文 | 千树
“水晶剑南春开票价每瓶将上调20元。”今日，微酒记者从市场层面独家获悉，剑南春已经释放2022年调价幅度，而由于“一地一策”关系，目前不少省区商家正陆续按等幅度将调价向终端传达。
知情人士透露，剑南春的调价幅度与调价节点的制定，都会基于市场的接受度和正反馈为根基，此次调价，依旧由各省区先发起，在确保商家利润的基础上再统一发文。
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上调20元，商家表示“能接受”
一直以来，调价都是白酒行业十分敏感的话题。
价格是价值的直观载体，上调价格无疑将拉升产品价值与形象，但由于调价会影响商家一段时间利润，因此名酒在调价过程中都很谨慎。以市场的接受度和正反馈为依据来调价，剑南春在这一点可以说是较有耐心和心得。
针对剑南春此次调价，微酒也采访了不愿具名的数位商家。
“厂家政策，加上陈列包量、抽奖券等，能保证调价后商家的利润。”商家A认为，剑南春上调价格较为人性化，“一地一策”的模式也给了商家时间去消化调价空间。
“调价是剑南春价值的体现。剑南春如果不提价，会给消费者造成错觉，造成剑南春的价值被严重低估，毕竟剑南春曾经也是‘茅五剑’中的一员。”商家B谈到，剑南春本身就是被低估的名酒，调价肯定是有利于长远发展。
“水晶剑南春的经销利润与消费口碑在名酒一直很能打，今年流通价与零售价也提升了不少，厂家近年来每年都有价格新政，此次调价其实是既定战略的执行。”商家C透露，有个别商家对调价政策不甚理解，但沟通后大家都表示了拥护。
微酒注意到，水晶剑南春此次顺应发展趋势调价，在名酒纷纷创下价格新高之时，对整个次高端品牌的高质量发展，也将带来积极的作用。
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以稳健之实，剑南春小步快跑
从渠道反馈的消息来看，剑南春经销商网络大多与茅台、五粮液重合，同时，剑南春还构建了庞大的宴会生态体系，通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等宴席活动，与消费者进行了高频次的互动，实现了产品的深度动销，让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液外，为数不多实现了深度全国化的酒类品牌。
更值得关注的是，依托名酒基因与超高性价比，剑南春在全国范围内筑起一道坚固的次高端市场壁垒，其市场步步为营、稳扎稳打的战略，极大地提升了品牌美誉度，也为高质量可持续发展打下了基础。
有行业观察人士认为，一线白酒企业的发展，将同步带动整体白酒板块提升，同时，随着行业集中度越来越高，一线酒企的优势将更加凸显。
“尤其是近两年受疫情冲击，白酒行业分化加快、，中度进一步加速提高。”他认为，剑南春主要用于日常各种宴席，以及时性消费为主，具有极大的市场优势与口碑优势，而每次在厂家调价政策未下来之前，由渠道和终端先自发上调价格，说明了市场对剑南春的拥护，也保证了剑南春价格策略的稳健落地。
值得注意的是，去年开始，剑南春已实行配额制。厂家将根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据，针对性实施固定配额，以此达到进一步整体控量，强化市场投放量稀缺性的目的，这也给本身优秀的市场分销体系加了一道“保险”。
在业内人士看来，多年来品质、品牌、渠道等领域的稳健发展，成就了剑南春小步快跑的局面。伴随白酒市场分化加速，水晶剑南春调价在提升价值的同时保证了渠道和终端积极性，正是其保持市场活力真实写照与充要条件。
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