过度营销的艾多美，该学学俞敏洪了

原标题：《艾多美：比新东方“会”做公益的“宝藏公司”——过度营销请远离校园和儿童》

艾多美做公益，很多时候，看上去更像是在做营销——艾多美的很多公益项目尽管是在学校举办，但所见之处充斥着各种与艾多美有关的广告元素。

换句话说，与其说艾多美是在做公益，但不如说是在给自己打广告。

当然也有一种可能性，那就是艾多美其实并不太会做公益——如果是这个原因，那就需要跟新东方创始人俞敏洪，多学一学了。

本期关键词：公益

昨晚到今天一大早，小新被新东方的一篇文章刷屏了！

2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章，并附文：“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”

他转发的，是新东方公众号当日发表的《当一辆红色卡车，驶向远方》。

1.新东方：积极自救的同时不忘助人

今年已经28岁的新东方，留给80、90这代人的感动不仅仅是优秀的英语课程，还有新东方名师们带给大家的耳熟能详的各类段子。

还有，更多的是情怀，新东方创始团队，俞敏洪创业的故事到现在也还在感动着无数人。

新东方某种程度上汇聚了一大批有情怀、有才华的教育培训界的“网红”，那个搞个“锤子”手机的喜欢“交个朋友”的老罗——罗永浩当年也曾经是新东方的一员。

“双减”令下，给新东方带来的冲击是不可估量的。财报显示，2021财年新东方净利润为2.3亿美元，同比下降35.03%，市值也缩水了近8成。

小新为此还专门再刷了一遍《中国合伙人》，算是对新东方创始一代企业家致敬吧！

新东方一直信奉的理念是“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，绝望中新东方，没有失去希望，积极展开自救，同时还不忘助人，这点弥足珍贵和让人感动！

就在前几天，2021年的10月25日，新东方宣布将停止经营内地从幼儿园到九年级的培训服务（即K9业务）。

而据媒体报道，短短几天，新东方各地学校将退租遗留下的崭新的课桌椅，共计73366套捐给了有需要的小学。

而且，小新注意到一个细节！这些课桌椅都是当初新东方为了让孩子们有更好的学习环境专门定制的，有些可以根据孩子的身高调节高度，有些做了圆角的设计避免孩子不小心磕到头，这些定制桌椅，每套大概市场价六七百块钱。

是的！真正让人感动的从来都是细节！

2.新东方做公益不过度营销自己

小新查阅了新东方的很多公益报道，还有新东方官网上的公益资讯。

出乎意料的是，几乎每一则公益报道都是朴实无华，没有太多的商业元素。

新东方的公益项目有很多：自强之星、烛光行动、双师课堂、一校一梦想、希望小学、春蕾助学行动、赈灾济困、我的大朋友和公益读书角，基本上都是围绕孩子们成长而设计的助学项目，受众精准，全面且务实。

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新东方做公益，不会在后续的照片和宣传中过度体现新东方的元素，不做过度营销！

新东方做公益，没有忘记公益本身，没有让营销掩盖公益的光芒。

是的！真正让人感动的从来都是细节！

3.与新东方相反，艾多美公益营销做到了极致

在我们的直销行业，有一家企业被誉为“宝藏企业”，那就是“艾多美”。

我们一起来看看艾多美是如何将公益营销做到极致的。

艾多美公益志愿者分享公益心得 背板和身上到处都是公司标识字样

艾多美捐赠的课桌上写有：艾多美爱心捐赠

艾多美公益现场：工作人员拉着小学生一起摆拍的样子丑爆了

艾多美捐赠的书包上大大的艾多美logo

小学教室里挂着艾多美公司的横幅

艾多美捐赠仪式上和小学生合影“比心”

你看，艾多美真的是很重视细节的企业！

艾多美巴不得所有地方都贴上自己的标识，巴不得世界上所有人都知道自己给学校捐钱捐物了！

不是小新故意吹毛求疵，艾多美将如此多的商业行为和元素植入校园，对小学生学习和生活都将是非常差的影响和体验，从未成年儿童心灵健康成长极为不利！

公益营销是合理的，但过度了就不好了。

4.业内专家分享公益心得

针对艾多美公益是否过度营销的问题，小新专门请教了业内一位知名的战略公益专家。

专家认为：“企业进行公益营销是必须的，但是不能把过多的商业元素带进去，这样就失去了公益本身的意义。实际上，很多的头部直销企业在这方面都做得很好，值得学习。”

这位专家还跟小新举了一些案例，譬如去某希望小学，那么，企业的所有工作人员都不可以化妆，不可以戴首饰，女士都要素颜。捐献的东西不可以有企业元素，避免给未成年儿童和他们的生长造成不好的影响。合影的时候避免强拉儿童陪同，保护孩子们让他们远离商业行为，等等。

过度的公益营销，应该远离校园和儿童。

“艾多美式公益”要不得！

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（本文图片均来自艾多美官网和公开网络）