，以“家春秋生活美学馆”为代表的一系列商业－生活美学联动机制，成为其最鲜明的品牌标签。2018年，五粮液与施华洛世奇联合推出了“缘定晶生”系列婚庆定制酒。2019年3月，双沟酒业推出千元带重磅单品，象征着江苏“强富美高”新精神的苏酒·头排。
近年来，白酒行业竞争激烈，企业到处寻求增量市场，开辟业绩增长新领域。礼品赛道逐步兴起，引起白酒行业的注意。
根据全国工商联礼品业商会发布的报告，2021年末，中国礼品市场规模已达万亿元，在全球礼品市场排名第一，到2023年，这一市场的总体规模将达到1.5万亿元。
白酒市场竞争在品质和品牌上已经趋于饱和，企业从美学入手，展开新的竞争赛道，试图用美构建消费文化，拉近与消费者的距离，构建全新的营销生态体系。
贵州茅台营销体系“美”时代的效果如何？有待市场检验。
（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）
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