新化妆品品牌如何做线上推广，哪些平台推广效果比较好？

一个新的化妆品品牌想用户能够接受，必定需要去对外推广，特别是涂身上的化妆品，没有对外推广的话，用户也搜索不到的话，一般是不会去购买使用的，安全风险太大；对于一个新品牌来说，最快的方式可能就是请明星代言，然后批量广告投放，但是绝大多数新品牌，是没有这个预算支持的，在预算有限的情况下，全网天下国祥给大家分享下 新化妆品品牌如何做线上推广，哪些平台推广效果比较好：

一、梳理核心卖点和目标客户

很多企业对外推广没有一个概念，然后词越大，不是看到的人越多吗，这样多好，所以你让给关键词，都是给化妆品，高端化妆品，这些一个是基本上排名上不了，就算通过做竞价方式，成本很高，而且来的还不是您的目标客户，所以我们一定需要搞清楚我们产品是针对哪些方面的。

是保湿的、美白的、控油的，还是敏感肌，术后恢复，祛斑等等，我们自身都不定位清楚，对外推广效果好不到哪里去，所以我们需要定位我们产品使用人群，具体到哪些，然后我们产品的卖点是哪些。

二、哪些平台推广效果比较好

很多企业对外宣传的时候讲究完美，文案必须高大上专业，图片配图ok，甚至精准到标点符合；然后就是选择渠道的时候一定选择行业相关的，人群相关的，然后粉丝数量多的。这种对很多企业前期来说，成本太大，而且启动速度太慢，所以徐国祥不建议这种方式，推荐前期做数量，而不是质量。

一篇高质量的文章，可能需要3天到5天去搞定，一般质量的文章一天可以搞定几篇，同样发布也是一样，这样产生的推广效果差别很大，对用户来说，现在很少有人会把一篇文章完完全全的看完，更多的是搜索了解知道这个品牌，然后去了解品牌，所以前期我们就是尽可能的多去做数量覆盖。

①小红书种草

这个肯定是单独拿出来的，因为小红书粉丝80%以上的都是年轻女性用户；用户自发分享产品使用的心得的笔记，对普通用户来说具备较强的参考性和吸引力。而且内容中可植入商品链接，用户能够直接购买。

新锐护肤品牌需要的就是曝光，所以我们需要多账号大量地去发布，当然发布内容的排名要好就需要粉丝多，点赞和转发。另外，要注意一点，很多美妆博主知道粉丝效应给自己带来的商业价值，会通过买粉互相点赞收藏的形式塑造火爆假象，所以我们找大v投放的时候需要注意。

②软文营销

其实小红书也属于软文营销，只是太重要，所以单独拿出来，软文营销一般我们做的平台有新闻源，自媒体，贴吧，豆瓣，简书，知乎专栏，B站，这些渠道都不错。

我们可以梳理筛选出我们的客户搜索的大量关键词，然后按照关键词去整理出大量的文章，然后去有计划有步骤地覆盖这些平台。

③问答营销

问答类的主要是覆盖我们品牌和产品的信息，品牌怎么样，品牌好不好，有没有人使用过，效果怎么样以及一直长尾关键词里面插入我们的品牌信息进行宣传，一般来说效果最好的是百度知道和知乎问答，当然问答还有百度贴吧，新浪爱问，悟空问答，天涯问答，搜狗问答，360问答等。

④短视频和直播

前期我们不需要过多地去考虑粉丝什么的，针对客户关注的问题，我们去做知识分享，不知道怎么回答的，可以去知乎上面看一些用户的回复，我们录制的视频不仅仅可以发布抖音，快手，视频号等等还可以发布自媒体等pc渠道。

当然有条件的，愿意直播的也可以去尝试下，但是直播这个太难变现和效果好，现在不靠投广告，真正观看直播的粉丝基本都是个位数，所以这个不太适合前期启动。

总结：其实方法没有好坏，只是看目前阶段哪个方法比较适合我们自己，然后选择几个就好，渠道不需要太多，做好几个渠道，足够我们存活了。