俞敏洪在淋雨的时候，给别人撑了把伞，但我想说...

今天是单仁行陪伴您的第2053天

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前几天，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章《当一辆卡车，驶向远方》，说“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”

结果，这条朋友圈瞬间刷了屏，而新东方除了捐献课桌之外，也做到了不拖欠员工工资，而且给予N+1补偿，学员的课程费也全额返还等等。

这让无数人都在感慨，前有华尔街、霍兰德这些教育机构的老板们卷款潜逃，后有新东方退款捐桌，体面退场。

尽管有人说这是不是在营销，卖情怀？

但这件事本事就具备着营销的价值，好事理应被传播。

当K12教培的时代过去，作为曾经的巨头，俞敏洪为什么选择给别人撑伞，走进了农业领域？

他和他的新东方又该何去何从呢？

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实际上，对于俞洪敏和新东方来说，我有着足够的敬意，也特别能理解他现在的一些做法。

我看过俞敏洪的自传《我曾走在崩溃的边缘》、《在绝境中寻找希望》这两本书，大家都在教育行业，只不过新东方从事着K12教育，我们从事着企业和职业的教育，也研究过新东方的盈利模式。

俞敏洪前半生的经历，可以说比很多人都要稍微艰难一些。

他是真正的寒门出生，家里只是一个普通的农村家庭，家境不仅没有帮助到他什么，甚至还拖累了他。

1976年的时候，俞敏洪初中毕业，但是毕业后没有书读，只能回到农村。

因为当时的政策，即使是贫农的子女，一家只能有一个人上高中，俞敏洪的姐姐上了高中，俞敏洪就只能回家种地了。

好在1977年，中国恢复了高考，扩大了高等教育的入学门槛，俞敏洪才有机会继续学业。

这让我想起了自己，因为我在1975年12岁的时候，也是因为家庭成分不好，没有资格进入高中学习，我那个时候真的特别羡慕那些可以正常读高中的同龄人，一直到了1981年，我才有机会考取了江西财经大学学习财务。

俞敏洪是在1980年，第三次参加高考，才考上了北京大学外语系，结果到了1982年，患上肺结核，又休学了一年。

当时学北大外语系，毕业之后不是去到留学，就是想去到外交部。

俞敏洪是计划考托福出国，一直等到1988年托福考试633分，又遇到美国对中国紧缩留学政策，出国梦也泡汤了。

在这样的环境变化后，为了活下去，俞敏洪在校外办班赚点课时费，结果北大又不满意了，直接给了他一个处分。

俞敏洪在抉择当中辞去了北大教师的工作，开始去培训学校打工。

1993年，俞敏洪自立门户，北京新东方学校成立，后来，同为北大教师的徐小平和北大同学的王强加盟新东方，中国合伙人诞生了。

但是，挫折远没有结束。

1998年，业务蒸蒸日上的俞敏洪被出租场地的房东抢劫，劫走220万，被注射了大量麻醉剂的俞敏洪靠着不寻常的体质才幸免于难。

结果，1999年，俞敏洪竟然又被同一伙人抢劫了，他拼命一搏，侥幸逃出生天。

而他也是这群抢劫团伙作案当中，唯一的幸存者。

在经历了鬼门关之后，新东方经营上又遇到了问题。

合伙人王强、徐小平和俞敏洪商量着企业的未来管理模式，表明了一定要去家族化。

而俞敏洪的母亲妻子就说，你要是敢把一帮亲戚赶出新东方，那就一辈子别想进家门。

在这种升级版的“我和你妈同时落水，你救谁？”的千古难题面前。

俞敏洪用了5年时间，在公共场合给母亲下跪，也曾当着母亲的面愤怒地把一台笔记本电脑摔在地上。

在这种人性和尊严崩溃的边缘，俞敏洪艰难的让新东方完成了去家族化。

他在书里的描述很简单，只是说：

“半年时间里，老妈不给我做饭，老婆也不和我说话。”

好不容易到了2006年，经历了出国留学风潮之后的新东方，一鼓作气在美国纽交所挂牌上市。

但是，曾经的中国合伙人也到了分道扬镳的时刻。

有时候上市是一件好事，跟资本对接，但也代表着，有一群人缘分已尽。

还有种种故事，我就不去一一描述了，其实看完俞敏洪的自传，我的感受是，他的创业经历一直都在做一件事，让自己好，能够让别人更好。

03

在书中和后来学者们对于新东方和俞敏洪的研究中，有过这么三个成功的论断，我把它总结下来让大家思考和体会。

第一是逾矩，偏离别人给你设计的轨迹。

从上面这些俞敏洪经历的挫折当中，可能放在别人身上，是命运的不公。

但是，俞敏洪认为这是生活在让他懂得如何在“绝望中去寻找希望”，主动地把握自己的命运。

他在书中说：“如果我当年落榜、留学失败、被北大处罚后接受大家的劝说安静地过日子，现在我可能是个农民，可能是个外语系副教授，我可能和很多人一样过着单位、社会给我们设计的被动生活。”

其实，不管是创业还是人生，在把握未来的过程中，我们首先要有勇气走出现在的生活，走出舒适圈，放弃一些现在看来安逸、稳定的既得利益和习惯。

我当初还在当老师的时候，到学校边上的菜市场，看到一个我特别尊敬的教授在买菜，那个时候鸡蛋还是8分钱一个，结果老教授说：

“我能不能买你破一点的鸡蛋，不要8分，6分钱卖不卖？”

他没有花8分去买一个好鸡蛋，竟然去买一个破了的鸡蛋，这让我特别感慨。

当然，我特别尊敬这位老教授，我在想，如果我一直在学校当老师，到了我60多岁快退休的时候，可能还达不到老教授今天的程度，我是不是也要去跟别人讨价还价，买破的鸡蛋？

这种感觉不是我想要的，而且本科毕业，我就留校当老师，也没在社会上历练和奉献过自己的价值。

这是当年我特别想走出来，以至于现在一步一步创立了单仁资讯的原因。

一家企业、一个人最容易陷入的困局，就是抱住已经拥有的东西不放，难以断舍离的做减法。

当然，这种主动把握自己并不等于盲目冒进，根据自己的专长和兴趣选择一条发展道路，也许前景暂时不算明朗，但走一条难而正确的路，最终会帮助自己拨得云开见月明。

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第二、敏锐，以同理心寻找机遇。

新东方的成功，确实是在于时代的红利，但是，为什么这样的红利属于俞敏洪，不属于别人呢？

我想这在于俞敏洪不断仔细观察社会环境，认真思考、归纳总结的过程。

在创办新东方之前，俞敏洪自己当老师，也为其他机构讲课打工。

他觉得市场上培训学校对学生的态度、管理和理念上都有着巨大的缺陷。

他对于这种缺陷，不是敲键盘嬉笑怒骂，也不是奋笔直书，而是不断进行思考和资本的原始积累。

当然，放在俞敏洪身上就是打工赚钱，然后不断的保持思考：

“假如是我来做这件事的话，我应该通过什么样的方式去帮助学生，给他们创造价值？”

这也是俞敏洪成立新东方的初衷，也是俞敏洪擅长思考的结果。

在他看来，之所以选择进入学科培训领域，是因为自己作为一个曾经接受过补习的学生，也讲课的老师，了解学生渴望帮助的迫切心理，有足够的共情，可以用自己的专业能力解决他们所存在的问题。

这是不是就像我们所说的“站在客户的角度思考问题呢”？

这种共情的能力，是不是我们所能秉承的一种长期主义的商业嗅觉呢？

第三、宽宏，独乐乐不如众乐乐。

这里的思考已经是俞敏洪成为了一家上市公司(管理者)之后的事情了。

作为管理者，在经历了去家族化、公司上市、合伙人解散后，俞敏洪完成了他人生一次次角色的转换。

这种变迁，可能我们很多创业者也会感同身受，过去公司还弱小的时候，自己是一个人扮演各种角色，成功与荣耀都集中在自己身上，即使是犯错，也会被淡化。

但是，当组织不断扩大，市场环境不断变化，单纯依靠一个人的力量很难撑起整个公司。

学会分享和放下，成为了创业者重要的关键。

所谓的分享，是适当地把可能属于自己的权力和荣耀，让更多、更专业的人才和你一起分享。

所谓的放下，就是在学会使用和发现他人的过程中，认可他人，搭建一个舞台，让员工更好的成功。

其实，能走到一家业务相对稳定的上市公司，或者是头部企业，老板身上的责任和使命已经跟过去创业的时候有了很大的不同。

老板不再管理每一个业务的细节，追踪每一个订单的情况，而是站在一个更高的纬度，去发现公司下一个新的增长曲线，去找到未来的战略方向。

同时，也背负起公司员工，以及他们的家庭生活幸福的责任，个人财富的增长很多时候意义并不大。

这也是我跟很多国内上市公司老板交流当中的感受之一。

我曾经打趣的问过一位企业家，我说，今天你公司的股价有点绿，瞬间少了好几个亿，你现在心情怎么样？

这位老总说，这确实值得我们警醒，因为这是市场对我们的表现不满的象征，这对我们公司，对很多努力的同事来说，都需要去思考，但对于我个人而言，股价的涨跌意义并不大。

当然，作为我们中小企业的管理者，推动业务的持续增长和形成团队凝聚力，依然是当务之急。

只有了解团队人才的缺点，也同时知道优点所在，才可能扬长避短，让自己团队中的每一个人都能在自己所擅长的领域做事，在专业领域当中深耕，推动个人的成长和公司业务的增长。

每个管理者都希望能够成功，但也要记得，任何一个优秀的同事也渴望成功。

让更多的优秀同事享受你分享的荣耀，享受共创的成功，我想才是团队凝聚力形成的重要原因。

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我想，我们上面说的这些，也是为什么俞敏洪能在淋雨的时候，愿意给别人撑了把伞？

为什么新东方可以做到目前为止，基本上很少拖欠客户学费、拖欠员工工资的现象出现。

为什么俞敏洪没有退休，反而带领着自己的一帮老弟兄进入农业领域，去带货农产品，同时，去打磨更好的产品，去帮学生提升素质，帮学校把教学做好。

当然，我也绝对不否认这里面可能存在着政策扶持的机遇，存在着商业风口的红利。

过去的新东方也不是一点问题没有，包括曾经大量制造家长焦虑，包括商业模式的混乱和无意义的复制，甚至还有那首亲自在俞敏洪面前唱出的新东方神曲。

我们不能否认这些问题的存在，这些依然需要今天的企业家去面对。

但俞敏洪在K12教培行业，起码是体面的，或许这就是更真实的商业，更真实的企业家。

最后，我也有点小期盼，俞敏洪转型跟农产品打交道，说不定新东方，哪天就真的走上了传说中那家“新东方”的道路呢？

责任编辑|罗英凡

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