代账公司开辟新赛道，To B行业或将重新洗牌！

代账公司开辟新赛道，To B行业或将重新洗牌！

一、To B时代来临，是风口还是噱头？

随着C端市场的日益饱和，人口红利的消失，B端市场成为了近几年的大家关注的重点，早在过去几年，业内人还经常开玩笑说“To B or not to B，that is a question.”，就连“To B元年”都出现了好几次。

那么To B时代来临，是风口还是噱头呢？近两年随着阿里，腾讯等巨头先后加入To B行业的赛道，2021年4月，字节跳动也开始宣布进军To B市场。巨头们的动作显然已经给出了答案。于是大家纷纷开始意识到To B时代，真的来临了！

二、什么是To B

那么到底什么是To B呢？简单来说，To B可以理解为企业服务，就是客户群体为企业。To C就是个人服务，群体为个人消费者。

再详细一点，To B就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务，并赚取利润的业务模式。

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三、To B市场规模有多大

为什么各大巨头纷纷都转战To B市场，To B市场规模究竟有多大？下面我来告诉你一组数据，你就明白了！

2013年，国内中小微企业为1169万户，个体工商户4436万户。

2017年，国内中小微企业为2800万户，个体工商户6200万户。

截止2021年4月末，国内中小微企业已经超过4400万户，个体工商户9500万户。

光一个企业级的Saas系统，国内的市场规模在2020年就达到了533亿，这还只是To B业务的一个分支而已！

你现在明白To B这个行业市场有多大了吧，这是个万亿级别的市场。

四、To B行业中弱小的代账公司

说起咱们代理记账行业，只能算是To B行业的中的一个小小业务，虽然在To B行业中已经有了20多年的发展历史，但往往都是单兵作战，零零散散。大多的代理记账公司，主要都是以会计为核心，公司规模都比较小，业务也十分单一，客单价往往只能达到几千这样。尤其是近两年，市场竞争愈发激烈，价格乱象丛生，行业利润被压缩的越来越低。

随着互联网红利的消失，咱们代理记账行业，获客成本越来越高，利润越来越低，市场竞争还如此激烈。如今数字经济浪潮携着To B时代席卷而来，各大巨头纷纷加入赛道，作为To B行业元老级的代理记账公司，面对新的浪潮，新的时代风口，要如何求存？要怎么做才能迎风而起呢？

不要慌，如果我说，咱们代理记账行业拥有颠覆整个To B行业的潜力，你信吗？

五、代账公司有颠覆整个To B行业的潜力

为什么我会说代理记账行业有颠覆整个To B行业的潜力？下面我们来好好分析一下！

To B行业主要的用户群体是谁？是企业对吧，尤其是中小微企业，体量最大，是To B业务客户群体的主力军，所以咱们代理记账行业具有先天的优势。

优势一：第一个触达客户。中小微企业第一个接触的是谁？是不是咱们代理记账行业？每一家公司一开始是不是都要从公司注册开始，公司注册要找谁？是不是主要找咱们代理记账公司？所以咱们的第一个优势就是，能够优先接触客户群体，这已经是抢占了先机。

优势二：可以长久多次触达客户。咱们代理记账公司主要的业务是什么？是公司注册，会计记账服务和税务服务对吧？代理记账是不是都是以年为标准？那么咱们是不是就有了长久且多次触达客户的机会，这也是咱们的核心优势。

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优势三：手上已经有一定体量客户资源。咱们代理记账公司是不是每家都有一批老客户，虽然咱们公司小，但是每个会计做个几十上百家的业务，还是没问题的，就算我只有十几个会计，那也有上千家的客户体量。这是不是也是咱们的优势。

那为什么咱们代理记账公司有这么大的优势，却混这么惨！尤其近两年，行业市场环境混乱，报价此起彼伏，很多代账公司难以盈利，甚至是处于亏损的状态。

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下面我来跟大家说说，为什么代理记账行业会这么混乱！因为咱们代理记账公司的劣势太明显了！

劣势一：被专业所困的思维。为什么说是被专业所困的思维，因为咱们代理记账公司，主要是以会计为核心，很多代理记账公司的老板都是老会计出身，专业的思维根深蒂固，业务一直围绕着会计，税务走，这个行业发展了20多年，都没有跳出这个圈！随着进入圈内的人越来越多，竞争越来越激烈，混乱就开始了！

劣势二、跟不上时代发展的进度。代理记账市场价格混乱的主要原因，其实是互联网代理记账公司和传统代理记账公司之间的冲突引发的！随着互联网浪潮的来临，很多代理记账公司开始了互联网化，提高了公司的产出效率，平时一个会计能带50家的业务，现在利用互联网技术，一个会计轻松带100家的业务，为了快速抢占市场，于是调低了报价，价格差距就此拉开，让本就混乱的市场，更加混乱！

劣势三：运营管理能力的缺失。由于代理记账公司门槛太低，只要拥有几个会计人员，一个跑业务的，就能够运转起来一个代账公司。所以很多的代账公司老板，对公司的运营管理能力，十分匮乏。有些老板甚至完全没有运营管理的思维和概念。还有一些代账公司老板，比较安于现状，觉得只要守住自己的一亩三分地，能挣点小钱就行了！随着市场竞争的激烈，这样的代账公司，很快就会被人吞的骨头渣子都不剩！

六、给我一个支点，我能撬动整个To B行业

通过上面的分析，我想大家应该能够明白了，咱们代账公司如果想要在To B时代的风口上，迎风而起，就必须要充分利用咱们的优势，同时弥补咱们的劣势。那么如何才能充分发挥咱们代理记账行业的优势呢？

1、打破产品思维壁垒。我们需要摆脱专业思维的影响，在产品上再上升一个维度，开启产品多元化发展道路，不单单只做代理记账业务，而是为客户的整个生命周期提供服务，充分利用客户资源，提高客单价。

2、拥抱时代的变化。我们要永远保持开放的心态，去面对，去接受，去拥抱，去学习，去利用新时代的技术，进行变革，之前是互联网浪潮，现在是数字化转型。数字化转型能够成倍提高公司的运营效率，提高公司人效，增加公司在市场的竞争力。

3、学习运营管理。不要再闭门造车了，不会运营，不会管理，一定要走出去，多学习。学习后一定要总结，把学习到的知识点，梳理成自己的知识体系，只有把学习的内容，梳理成自己的知识体系，你才算是真的学到了。

如果你能够接受以上三点，那么恭喜你，你现在只需要一个支点，就能够在To B时代的风口中乘风而起了。

那么这个支点是什么？是一个能够让你成功实现产品多元化发展，成功实现数字化转型，成功实现公司自动化运营管理的平台。

为了咱们代理记账行业的未来，为了让代理记账行业成功转型升级，疆山赋科技创始人兼董事长聂应超老师，结合十几年的财税公司经营经验，20多年的企业经营管理经验，以成熟的数字科技技术为核心，斥资数亿元，打通企服行业上下游资源”，为咱们代理记账行业打造了一个支点，一个可以撬动整个To B行业的支点：“多维企服”。

首先“多维企服”会为代理记账公司提供企服云仓，企服云仓内包含企业全生命周期的所有产品和服务，让咱们代理记账公司可以一键上架到自己的平台，0成本实现产品多元化发展。并且会为老板开设课程，手把手教你如何进行产品多元化运营，让代账公司真正实现，多维发展，多维收益。

其次，多维企服会为每一家代理记账公司量身打造，属于自己的数字化管理平台，让公司成功实现数字化转型升级。除了企服云仓和数字化管理平台之外，多维企服还为企服行业提供的企服供需平台，资源交易大厅，线索商机池等，让咱们代理记账行业可以直达精准用户，实现低成本获客。

最后考虑到有些老板对于运营管理不擅长，聂应超老师结合十几年的财税公司管理经验，为代理记账公司老板，单独打造了一期《代账公司经营营销》课程，会手把手教你如何打造一支自动化运营的优秀团队，如何让公司团队的战斗力成倍提高。并且会根据你公司的情况，为你匹配落地方案，让你学了后能够成功落地执行下去，达到理想的效果。

七、一个很快就要被瓜分的行业

To B时代来临，各大巨头已经开始加入跑道，代理记账作为To B行业，门槛最低的业务之一，却拥有者巨大的优势，这个市场，将很快被外来者颠覆，并瓜分。要么咱们代账行业主动破圈，向外扩张，要么就等着被别人打进来，重新瓜分市场。

而且打进来的人，必定都是实力强劲之人，按照咱们现在这个行业的情况来看，零零散散，业务单一，安于现状，到时候估计被人吃的连骨头渣子都不剩。

大人，时代变了，快醒醒吧！这个行业需要有人来唤醒！已经火烧眉毛了！