国台“四连跳”实现百亿销售规模 2022年怎么干？

近日，贵州国台酒业销售有限公司发布《关于国台国标酒全年配额已执行完毕的通知》，通知显示，2021年国台国标酒全年配额已执行完毕，即日起停止发货。

值得一提的是，继11月份国台十五年、国台龙酒停止发货，国台国标也在12月份停止发货，这不仅表示国台销售工作推进顺利，更标志着国台百亿销售目标提前一个月达成，国台成为继茅台之后，仁怀市第二家百亿级酒企，贵州省第三个破百亿的白酒企业。

据了解，从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。

国台酒业总经理张春新表示，二十多年的时间，国台酒业就能够跻身百亿俱乐部，确实可喜可贺。

那么，国台凭何能够跑出“国台速度”，震惊业内呢？

01.酱酒产业呈井喷态势 国台高质量发展彰显稀缺价值

酱酒的炙手可热，本质是酱酒代表的中高端价位、高品质内涵，契合了消费升级的需要。如今的酱香型白酒产业持续呈现井喷式发展态势，但酱酒长周期、投资强度大的特性，注定了其产能的稀缺性。

与此同时，酱酒高溢价的特性，使得资本对酱酒青眼有加，随着越来越多的业内外资本涉足，酱香型白酒的产能将在一定程度上得到缓解，但从中长期来看，优质酱香型白酒的产能仍将是稀缺资源。

“总的来讲，酱香型白酒产能稀缺的局面需要十年左右的时间才会得到基本的缓解。”资深酱香型白酒专家权图认为，优质的酱香型白酒是不会过剩的、优质产区的酱香型白酒是不会过剩的，大企业的酱香型白酒产能是不会过剩的。

在此背景下，尽管目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，但按照目前趋势，需求的持续旺盛仍将远超生产供应量。“投放量稀缺、经销权稀缺、高品质酱酒稀缺”或将成为国台今后一段时间的常态化现象。

图源：网络

据了解，国台国标酒也一直是配额制。今年以来国台更是历经数次停货，甚至在传统的白酒销售旺季，国台酒业方面宣布“停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货”。未来几年，国台酒业供不应求的稀缺状态会长期持续下去，因此，“稳销量、稳价格、稳增长”将成为国台三大关键词。

张春新反复表示：“国台现在最大的问题和难题，首先是供应紧张。我们正在千方百计地扩产增能，但供应紧张还会常态化存在。”

“目前整个市场对于高品质酱香型白酒的需求仍然很大，如果国台酒业有意放量，不管是增加产品供应量，还是提高出厂价，抑或是增加经销商数量，国台酒业的销售额都不止100亿元。”行业专家指出，“面对当下火热的酱香型白酒热市场，国台酒业坚持‘稳销量、稳价格、稳增长’，说明管理团队的头脑十分清晰，不搞盲目扩张、透支未来的发展策略，这种不急不躁的战略定力，将让国台酒业实现永久兴旺的目标，并在高质量发展之路上行稳致远。”

如今，种种迹象和消息表明国台百亿目标已经提前一个月完成，充分表明了国台酒业在品牌影响力、渠道掌控力、消费者认可度的良好积淀，也彰显出国台酒业的市场前景和发展势能。

随着国台智能酿造的推进，以及茅源酒业的收购，未来国台的优质酱酒产能将稳步提升，国台将会在现有“四梁八柱”的市场构架下，精耕深耕市场，推进品牌高质量发展。

02.百亿国台展开2022年全面部署 持续强化市场建设及品牌价值释放

今年以来，国台酒业在销售额破百亿的同时，其在品牌和市场方面同样取得重大突破，在全国重点市场全面形成国台消费热潮。面对即将到来的2022年，国台酒业的全国化深度布局时代已然到来。

据了解，今年国台在全国多个重要市场举办多频次、多元化的品牌推广活动，持续举行各类品鉴推广活动达58910桌、消费者教育突破108万人；连续4年入选央视“品牌强国工程”；推进好酒进名企达2050家；“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近3.4万人，深刻影响消费端，加速国台从渠道走向消费端。

图源：国台酒业官网

在市场方面，如今的国台酒业市场网络已经覆盖31个省区市、269个地级市、627个县，其中百强县88个，以珠三角、豫鲁板块、京津冀、江浙沪、贵川渝等重点板块和直辖市为四梁八柱的层级清晰、协同发展的市场网络体系进一步夯实，未来国台将聚焦板块、做深点面。

据了解，不久前国台发布了2022年的营销战略，“稳”是关键词，将在6大方面做部署：

一是稳量。2022年国台销售将稳步增长，公司将控制总体市场供应量，不增量。

二是稳价。2022年国台将保持供应价稳定，不提价，保证渠道各环节商家的利润。

三是优商。2022年预计整合优化经销商300多家，优化市场渠道，同时国台原则上不招商、只在个别薄弱市场补充优质商，构建“大商+专卖店经销商+平台合伙经销商”三类九级经销商网络模式，优化市场网络，强化国台渠道。

四是扶商。2022年是国台扶商元年，国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务。同时2022年打造千人营销组织，团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”，强化核心价值观塑造，打造营销铁军。

五是做市场。2022年国台将进一步加大市场推广和消费培养力度，加大落地市场费用投入，与广大商家实现共建共享。同时突出重点，夯实提升以直辖市、重点省会城市、百强县为四梁八柱的市场布局。

六是提品牌。国台连续五年入选央视品牌强国工程，品牌获得百项荣誉并跻身“中国白酒品牌前十”，在这基础上，2022年国台将增加50%的广告宣传投入，进一步拉升品牌形象，提升品牌价值，推进产品品牌化、品牌高端化，做强主品，做大文创，做高品牌，做亲用户。

诸多核心政策揭示了国台2022年的战略重心将从销售转向运营经销商和精耕市场，2022年作为国台酒业走向全面“扶商”的元年，所有渠道工作的重心都将转向扶持和服务经销商上来。

图源：国台酒业官网

对于国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更在意料之中。环顾当前中国白酒行业，“高质量”贯穿行业近年来发展始终，对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。

张春新表示，“国台酒业要加大对消费者的品牌培育，通过央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，重点市场组合传播，核心市场唱响做透的整体策略，更好地做到知识科普品质、稀缺彰显价值、故事讲好品牌、文化培育消费。”

在行业看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足的信心支撑，更重要的是透过对这6大方面的强化，让经销商理解内容背后企业的战略思维高度，对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。

今年是“十四五”开局第一年，国台百亿销售目标提前达成，未来在高质量发展的路上，国台将上升到何种高度，我们拭目以待。