转型升级谋发展，习酒主动控增速
文 | 岳治中
12月12日，备受关注的习酒公司2022年全国经销商大会在习酒运营中心举行，这是习酒“搬新家”后召开的首场全国经销商大会。
众所周知，2021年，是习酒“十四五”发展规划的第一年，也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的第一年。这一年习酒营销工作取得了哪些成绩？未来将会如何开展工作？
01
转型升级成效初现，习酒继续稳中向好
微酒从现场获悉，2021年习酒营销团队秉承“高质量发展，大踏步前进”的发展要求，围绕“转型升级年，决胜中高端”的工作主线，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，开展了诸多工作。
据了解，习酒营销工作在六个方面取得了较大的成效：
一是战略执行深入有效，营销架构逐步完善
习酒公司党委委员、副总经理 杨炜炜表示，2021年习酒营销团队始终坚持提质增效和中高端发展路线。始终坚持“五个聚焦”，全面推进“三品工程”，不断推动营销体系转型升级。同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。
二是制度建设更加成熟，工作流程科学合规
2021年习酒销售公司新建了4个制度，修订了15个制度，汇总制度修订建议233条，并制定了《2021年公司规章制度修订计划清单》。
三是品牌影响不断增强，价值定位越来越高
杨炜炜指出，2021年，习酒始终坚持塑造习酒高端形象的路线。持续赋予品牌高质量、高品位的内涵。
四是提质瘦身成效显著，高质量发展稳步推进
据了解，该部分习酒主要做了三项工作：
首先是持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度。
其次是继续瘦身低端产品线，对运营存在中高风险的授权品牌进行调整。
第三是通过缩减各品系渠道投入费用、取消所有形式的买赠投入、整合终端氛围营造等方式对市场费用进行优化调控。
杨炜炜坦言，通过贯穿全年的调整，习酒产品品牌更加向高端聚焦，价格体系也从源头上得到了稳定，实现了量价齐升。
五是数字化运营初入正轨，管理成效逐步显现
六是消费培养持续不断，高端顾客明显新增
杨炜炜透露，2021年，习酒全国市场积极开展“习酒进名企”“君品·雅宴”“君品荟”“高尔夫主题赛事”等活动，与目标消费者近距离接触，通过各类体验活动与消费者互动，开发新顾客、增强消费者粘性、提升现有顾客忠诚度。
02
2022目标177亿，习酒继续向前进
2021年已经完美收官，针对2022年，习酒也制定了新的发展目标。
据了解，2022年习酒营销团队将继续围绕“转型升级，决胜高端”的工作主线，守正创新、行稳致远，全力实现177亿的营收目标。
同时，为了完成2022年营销目标，习酒营销团队还将做好以下六个方面工作：
一、加强营销队伍组织建设；
二、弘扬君品文化，强化三品工程；
三、推进体制改革，强化结构调整；
四、坚持推进基础建设，精准构建营销网络；
五、推进信息营销，提高营销质量；
六、深入落实内控与风险管理。
杨炜炜表示，2022年，追逐习酒第二个百亿的关键年。习酒营销团队将始终坚持党的全面领导、践行君品文化、加快转型升级、推进体制改革；坚定不移塑造两个核心品牌、抓好两点结构调整、推动三层内控管理，努力把握好增长节奏，强化增效规范、实现行稳致远，坚定不移地践行习酒中高端产品发展战略，全力以赴冲刺习酒第二个百亿目标。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
