交出“五超”答卷，启动“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”开始

交出“五超”答卷后，启动“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”开始。

文 | 张强

12月26日，以“牛年而立虎年登峰”为主题的酒鬼酒馥郁大会—2021年全国合作伙伴年会在湖南长沙举行。

众所周知，2021年，是酒鬼酒“十四五”发展规划的第一年，也是酒鬼酒全国化开拓的第一年。这一年酒鬼酒营销工作取得了哪些成绩？未来将会如何开展工作？

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“十四五”开门红，酒鬼酒交出“五超”答卷！

对酒鬼酒来说，今年是意义非凡的一年，短短一年里，酒鬼酒各个方面都发生了质的改变。

对于酒鬼的2021年发展，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩在会上表示，今年是“十四五”发展规划的开局之年，是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，是湖南省全面实施湘酒振兴战略的开启之年，是中粮集团推进高质量发展的开篇之年，更是厂商携手创造价值、取得成绩最多的开怀之年。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

在这一年，酒鬼酒通过优化产品结构、拓展市场布局、创新品牌文化、改善供应链管理、加强团队建设、加快园区建设，多措并举，刷新了一项项历史纪录，创造了一个个优异成绩。

在会议现场，微酒记者了解到，在销售业绩以及增速上，2021年酒鬼酒实现了“超同期、超历史、超预算、超预期、超行业”的发展。

公开数据显示，今年1-9月，酒鬼酒实现营收26.40亿元，同比增长134.20%，连续三年增速位于行业榜首，销量规模激增，规模价值开始显现。

与此同时，酒鬼酒的核心终端数量大幅提升，门店周转次数翻倍增长，渠道价值显现，核心终端逐步形成。

这些数据都充分表明了，酒鬼酒处在了高速发展新阶段，站在时代的交汇点，酒鬼在谱写新时代的馥郁华章，掀开了酒鬼酒历史的崭新一页。

值得注意的是，数据是以定量的视角看酒鬼酒的发展，但酒鬼酒身上还有些变化，是不能用数据来衡量的，可称之为以定性的视角来观察酒鬼酒。

比如，2021年《馥郁香型白酒国家标准》正式发布，馥郁香跻身中国白酒十一大国标香型之列，酒鬼酒也从品类的支脉到香型的正脉。

与此同时，2021年，酒鬼酒的产能建设也在提速，生产二区2000吨基酒产能完成建设，生产三区1.08万吨基酒产能，1.78万吨存储能力，新建1.3万千升基酒库，如果建设完成，可以说等于再造一个酒鬼酒。

在市场上，酒鬼系列完成产品升级迭代与渠道梳理，动销良性、量价齐升。内参酒逐渐成为高端第四名酒，2021年销售增长更是高达105%。

值得一提的是，2021年，酒鬼酒经销商数量增加迅速，品牌全国化加快，大商数量稳步增加，优商培育见效。

贯穿全年整体来看，酒鬼酒在全国化建设的同时，进一步扩建产能、提升产品结构、品牌建设、数字化等，为企业持续、健康、高质量发展注入强劲的内生动力，使酒鬼酒这一具有深厚历史底蕴的传统品牌成功实现创造性转化和创新性发展。

不难发现，酒鬼酒在不断进步、进化，站在了前所未有的高度上，充分展示了综合竞争实力以及改革集聚的内生动力。

在交出有“量”更有“质”的答卷后，酒鬼酒已经开始进化成为一个具有先进管理、营销理念的全国性名酒品牌。

02

点明酒鬼酒高质量发展，王浩划出“5个重点”！

2021圆满收官，2022酒鬼酒又将如何行稳致远？会上，王浩对酒鬼酒接下来的发展规划进行了部署。

王浩表示，2022年将时刻保持冷静，时刻保持修正，时刻保持赶超，将以“坚持品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

为此，酒鬼酒将重点做好以下5点工作：

一要全力推进酒鬼酒产业园区建设，实现产能扩建和文化升级双提速，完善生产一区、改造生产二区、扩建生产三区、谋划生产四区，为酒鬼酒中长期发展提供战略保障；打造中国馥郁香文化体验圣地，建设经销商、消费者、投资者、旅行者和全体干部员工共同的精神家园。

二要着力打造中国馥郁香型白酒核心产区，构建中国优质白酒“核心价值带”，把湘西打造为湘酒第一产区，把白酒产业打造成湘西第一产业链，引领湘酒振兴，助力乡村振兴。

三要大力促进技术研发创新，坚持固本创新、守正创新，不断巩固完善馥郁品质，培育更多的馥郁香工艺传承人和国家酿酒大师团队，传承“鬼斧神工，独运匠心”的精神，以鬼神之工、传馥郁技艺，以鬼神之工、守馥郁品质，以鬼神之工、运馥郁匠心，让独具一格的馥郁香成为酒鬼酒的核心竞争力。

四要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒第一品牌的领峰。

五要致力构建厂商战略合作伙伴关系，厂商携手深度推进市场全国化，厂商携手共建市场、共创价值、共享成果、共赢未来，全面启航酒鬼酒高速度、高质量发展。

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代号“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”之路！

“牛年而立，虎年登峰”，从大会主题可以预见2022年酒鬼酒将在高质量发展的主基调下，开启新一轮的高速增长。

2022年，酒鬼酒也将继续按照“十四五”规划的目标进行高增长、高质量推进。

会上，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲作2022年度营销工作报告。王哲表示，2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。2022年工作将坚持“做强基地、突破高地、深度全国化”，具体工作将围绕“1349”来展开。

▲酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲

1349是指“1个理念3个方向、4个支撑点、9个核心运营策略。

1个理念是指与经销商共创+共享；

3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化，其中湘豫冀鲁为基地市场，京沪粤苏浙为高地市场；

4个支撑点分别为，品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；

9个核心运营策略分别是 ：核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

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“文化+差异化”，酒鬼酒的竞争之路！

2022年对酒鬼酒来说意义重大，既是企业“登峰”发展规划之年，也是酒鬼酒“而立后”擘画蓝图的关键之年。

在微酒看来，过去几年，酒鬼酒通过探索前行，大胆突破，创造了令行业瞩目的“酒鬼酒速度”。

不过，随着其2021年目标的完成，行业可以明显感受到酒鬼酒的发展理念正在从高增加+高质量进行转变。

连续三年的高增长，不仅让酒鬼酒的图景有更好的轮廓，也让酒鬼酒发展轨迹有更具象化的体现。

未来，酒鬼酒该如何发展呢？什么是支撑酒鬼酒发展的定海神针？什么是激发酒鬼酒新时代活力的时代引擎？

▲酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

“酒鬼酒的未来，就是高质量的高增长！”在面对未来的之问时，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶给出这样的答案。

同时，郑轶还指出，要实现高质量高增长，差异化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。

2019年，酒鬼酒在白酒行业率先提出文化酒鬼战略，便占领了先机。高端白酒做文化，酒鬼酒是第一个。

毕竟，文化不是唯一，但“差异化+文化”就是酒鬼酒的“唯一”。

围绕着“文化”酒鬼酒，一是做好世遗文化守护者；二是实现文创产品产业化；三是与更多国家级文化机构合作，打造文化平台，依托平台与更多文化人士文化爱好者形成圈层文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部专家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。

在活动现场，故宫博物院第六任院长、世界遗产推广人单霁翔揭秘酒鬼酒冠名的中国首档世节目《万里走单骑》背后的故事。现场还发布了《万里走单骑》世遗定制殷墟专属联名酒。

不仅如此，会议现场，酒鬼酒与国际级画院李可染画院达成合作，在书画艺术领域进行赋能。

然而，对于差异化工作，酒鬼酒将坚持创新的工艺价值、超强的品牌符号、突破性的价格定位、独特的审美哲学和品牌态度。

“随着消费个性化、自由化新时代的到来，酒鬼酒在品牌上，要塑造文化品牌，要做的口感独特性与体验舒适性。”盛初集团董事长王朝成在会上也如是的说。

▲盛初集团董事长王朝成

不难发现，文化与差异化的工作做的多了和深了，就能在很多细分领域做到诸多第一的引领和唯一的创新。

可以看到，如今酒鬼酒发展思路的转变显然为高质量发展时代的白酒产业，提供了又一个可复制的“酒鬼酒理念”，这对于正处于品牌集中化阶段的白酒来说，具有十分重要的参考和学习价值。

2022年正值酒鬼酒“登峰”之年，在这样的背景下酒鬼酒又将以怎样的姿态带给行业更多的惊喜？让我们一起拭目以待。