快消行业新品迭代速度日益加快,据统计2021年上半年,全中国有7.9万个新品上市,然而新品赛道竞争激烈,这其中能够成为爆品的产品凤毛麟角。如何抓住消费者眼球,在赛道上脱颖而出?益普索认为,企业必须以用户需求为中心,结合私域运营打造创新闭环,将用户与品牌二者紧密贴合。其间,在私域运营时,要特别注意四个关键步骤:分层定位、识别用户、内容创新和客户资产。
第一步,对用户群体进行分层定位。利用数据中台,企业可以基于认知和情感结合经验的算法,对不同群体与不同层级的用户进行事先定义。
第二步,识别用户。基于每个用户的用户画像对其进行识别,判断用户属于哪一类,从而有针对性地开展下一步的举措。
第三步,进行内容创新,提升用户对品牌的交易态度。由于私域流量能够对媒体投放的效果进行实时反馈,因此,在创新闭环中就可以通过追踪KOC的数据并以此建模,对媒体投放内容进行修改,用更能“种草”的内容,提升用户购买意愿。
第四步,盘活用户资产。每一个用户都来之不易,及时地把他们的信息收集、更新、分类、利用并采取合适的营销行动,才能充分发挥出用户资产的价值。
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