前言： 谁能想到，这款以现代“逐梦演艺圈”为题材的手游，居然靠游戏里的唐宫剧本《洛阳旧事》在B站刷爆了！
正文：
一贯注重玩家情感需求、产品细节把控的网易在2021年底推出了一款《绝对演绎》手游。游戏上线首日就登顶AppStore免费榜，拿下了苹果商店的Today推荐位，根据七麦数据统计，截止到目前，《绝对演绎》的总收入超过了144.1万美元，下载量达到了55.8万，在同类手游中有相当不错的表现。
面对竞争相当激烈的女性向市场，《绝对演绎》的成功一方面源于它对题材的独特把握，另一方面则体现在做出了最能得到玩家认同的营销策略，我们游戏客栈整理了《绝对演绎》的近期营销内容，以便给大家带来了一些新的营销思路。
从18线演员成长为耀眼女明星
《绝对演绎》是款什么样的游戏
和同类手游相比，《绝对演绎》最大的特点和优势是打通了现实和幻想之间的壁垒，用娱乐圈这个题材巧妙地为玩家提供了风格截然不同的舞台。
玩家扮演的主角是一个梦想成为伟大演员的女孩，但极有戏剧冲突的一点是，她天生缺乏演员必备的灵活表情，只能以“面瘫”的姿态去追逐梦想。而在演绎角色的过程中，她开始了寻找喜怒哀乐诸相、揭开面具之谜的旅途，慢慢从一个十八线小演员成长为真正的明星。
这种设定，把握不好就容易跑偏成灰姑娘奇遇的“玛丽苏”故事，让平凡的女孩凭借与NPC的交往在复杂的娱乐圈中左右逢源，但正如前文所述，今天的女性玩家的情感需求中，恋爱故事的比例已经有所下降，更倾向于打拼、自主的“大女主”方向。
同时，在强调现实感的“逐梦演艺圈”之外，《绝对演绎》还通过不同的剧本实现了玩家对幻想的需求，欧洲宫廷、历史传奇、民国风云、悬疑、奇幻……以往同类手游只能选择一种为故事背景的局限被打破，乐趣翻倍增加的同时，主线的沉浸感也变得更加鲜明。正因为有了这样的游戏特点，《绝对演绎》才能为其选择配套的营销模式，得到事倍功半的效果。
营销复盘一：延续“沉浸”的亮点
著名演员斯琴高娃的寄语视频
《绝对演绎》正式上线之前，游戏在B站推出了著名女演员斯琴高娃的寄语视频，视频标题为《"你要昂首阔步地走，记着，这天由你来撑，地任你来踏！”》，和常见的代言、推广模式不同，斯琴高娃老师的寄语对象并非是“玩家”，而是“将会为中国的影视圈注入全新活力”的“演员”，这一刻，《绝对演绎》的玩家们不只是沉浸体验娱乐圈生态的玩家，更像是借助游戏的启发，有志开启另一个领域的追梦人。
而在这段寄语视频中，斯琴高娃老师的知名影视作品片段串烧，更是为“女演员”的前进提供了勇气和方向：你要昂首阔步地走，记着，这天由你来撑，地任你来踏！
作为演员的身份代入只是《绝对演绎》给玩家上的一份前菜，接下来，它用媲美真实娱乐圈的豪华感从各个角度将玩家的关注一网打尽。
营销亮点：对游戏营销的方向要求也是截然不同的，《绝对演绎》选择了循序渐进，先在“主世界”的门槛上，用“领路人”的情感传递，唤起玩家对游戏中演员身份的认同，再在深入体验的过程中，接连不断地打出配合营销牌。
营销复盘二：游戏“里剧本”《洛阳旧事》
不仅刷爆了B站，还刷爆了预下载
《绝对演绎》游戏开启预下载当天，《绝对演绎》请到首席古典舞者唐诗逸作为特邀演员体验官，演绎了《洛阳旧事》中的舞蹈，跳出安乐公主命运多舛的一生，给这部剧本的情感沉浸带来了新的升华，而这段舞蹈视频，在B站发布后得到了大量玩家的惊叹赞美，短短几天播放量就超过了307万。
那么《洛阳旧事》从何而来？它其实是游戏中的唐宫剧本《洛阳旧事》，这部剧里玩家扮演的是唐代历史上有诸多传奇故事的安乐公主李裹儿，美貌、机谋、野心和情感并重的她，在风起云涌的武皇时代演绎了一段精彩。这样恢弘大气又充满情感纠结的题材，最好的搭配方式当属表现力强烈的舞蹈。
同时，《洛阳旧事》也推出了“古风+戏腔”的同名推广曲，用音乐来体现安乐公主从灯会上妙龄少女的起点，到亲眼见证世界和命运的一生。
（图：“一场美梦到头而已”的感触，体验了《洛阳旧事》之后才能沉浸其中）
营销亮点：《绝对演绎》的剧本多元化，给了游戏多种的营销花样。而《洛阳旧事》的绝美古风舞蹈也正是B站玩家的心头好，“国家队""唐诗逸"关键词正好踩中爆点，因此获得百万爆放。
营销复盘三：《江湖某》写出江湖传说
经典的江湖营销总不会迟到
剧本中有唐宫秘史，也有江湖风云，《绝对演绎》中的武侠剧本《箭鸣晚山》同样走了“故事+主题曲”的宣传模式，放出了风格不同的《江湖某》。
《箭鸣晚山》的剧情并不复杂，讲的是侠客拯救故人之女，将她培养成高手，而少女也对这位救命恩人兼恩师暗生情愫，在波折中探寻最后的结局的故事。
“一出戏下千坛酒”，写的既是江湖故事，也暗暗契合了《绝对演绎》的娱乐圈主题。
营销亮点：这样的剧本，只局限于儿女情长会让玩家有意犹未尽的感觉，《绝对演绎》采取的营销策略是在最拿手的游戏音乐领域发力，邀请徒有琴、狐不举等古风音乐圈中的大咖，打造了主题曲《江湖某》，写尽玩家心目中的江湖。
营销复盘四：与B站大UP主逍遥散人这样互动？游戏中的热搜让玩家“似曾相识”
如果把营销方向只局限在推广游戏内剧本上，也会削弱《绝对演绎》精心设计的“真实娱乐圈”风格，对耳濡目染三次元内娱热度的玩家来说，细节更能增强代入感。于是《绝对演绎》很大胆地玩了一把“八卦热搜”营销，在悬疑剧本《记忆钥匙》的台词里，将B站有540万粉丝的游戏up主逍遥散人“拉下了水”。
《记忆钥匙》中，女主角谢安桐有一句台词说“你向往自由，我向往自由”，让精通B站鬼畜梗的玩家第一时间联想到了在综艺节目里喊出过这句话的散人，无中生有地造出了“谢安桐向逍遥散人告白”的热搜，还得到了正主的回应。在游戏中，相关的彩蛋以八卦热搜的形式登场，逍遥散人也以特邀游戏主播的身份和《绝对演绎》合作，也算是把娱乐圈的亮点玩明白了。
营销亮点：很多游戏会邀请主播直播、互动、形象代言等合作，但既然主播都请了，为什么不制定一条营销线，为什么不在游戏里深度植入的，而这点，《绝对演绎》做到了。
营销复盘五：娱乐圈该有的游戏也必须有
《绝对演绎》对娱乐圈生态模拟得炉火纯青
明星演绎、衍生作品、八卦热搜……海陆空立体式对娱乐圈生态进行模拟后，是不是感觉还少了点什么？没错，从观众视角来看，投票打榜也是参与体验的重要一部分啊。《绝对演绎》连这一环节也想到了，在国剧大赏活动中，除了提交剧本参选之外，把投票也变成了重头戏。每天6张大众票、根据粉丝数量获得粉丝票数、投票者咖位有加成、名次决定入选哪一种嘉宾……最后推出颁奖典礼的最高潮，全程参与的话，四舍五入跟看了一场线下的选秀大会差不多。
（图：这个海报实在是太有既视感了）
营销亮点：连切换视角的思路都想到了，《绝对演绎》对娱乐圈生态模拟得炉火纯青了。
总结：
从国风舞者到八卦热搜，看了《绝对演绎》匠心独具开出的营销脑洞，不知会不会有很多游戏厂商露出恍然大悟的表情。毕竟游戏的品质决定了玩家的基本盘，而游戏的传播热度还是需要合适的营销创意来做僚机的嘛。
作者：芥末君
( 完 )
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