来源 | 支付研究社
在精细化运营越来越重要的当下，如何高效拉新和吸引用户复购，成为越来越多的商家考虑的问题。12月14日，支付宝宣布已进一步面向商家开放“支付成功页”支付后场景。
所谓的支付后场景，即用户支付后，在其支付成功页面上可看到商家投放的优惠券，用户可自主领取，达到促进复购的效果。此外，商家还可以在附近1公里内商家的用户支付成功页投放自己的优惠券，为线下门店吸引新客流。
签约支付宝“当面付”产品的商户，都能接入该支付后场景。商家和服务商统一接入流程为：支付宝开放平台→文档中心→小程序→运营攻略→引流获客→支付成功页推广。
根据支付宝列举的具体案例，叮咚买菜在用户的支付成功页投放“充100元-5元”的“安心充”储值型会员入会福利，吸引用户加入会员，提升用户留存。数据显示，投放次日较前一日新增会员量大幅增长超两倍。
今年11月，支付宝发布《支付宝私域运营白皮书》，其中列举了支付宝六大流量入口，支付成功页正是其中之一。其他的分别为搜索、首页推荐、营销会场、会员渠道、线下物料（搜索/二维码/异形码）等。
事实上，围绕支付后场景的营销，是支付巨头在商家运营领域的常用手段。
相比于支付前没有特定对象、广撒网做法，支付后将可能留有消费者的基础数据，比如性别、年龄、消费地点、数量、项目、金额以及支付方式等多种记录。而通过这些数据记录能对客户消费行为进行基本分析和预测，再进行“多重交集”的营销方案进行定点精准营销，可以达到提高效率、增加收益、降低成本目的。
移动支付时代下，支付从“终点”变为“起点”，无论微信支付还是支付宝都在积极推动这一进展。支付后场景营销，其目的都在于帮助商家与用户建立连接，凭借会员、卡券、广告种种交互能力，意在促成下一次转化。而对于巨头来说，活跃的“商户+用户”就是最大的收获。
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