庞大的汽车后服务市场下，看统一润滑油如何强势入局

从上世纪90年代在我国经济发展速增的前提下，汽车保有量与日俱增，且我国汽车产销量位居全球榜首，可见我国汽车后服务市场规模之庞大。统一润滑油作为驰名国内外的润滑油品牌，在庞大的汽车后服务市场之下是如何立足企业发展的呢？

统一润滑油CEO李嘉先生在“2020抢跑公式”中提出：“顺应市场以有效的营销方式与用户沟通，可以为品牌的发展按下快进键。”从品牌创立以来，始终致力于品牌投资建设，积极赞助各项赛事，接受来自各界的挑战与考验，通过T-lab润滑油科技实验室的科研力量，将产品更新升级，优化用户服务。

对于品牌营销策略上，统一润滑油更是紧跟潮流，创新零售渠道，通过与京东、苏宁、拼多多深度合作，开拓了润滑油品牌电商零售渠道空白。此外，CEO李嘉先生还多次坐镇直播间带货，在去年双十一京东电商平台的“汽车京叹号”直播间，开播2小时，成交了1103单，刷新了润滑油零售新模式。今年十一黄金周携手康明斯在直播间开播，成交金额355万。

品牌联名的营销模式一直都是润滑油行业的营销利剑，统一润滑油通过与WBA中国区、M23拳王战队等知名赛事跨界合作，联名推出了统一润滑油耐劳王拳王版柴机油，向国六时代发起进攻。其中，综合格斗ONE冠军赛联名产品，直播40分钟便成交了5350万；更劲爆的是推出的WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品，仅用15分钟便卖出了500吨。

此外，统一润滑油在跨界创新上，总是敢想敢做，2020年12月与国内车用尿素行业领军品牌新蓝环保强强合作，携手推出了统一新蓝尿素系列产品，共同拓展国六尿素市场蓝图。通过合作让提升了统一尿素产品的技术，拓宽了渠道合作，关键是还为商用车提供了品质过硬的尿素产品。

虽然，我国拥有万亿规模的汽车后服务市场，汽修门店也达到了40万家，但都是一些民营的小型门店，主体业务也是以钣喷、大修之外的洗车、美容、保养、快修为主，缺乏系统规范。一类、二类的汽修厂、4S店、连锁店只占总数额的三分之一。统一润滑油关注到了目前汽车后服务市场的这一细节，围绕车辆质保期外维修费用高、管理不规范等行业痛点，对市场进行深挖细分，在”5E能效润滑理念”的背景支持下，推出了iTongyi1+N平台解决方案，通过打造 “产品+延保+终端”的创新型服务组合，与统一旗下1202家经销商60000多家门店联手互动，建立了强大的营销渠道服务网， 打开商用车“途虎”模式。

我国的汽车后市场服务已经由“增量竞争”升级为“存量竞争”，统一润滑油在未来的汽车后市场发展中必将通过企业实力细分市场、吃透市场，联手更多的合作伙伴赋予产品更多的能量，共同助推我国行业产业链向阳发展。