苹果 ASO 管家AppStore优化技巧，App 如何推广

ASO — ASO管家（ASO Manager）

2021年秋冬节日消费季已经到来，我们又一次迎来了漫天嘈杂的双·11年度大秀。

我们刷着“李薇组合”的直播，计算着那个永远算不出的红包数学题，然而很多朋友和同行已经不知不觉或后知后觉已经错过了 ASO 的前半生。

ASO优化 — ASO管家（ASO Manager）

随着迟到的中国区 ASA 落地满百天，App 开发者与 ASOer 们已经明显感受到了天气的变化。

那么 ASO 的下半场，或者说，ASA 上半场到底还有大家的机会吗？答案在最后。

相信不少同学还记得几年前的 ChinaJoy 大会上，数家 ASO “积分墙”品牌在台上逐鹿群雄，会后热火朝天地举办酒会晚会，一度让人觉得 ASO 的“第二春”即将来临。为了下半年的业绩，新同学老同学们疯狂互相加微信，不错过任何一个对视过的同行和客户，一站接着一站地赶场子，感觉很充实，但实际却冷暖自知。

几天前，2021 年 10 月 19 日，AppsFlyer 正式发布了《广告平台综合表现报告》第十三版（以下简称报告）。此次报告与以往会有明显的不同，主要原因还是 iOS14.5 推送后，IDFA 新政实施，导致整个移动广告生态都发生了变化。ASO也不例外。

再往前，7月，苹果正式官宣进入中国广告市场，剑指 AppStore 搜索韭菜，手起刀落。

今天，除了几家原本就“实力雄厚”的“大墙”以外（一个手都数得过来），剩下的，真切地请问你们在哪里？不是几个月前还信誓旦旦地说要拿下ASA吗？即使放弃 ASO？

APP推广 — ASO管家（ASO Manager）

这样吧，我们先暂且不论 ASO 会走向何处，先来科普下 ASA。

ASA 全称 Apple Search Ads，很简单，却也很残酷。原因是最后一个单词“ Ads ”。那又有几个人知道 Ads 全拼吗？可能很多同学刚知道的吧？Ads = 广告，人家不念“A·D·S”好吗？那你们知道 Ads 是谁的天下吗？对，广告公司。广告公司的收费方式和服务又有几个 ASO 商务了解呢？广告公司对一则广告的投放是如何处理的呢？客户又为什么把广告给广告公司做呢，签约的条件又是怎么制定的呢？再深入的我就不做详尽提问了吧。是的，问题太多了啊，多到超出你们的认知。

此时肯定有很多人会站出来反驳我，我接受。但我只想问一下，那你做 ASA 赚到钱了吗？苹果推出的 ASA，旨在中小开发者自己就可以操作，大型客户可以经由专业的广告公司和专业的数据公司来辅助执行，从“市场调研”-“媒体策划”-“投放”-“归因”-“数据分析”-“再营销”-“优化”等等等等，哪些是你擅长的？别傻了，就算现在学，等你学会了一知半解，公司已经倒闭了。

好了。说到这里，希望你已经有了一个最简单的认知，和对自己的定位。

CPA引流 — ASO管家（ASO Manager）

接下来就说说 ASO。不是没有机会，但需慎之又慎。

ASA 推出前后半年以来，苹果已经采取了一系列相关的举措，不管是否和“积分墙”有关，但也产生了重大且实际的影响。例如：用户隐私跟踪升级，商店搜索引擎排名系统升级，App规范检测升级，全方位人审、机审从严，一觉醒来，一动不能动，让人有种被完全压制的感受。ASO 服务商们“一片哀嚎”却又无能为力。客户对这个行业也渐渐失去了兴趣和信心。

那么到底该怎么办呢？一个字：扛！

不是“硬扛”，是作为一个成年人和经历过大风大浪的人应该去选择的聪明的“扛”。

比如，
财务上：减少之前大手大脚的支出，进一步优化流程，提高ROI；
操作上：放弃原来的一些固有思维，顺应新的应用市场机制，理智分析排名规则，循序渐进，由少到多，细水长流；
技术上：多尝试新的买量方式，增加新的平台玩法和研发新的数据监测方式；
销售上：与客户多交流，说明实际情况，仔细分析原因，相信客户都是能理解的，不能理解的，解释再多都是白瞎；
心态上：已经发生的事情我们无法改变，新的机会永远在变革中产生。
战略上：利用 ASA 带来的新的获客线索和机会，结合多年的 ASO 经验，为客户提供更完善的增长解决方案。

说在最后，此时非彼时，ASO 黄金时代一定会过去，同行们应该放下成见，在最困难的时候不应该继续内卷互相伤害，抱团取暖才能共渡难关。联合起来，一边解决技术难题，共享研究能适应未来的解决方案，给自己信心，同时减少悲叹，向客户传达更多更积极的信号，一起努力，才会有更好的明天！

— ASO管家（ASO Manager）