《三农名人堂》小超对话金正大集团CEO李玉晓

东方玉晓看“金”朝 ！

2021年10月25日，全国农业行业卫星频道农林卫视《中国农资秀》人物影像专访特别节目《三农名人堂》，知名主持人小超对话金正大集团CEO李玉晓，高端对话，寻三农精神！

知名主持人小超对话

金正大集团CEO李玉晓

嘉 宾 介 绍

李玉晓

LIYUXIAO

金正大集团CEO 李玉晓

畅谈金正大

小超 ：

李总您好，今天很高兴有这样的机会来采访您，也欢迎您来到《三农名人堂》，我想咱们先从金正大聊起吧。

李玉晓 ：

好，谢谢小超。金正大创办于1998年，2010年在深圳证券交易所正式上市。金正大从创立之初，我们有16字口诀，叫“吃苦耐劳、艰苦创业、大胆务实、超前实践”，这是金正大创立之初的十六字精神。后来上市之后，公司根据发展需要，又从原先单纯的肥料销售，开始要成为受人尊重的种植业解决方案提供商。金正大开始围绕着种植业解决方案而不断进行产品研发，技术创新，以及后来开展配套的农化服务工作。我们原先十六字精神就蝶变为了“诚信、创新、责任、共赢”的八字理念，这八个字印在了每一名金正大人的脑海之中，同时也在市场上进行了完美的诠释：讲诚信、会创新、负责任、谋共赢。

小超 ：

这些年我们从第一个理念到第二个理念，您觉得金正大它有什么样的蜕变？

李玉晓 ：

我的理解像吃苦耐劳、艰苦创业、大胆务实、超前实践，这个时候的金正大，是一个刚刚起步的金正大。团队规模比较少，人员也比较少，更多的是靠着前面吃苦耐劳，艰苦创业，打下了我们前行路上的一个企业基础。后面诚信、创新、责任、共赢是金正大上市之后腾飞发展的关键期。这两个理念，在本质内容上有很多共性的地方，指导着我们公司的每一个阶段，虽然有所差异，但最终结果是殊途同归的。

小超 ：

我觉得世间所有事情的发展都离不开以人为核心，金正大的发展我觉得和他的领导团队、每一位员工都有一定的关系。金正大的发展速度很快，您觉得和金正大人有关系吗？

李玉晓 ：

一切以人为本，和谐共创，这是金正大的核心理念。金正大在团队上是包容的，我们很多同事来自于五湖四海，没有地域限制。金正大人不仅仅来自农业这个板块，有很多来自于快销行业、工业行业等等，但是到了金正大之后，大家都会逐渐的形成金正大特有的一种精神，这是管理团队年复一年，日复一日在实践中锤炼出的金正大独有的一种精神。

小超 ：

那么金正大人是不是对于土地、对于农民、对于农业，都有一种情怀？

李玉晓 ：

我想起了一首诗：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这片土地爱的深沉。”到今天我家里还种着地，还有两亩多地种的小麦、玉米、花生、蔬菜，现在的很多农活其实我都会做的，所以对土地是有一种发自内心深处的热爱。我们每一个人和土地、农业都有分不开的关系。

小超 ：

今天的金正大，您觉着对于中国农业的发展它有哪些贡献？

李玉晓 ：

我是2002年进入公司，在那个时候，我们的产品里面就加入了硝酸稀土等中微量元素，当时还是中国复合肥萌芽阶段，很多同行也仅仅是把含量做足就可以了，在那个时候金正大就融入了科技的基因和种子。大家都知道金正大是把缓控释肥从贵族肥料变成了平民肥料，原先的普通氮肥利用率也就是20%左右，那么缓控释肥通过包膜的方法处理，让氮肥的利用率提高到了70%以上。在提高肥料利用率的同时，也节约了大量的化工生产能源产品，把氮肥的利用率从20%提高到70%，就意味着节约的能源越多。

第二个，金正大非常注重与科研院所的合作，国内我们与中国农大、中国农科院、山东农大等几十所大学以及国外很多大学开展合作。通过合作，我们可以及时把科研人员多年研发的心血实现技术商品化。让技术变成了产品，这个技术才有价值，才能够用技术来改变中国的农业，用技术来武装中国的农业。

小超 ：

听您刚才说，我觉得这些年金正大从技术的研发引领了整个行业不停的发展，这个过程之中和高校的合作也成为我们技术研发和升级的一个很重要的办法。

李玉晓 ：

是的，实际上我们同行业大家都在做的，只是金正大可能做的范围要更宽一些，合作的力度更大一些，我们同行业其实也都是非常注重做技术创新的

小超 ：

我想问问李总，金正大在技术创新这一块投入大不大？

李玉晓 ：

我讲三个数据：

第一，我们金正大现在在岗的硕士和博士学历以上的研发人员，规模在100名以上；

第二，我们每年给予科研人员的奖励奖金，在几百万元以上；

第三，我们每年与科研院所、内部研发人员，应用于田间试验示范推广的活动经费在千万元以上。我们的科研研发的费用，光硬件建设就有两亿多元，我相信这几个数据在我们同行业算是比较高的了。

小超 ：

那么技术的研发，您觉得对于做好一个农业企业重要吗？

李玉晓 ：

我认为这是中国农业未来的希望。我的理解，农业其实是科技含量非常高的一个产业，而且农业是一个综合性的学科。在金正大发展过程之中，技术的投入和发展一如既往的没停过。

小超 ：

未来在技术方面是不是还要加大力度进行发展？

李玉晓 ：

在金正大我们是崇尚科学，始终坚持着创新至上的理念，指导着我们整个的研发工作。自2021年开始，我们在技术方面经过多年的沉淀，对于原先我们的技术进行了集中的梳理，已经初步形成了金正大特色的技术集成系统。在未来的技术方面，我们一方面会持续不断加大对技术研发和技术创新方面的投入。第二方面我们会与国际上知名的专家、研究院、研发中心来不断合作。我们准备把海外先进的技术引入到中国，结合中国的特点，研发出适合于中国市场的应用技术。

小超 ：

我们为什么要和外国进行结合呢？

李玉晓 ：

中国的农业板块，其实我们的起步比国际上还是要晚的。做微生物，美国相对来讲要更加丰富，更加完善一些。做水肥一体化，以色列技术起步要更早一些，相关的技术储备要完善一些。我们学习海外技术，我认为不丢人，把国外的技术学习好、消化好、吸收好，再结合着中国的特点，做出比国际上更好的产品，应该讲这是我认为可以广泛采用的一个办法。这也是金正大的一种使命，不断引领着技术的上升，然后做得更好。

小超 ：

我记得咱们金正大带着很多中国的经销商朋友，到国外去参观他们的一些高科技技术，你能给我们讲一讲这个过程吗？

李玉晓 ：

在没有发生疫情之前，其实每年公司都会在全国选取一部分优秀的经销商，针对他们在当地所服务的作物情况，选择给他们确定一个不同的考察方向，对于中国未来的品质农业给大家提供理念上的一些帮助。我记得我们曾经组织过1万人去韩国，4000人去泰国等等。

小超 ：

带着这么多的人出去参观，您觉着花这么多钱办这个事值不值得？

李玉晓 ：

我的理解是值得，公司虽然付出了一些费用，但是我相信通过我们带领合作伙伴一起去交流，让大家开阔了眼界，收获了知识，壮大了自己，让他们能够清晰的看到中国农业方向在哪，我们应该学习和借鉴国际上的先进技术有哪一些，可以更好的服务于中国的农业。

分享农资人生

小超 ：

金正大这些年走过来，您也在这个行业里不停的摸爬滚打，我认为您已经有了深深的情感。

李玉晓 ：

是的，你像我干这个行业已经20余年了，刚毕业的时候，谁不希望留在大城市里面，相对来讲生活要好一些，发展的机会多一些。我们更多的是在农村，行走在乡间的小路上，田间地头。晴天一身土，雨天一身泥。小超老师，那时候我刚开始干的时候，最怕的不是土和泥，我最怕农村里面的狗。那时候进村讲课，就怕突然之间冒出一只狗来咬你一口，那是最可怕的，这可不是开玩笑，我们真有同事被村里的狗咬过。

小超 ：

那您为什么还要继续参与到咱们的三农工作里？

李玉晓 ：

我的家在村里面，从小我跟着我的父母种过花生、收过玉米、种过小麦，干的活不少。最犯愁的事情是夏天割麦子，那个时候还没有收割机，用镰刀割麦子，割完麦子之后是捆麦秆，那个时候年龄又小，扎的胳膊上都是一道一道的血口子。

小超 ：

那个时候是不是想，我以后可别在村里干活。

李玉晓 ：

是有过这种想法，但是想了想，农业你不干，他不干，谁来干？所以不想着促进中国农业的改变，中国农业就不会改变。那么谁来促进中国农业的发展呢？就是有像小超老师这样愿意为中国农业推广宣传的媒体朋友；有一大批像张福锁老师愿意为中国农业发展提供智慧、技术的院士们；当然也有着像金正大这样一批愿意为了中国农业的前进而不断耕耘，极力前行的同事们。

小超 ：

您毕业的时候，村里的老人都盼着咱到城市里上班，但是回到农业领域，是不是有人也反对？

李玉晓 ：

刚开始家里面是不理解的，说你好不容易说考上学了，又回来干这个活，但有两件事情改变了我。第一件事情是我们村子里面，逢年过节我们都会回家，家里的一些叔叔婶婶们见到我说了一句话：给我们弄点好肥料回来。这一句话，我觉得干这个活值，有价值。第二个，当我们在市场上碰到很多的农民，因为使用产品不当，种植的果树也好，蔬菜也好，出了问题，我们及时赶过去，用我们的方案帮助他们解决问题，这个时候也很有成就高。

小超 ：

你还记得刚开始从事这份工作的时候做的什么角色吗？

李玉晓 ：

是押车员，押着车送货，货到之后和当地的客户查好数，然后收款，这样的一个流程，这是第一个角色。慢慢的开始成长，押车员变成了业务员，业务员业绩还是不错的，从业务员到业务部主任，后来做销售公司，这个团队就大了，就到了十几个人。

小超 ：

从一名押车员一直到今天上市公司金正大集团的CEO，您觉得哪个地方有您快乐的记忆？

李玉晓 ：

在每一个环节上其实都有过快乐的记忆，业务员最开心的事情就是回来之后，我们领导告诉我，小李这个月开发了三个客户还不错，年底时候公司计划奖励我们部每人一台空调。我们家的电视、冰箱、洗衣机、跑步机，基本上就是我在做业务部主任和销售公司负责人的时候公司奖励的，当时每一次年底开表彰大会都是最激动人心的时刻。但是有快乐就有压力，比如说被领导批评开发不出来客户，拿不到订单。我记得在2002年的时候，我的领导一个月给我交了3000块钱电话费，让我把电话费都打完。那个阶段是非常锻炼人的，促进了后来整个营销团队的成熟和进步。

小超 ：

在咱们这个行业里有很多的业务员，也经常面对被拒绝，您是怎么看待这个问题的？

李玉晓 ：

被拒绝是做业务的一个必备的基本前提条件。拜访客户，你每拜访一次就成功，是不可能的。每一次被拒绝之后，刚开始你会有挫败感，但是慢慢的，你通过自己技能的提升，知识的增加，这种被拒绝就越来越少了。每一份的成长的背后要么是汗水，要么是泪水。随着你流的汗水多了，流的泪水多了，慢慢的你就成长进步了。

小超 ：

现在有很多的三农从业者，也会遇到一些困难，您有没有建议或者是办法？

李玉晓 ：

我们内部有三句话，只要做到了这三句话，你在这个行业里面是开心的。所有的业务同事要力争做到“下地能看病、现场能开方、上台能讲课”，只要你做到了这三句话，我相信在这个行业里面你不会被客户拒绝，你会收获很多快乐。

小超 ：

您记得您第一次上台讲课是什么时候？

李玉晓 ：

我的第一堂课不是在讲台上讲的，是在农村里面的桌子上讲的。当时在河北邢台的宁津县讲的棉花两高一优栽培，那是我人生的第一堂课。当时我还记得村里的老支书跟我讲，你以后不要走了，我们村里一年给你2000块钱，你来给我们做棉花的技术指导。通过自己的能力给更多农民朋友带来帮助，是很有成就感的。

小超 ：

这些年，李总您有没有计算过，开了多少场会？

李玉晓 ：

这个真的算不清了，我记得我做业务部主任，做销售公司经理的时候，不是在开会，就是在开会的路上。

小超 ：

这个过程累不累?

李玉晓 ：

虽然是有点累，但很充实很快乐，也正是那段时光，自己在肥料、植保、种子、机械等方面系统的接受了学习，积淀了未来在市场上做服务的能力。现在想起来当时最累的时光，也是最幸福的时光。

诉说农业情怀

小超 ：

个人陪伴企业共同成长，这些年金正大也在成长，现在的金正大是一个什么样的，能给我们说说吗？

李玉晓 ：

其实在金正大有过和我同样经历的同事是很多的，现在在市场上能够有这么多的合作伙伴们，很重要的一点是我们有一支打不垮的营销团队。我们每年都会跟着市场的变化，不断的推出系列的新产品，用新产品来组成不同作物的解决方案。未来还是朝着我们的愿景，做一个受人尊重的种植业解决方案提供商而努力奋斗。金正大也愿意把我们多年所积累的技术，包括我们的技术方案、技术专利对同行业开放。在金正大，我们有个新的理念：科技平权。科技是属于人类的，最起码是属于同行的，未来我们希望朝着这个方向上再进一步的努力。

小超 ：

企业在发展过程中都会经历一些大大小小的困难，大家都非常关心金正大前段时间遇到的坎

儿过去了吗？

李玉晓 ：

首先非常感谢同行们的关心，2021年金正大在临沂市委市政府，临沭县委县政府的关心和指导下，资本市场的风险已经妥善得到解决。目前各基地生产经营一切正常，所需要的各类原材料准备也非常充分，客户的需求也完全可以得到保障，已经基本恢复为一个正常经营的企业。而且在2022年，我们定义为营销进攻年，我们在市场上将会从产品方面推出更多新特肥料。我们也将推出线上线下一体化，帮助我们的合作伙伴做好大幅度推广，让我们的农户足不出户，就可以用非常实惠的价格买到各种品类的肥料。

所有的同行，所有企业，都会在发展过程中遇到这样或者那样的困难，也只有不断的经历，不断的跨越每一道坎，才能够让我们个人、我们的企业、我们的国家更加健康、更加快乐、更加幸福，实现共同富裕。

小超 ：

在您眼里，未来的金正大是什么样的？

李玉晓 ：

未来的金正大，我的理解是一个创新型的金正大，不断的把新技术应用到各个解决方案中；是一个平台型的金正大，这个平台不仅仅是为我们集团内部员工开通的一个平台，也是为同行业而开创的一个平台。我们要实现科技平权，我们愿意把现在所拥有的专利技术和方案向同行业来付出；是一个国际化的金正大，未来会在国际化的道路上，按照我们前行设计的方向和目标，一起努力；是一个和谐的金正大，会秉承和谐共通的理念。

小超 ：

您作为一个资深的农业从业者，觉得中国未来的农业是一个什么样？

李玉晓 ：

我觉得中国农业未来是一个年轻人愿意干的新农业，中国农业未来随着科技创新，随着乡村振兴的国家大战略，一定会有更多的新农人加入到新农业中来；未来的农业一定是人们向往的、所追求的新农业，中国未来的品牌农业也一定可以走向世界；中国的农业未来一定是一个强农业，强农业就需要应用到更多的高精尖的技术应用到其中。概括性的讲中国农业我认为是一个非常有希望、有未来的朝阳产业。

结束语

小超 ：

今天我们和李玉晓先生做了不少的交流，收获也特别多，有句话说：“潮平两岸阔，风正一帆悬。”2021年咱们国家已经全面实现了小康社会，进入了乡村振兴的新时代，这样的进步恰恰离不开像金正大以及李玉晓等更多三农工作者多年坚持不懈的努力而得来，我们希望能有更多的企业、更多的人参与到三农工作中，让我们的大地，让我们的耕耘，让我们的农民，让我们的农村变得更美好。我们的主席有句诗也曾经说过：“东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。”希望更多的人来关注农业，关注农村，我们一起努力。