随着全国大面积禁止摩托车,电动车作为替代品出现在中国老百姓的视野。
与此同时,外卖、快递、共享行业的兴起,市场对电动车的需求更加旺盛,现今存在的电动车行业巨头,有我们熟悉的爱玛、雅迪,也有我们听都没听过的“新日”,这个牌子相当低调,主要面向的是中西部市场和国外。
它一年卖出2000万辆,直逼爱玛、雅迪,是当之无愧的电动车黑马。
新日创始人张崇舜
张崇舜,1969年生,浙江温州人。浙江温州,是中国版的“犹太人之乡”,这里的人推崇商业,也走出很多大老板,抛开“江南皮革厂”笑话,有很多享誉世界的民营品牌,如森马服装、红蜻蜓鞋业、长城电器……都是温州人一手一脚创办的。
张崇舜出生在一个条件较为富裕的家庭。上世纪七十、八十年代,是我国物资缺乏的时候,那时候出生的小孩,都经历过饿肚子的感觉。而张崇舜没经历过,得益于张爸的五金生意风生水起,在那时候已经远近闻名,较早实现了物资自由。
张崇舜从小就不爱读书,初中毕业就不想读下去了,父亲也不怪他,多一个人,对自己商业也有帮助,于是带着他闯荡商业,十五六岁的张崇舜从螺丝做起,到二十多岁,开始做摩托车。
1988年,海南脱离广东,独立成省,同时还有一个响当当的名字---经济特区。
海南是我国的一个独立的岛,位于我国最南端,气候宜人,没有漫漫无际的严冬,相当于中国的“夏威夷”。
许多大佬看中海南的自然环境,纷纷南下发展房地产业。张崇舜没有跟风,他决定还是从他最熟悉的五金做起。
这时,摩托车大公司新大洲找到他,要他作为螺丝的供应方,张崇舜靠着供应方生意,净赚几百万。1995年,年仅26岁就收获了人生的第一个一千万。放到现在,应该值一个亿了。
2002年,张崇舜及时嗅到消息,政府开始限制摩托车的生产。摩托车行业站在了十字路口,继续发展,可能以后会有更多的限制,不发展,转向哪里?
这时候,一种更好的代步工具---电动车刚刚出现,还存在着很多的探索空间。为了以后更大的利益,张崇舜马上决定,转型电动车,成立新日电动车品牌。
逐渐壮大的新日电动车
说起电动车,我们总会想到几个典型,在各大卫视大力投放广告,制作“魔鬼循环”广告词,让我们这些消费者不记住都不行。
还留下了“周杰伦代言爱玛,但是他会用吗?”的调侃金句,让人哭笑不得。新日像是一个闷声发大财的代表,这体现了代表了温州商人干实事的精神。新日不忘感谢。
在成立的第六年,也就是2008年,新日电动车成功申请到了“奥运会唯一指定专用车”。
张崇舜还请成龙做代言,我们都知道,找成龙代言的商家都躲不过破产,而只有两家扛住了这个“魔咒”,一个是格力,一个就是张崇舜的新日。成为奥运会唯一指定专用电动车的那一年,新日电动车卖出了2000万辆。
张崇舜抓住了刚刚兴起的电动车产业,那时候不用像摩托车一样,申请很多牌照,也不用申请环评。这时候不占领市场,难道要等到猴年马月吗?
为了日后的销量,他苦苦哀求北京中科院物理研究所下属的三环公司,恳求与他签订合同合作,三环公司代表的是全国电池的顶端,生产出来的电池质量好又耐用。
张崇舜一片诚心,感动了三环公司的领导,他们最后友好地达成了协议。拿到了奥运会的光环,背后又有高科技把持的2009年可谓顺风顺水。
就张崇舜来说,他本人拿到了几个全国性的荣誉,还与“两弹一星”、“杂交水稻”共同列入当年的“15大发明”,还被清华大学写进了MBA案例。
2010年更是再接再厉,成为了上海世博会“唯一指定电动车”,是其他同类企业望尘莫及的。
2015年,沉寂已久的新日电动车横空出世,誓要夺回电动车市场,不惜重金请来赵丽颖、黄晓明这两个一线明星,成为“超级组合”,共同代言新日汽车,当年的销售量果真上升了许多。
新日汽车的成功参考
1999年,年仅30岁的张崇舜,做了影响他一生的决定:既然确定了电动车方向,头三年绝对不能赚钱。他当时这个决定,震惊了众多同行,都将钱投向电动车了,怎么就不想赚钱?难道投钱进去无底洞吗?实际上,这里隐含着张崇舜的商业理念。
他认为,凡是商品,特别是老百姓经常使用的东西,一定要耐用,用很多次都不坏,这样产品口碑才会有,追求短期的是不行的,成就一个好的品牌,一定要从长期的角度出发。
他还革新了代理的方式。过去的代理,产品和代理是相互之间独立的,产品公司无法、也没有能力指导代理商应该怎么怎么去做。放到现在是不可思议的,但那时候果真如此。
那时候的张崇舜早就就知道这点,他亲自下到各个代理点,指导代理商应该这样做,不应该那样做,照道理,代理商此时应该很生气。不过,与此相反的是,代理商主动撤下甲方爸爸的傲气,还跟亲朋戚友介绍买新日电动车。
2006年,一句“只要有阳光,就有新日”打响了全国的名声,成龙坐在一个身材姣好女子的后面,展开着双臂,像是在欢呼,又像是宣告着新日走向国际化。新日也很争气,拿下了奥运会、世博会的代言,走向全国,走向世界。
早在20多年前,张崇舜就意识到,粗放式、小而集散式的生产方式必然会被淘汰,而老百姓真正追求的,是追求质量更高的、更加精细的东西,用质量说话、用品质说话。
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