中证网讯(记者 董添)11月24日,环球新材国际(6616.HK)接受机构调研时指出,公司上市以后,制定了一系列的发展策略,在兼顾国内市场的前提下,尤其注重国际市场的发展。发展国际市场我们有三个方面的举措:第一,进一步健全公司在全球经销商的网络,通过经销商去发展的扩张速度是最快的;第二,加强对于国际知名的终端用户的合作和开发;第三,加强公司的品牌建设,使得全球知名度不断提升。未来,公司将加快公司走出国门的步伐,加大国际市场的开发。
环球新材国际指出,公司将发展行业终端客户作为客户开发策略的一个重点,终端用户的粘性更强,利润贡献比例也会更高。在开发终端客户时,公司更注重各个行业的龙头企业、终端大客户及国际知名企业。预计未来公司终端用户的比例会逐步提高。
对于定价,环球新材国际指出,公司定价策略分为几个层面。针对工业级产品,公司采用市场跟随定价策略,目的是不断扩大市场份额;对于有技术优势的产品,尤其以人工合成云母为基材的珠光材料产品,公司作为市场标杆具有较为自主的定价权;针对个性化定制产品,公司也有较强的自主定价权;针对引领当前行业发展趋势的新产品,则会定比较高的价格,为未来量能释放预留一定空间。
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