商品管理的5大“适合”

日常工作中，或许会经常听到这样的声音，这季的产品实在是不怎么样，导致销售如此低迷，仔细分析，我们除却一部分客观原因，更多的货品本身其实并没有好与坏之分，只有合适与不适合的之别，作为商品管理的最高境界就是将合适数量的商品，以合适的价格，在合适的时间和店铺进行销售；

接下来我们一起简单来看一下商品管理中的五大合适究竟是指哪些；

一、合适的数量

1、正确的数量无论在订货还是商品铺货中，都要求商品管理人员对于商品总量控制准确，而要知道准确的商品备货数量，首先要知道卖多少货，也就是说：不管研究订货还是店铺货量控制首先要研究销售，如果渠道发展计划、市场营销计划和单店提升计划都没落实好，商品规划数量无异于无本之本，无源之水，货品的总量是要有明确计划性的，所以在所商品总量的规划前首先要做好销售类计划。

因此，数量要适量，不能贪多，也不能过少，要根据自身店铺的面积、销售能力等情况确定合适的订货数量。

卖场规划与商品数量的关联包括以下3个方面；

（1）店铺的级别与商品数量；

（2）营业面积、零售目标与商品数量；

（3）道具的调整与商品数量

二、合适的款式或结构

合适的结构，包括两个方面：一是要求货品结构合理，另外就是款式适销。

许多商品管理人员在实际工作中遇到问题，往往会说：货品样式不好，版型不对，颜色不纯等等。其实这是商品管理中常见的局部点的问题，作为一个优秀的管理人员，首先就是注意提纲挈领的本领，站在一定高度看待问题，商品管理失败的四个黑洞第一条就是商品总量失控，第二条是结构差异严重，第三条是款式失误，第四条是波段控制不合理。

常见的结构差异性包括如下几个方面：

系列方面

大类方面

颜色方面

尺码问题

性别差异

这都是商品管理过程中需要思考的结构差异性问题，就如同点菜，不仅要注点的菜品是否可口，而且要注意晕菜、素菜、汤菜的结构搭配。

三、合适的时间

无论订货还是店铺上新，都要根据季节的变化进行，而不应该一刀切，比如在订货中，要提前订下一个季节的货品，保证品牌商要做够的时间准备这些商品，并能够在机械到来前及时到达店铺，做好季节前的准确工作；

货品上市合适的时间主要考虑的是上货波段，比如鞋类商品早春以短靴或者深口为主，但是中春便以稍微薄一些、颜色浅一些的单鞋为主，保证在正确的时间销售正确的商品；

四、合适的价格

确认店铺所在的商圈位置和消费人群，从而确定主要的销售价格带，以这个价格带为导向，从而采购或者上市不同价格带的商品，以满足店铺的适销人群；

经常会有人说高价位的货品不好卖，所以订货时或者货品铺货时，习惯性偏爱中低价位的商品，结果店铺中冲量的商品有了，但缺乏真正提升品牌形象的高端商品，这是对订货的价格组合宏观认识不足的结果；

正所谓红花需要绿叶配，没有高端商品的点缀，中低端商品的廉价价格也体现不出来，作为品牌公司，其实不仅来自数量增长，更重要的是来自单价的提升，这就需要买手对于商品的单价组合有充分认识；

五、合适的店铺

就像我们开篇所讲，货品没有好与坏之分，只有合适与不适合的区别，商品管理的最高境界就是将何时的商品放在合适的店铺，并对店铺的商圈位置，消费者人群风格等综合因素进行级别划分，而后根据不同级别进行商品配置，比如新品店铺，新品和老款一定比例店铺，折扣店铺等等不同分类；