日本最会做游戏的广告大厂，连年亏损做周边eStream | 潮图鉴第14

eStream联动CyberAgent集团资源做手办。

作者：トトロ

三文娱潮图鉴，原名模玩行业图鉴，这一系列旨在通过图文与视频的形式，向读者们介绍海外文创经济领域优秀公司，此次为第14期，介绍的是eStream。

（三文娱另有“潮公司”系列，为大家介绍国内文娱+消费结合领域优质创业团队。）

“潮图鉴（模玩行业图鉴）”回顾

第13期：被角川全资收购的Chara-ani

第12期：卖手账半年收入22亿日元的ほぼ日

第11期：ACG中古店Mandarake

第10期：做BE@RBRICK的Medicom

第9期：SK Japan

第8期：Furyu

近两年，一个主打高端路线的手办品牌SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE(以下简称SSF)频繁进入玩家视野，其手办以“空间感”和“跃动感”著称，造型灵动，极富生气。这是由日本eStream株式会社于2020年推出的手办品牌。

说到eStream，大家可能还比较陌生，但它的母公司CyberAgent在日本业界就是声名显赫了，它旗下Cygames的《赛马娘》《影之诗》《碧蓝幻想》等在日本都是爆款，而且在依托于CyberAgent集团资源推出漫画、动画等内容来打造IP。

eStream成立于2017年8月9日，作为CyberAgent旗下一员，成立之初的目的也是为支援集团公司游戏事业，为游戏明星玩家的发掘、培养等活动提供长期支持。

随后逐渐扩大事业领域，开拓在线娱乐事业，推出各种IP的周边商品在线抽奖（类似一番赏）及线上商城业务。2020年正式进军手办领域，推出SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE(SSF)，并迅速打出了品牌个性。

从eStream公司成立以来的历年官报来看，利润一直处于持续亏损状态，2020财年当期亏损8700万日元，流动资产5亿6000万日元，流动负债7亿1200万日元，同比均是成倍增长状态。从流动比率（流动资产对流动负债的比率，一般认为流动比率应在2：1以上）来看，流动资产低于流动负债，企业资产的变现能力及短期偿债能力较弱。

自19年底推出SSF以来，资产、负债全部呈翻倍增长，可见eStream目前仍处于加大投资力度，寻求发展阶段。今年，eStream投资5000万日元在上海开设了eStream shanghai分公司，积极拓展中国事业。

三文娱注意到，目前eStream的主营事业有三个，分别是原创周边电子商城“eStream store”、在线抽奖“eチャンス”和高端手办“SSF”。

从低端周边到高端手办之路

eStream Store主营动画和游戏的原创商品，主要销售低价格周边产品，如角色钥匙扣、玩偶、卡包、立牌、台灯、环保袋、入浴剂、收纳盒、马克杯等等原创周边杂货。

合作IP包括《鬼灭之刃》《进击的巨人》《魔法少女小樱》《为美好的世界献上祝福！》《SHAMAN KING》等动漫作品，也有与彩虹社等VTuber的合作。此外，也有与偶像组合i☆Ris的合作，在商城出售演唱会大碟。

eStream的在线抽奖“eチャンス”，玩法类似一番赏，回顾：一年吸金数十亿元的“一番赏”，玩出了新花样。

“eチャンス”的奖池为100抽，每抽金额从500日元（含税）至1100日元（含税）不等，奖品一般分为S、A、B、C、D几等（根据合作内容不同，奖品等级和金额会有所出入），选择想要抽选的商品，添加购买数量下单即可。

“eチャンス”支持信用卡、运营商、WebMoney结算，支持海外配送。奖品一般为签名照、T恤、插图、色纸、徽章、立牌、马克杯、挂饰等等。

“eチャンス”的抽奖商品从集团旗下游戏平台的游戏主播周边到热门动画周边、人气VTuber合作周边、声优、偶像、乐队的原创周边产品，涉猎广泛。且许多合作对象为长期合作，每月更新相关周边产品。

2019年12月，eStream宣布推出高端手办品牌SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE。

作为本品牌的首发作品，eStream选择与隶属同一集团的AbemaTV动画频道联手，于2020年1月推出“Re：从零开始的异世界生活 蕾姆 -水晶礼服 Ver-”和“Re：从零开始的异世界生活 艾米莉娅 -水晶礼服 Ver-”两款热门动画角色1/7手办。

作为标榜“最大化展现IP与角色魅力，呈现角色高光瞬间“的SSF第一弹手办，造型上确实下了一番功夫。栩栩如生的表情、多层重叠的飞舞礼服、环绕的冰花等等跃动感十足的设计均得到了很高的评价。华丽的造型和人气角色加持，这款高端手办售价自然也不低，定价为3万3770日元（含税）。

（为美好的世界献上祝福！惠惠 Explosion ver.）

eStream和ABEMA都是手办行业纯新人，但是eStream在推出手办品牌前的主要事业就是周边商品销售，主要目标群体为低价格带商品，在经营过程中产生了制作更高品质、IP价值更大的商品，扩大受众层面的念头，同时也已经具备了销售基础和渠道。而ABEMA的动画频道规模较大，商品化潜力很高，潜在客户群体众多。

手办企划立案后，经过插画制作、3D数据制作、版权方监修试制品、彩绘等程序再到销售，从企划到发行花费1年以上的情况也不少见，因此抓住作品热度，推出手办的时机也非常重要。而eStream选择与ABEMA合作，也有这一点原因。

（Re：从零开始的异世界生活 鬼蕾姆 水晶礼服 Ver.）

eStream董事长高井里菜接受采访时表示：“在企划阶段，我们非常重视通过手办是否能最大限度地发挥IP的价值。SSF的优势在于细节、跃动感和空间感。因此，选择角色时，侧重于特效较多的幻想作品为主。综合SNS上粉丝的热情程度、ABEMA的观众评论以及我们自己观看作品时的感觉，以此为选择角色的基础。”

（刀剑神域 爱丽丝篇 异界战争 亚丝娜 -天使 Ver-）

自2019年末宣布推出SSF以来，虽然目前看来粉丝数量呈现稳步增长，但最初却遭遇了连续失败。最大的原因在于没有认清楚“观看数量并不等于市场规模”这一道理。并不是说在ABEMA上收视率高的作品周边便能大卖特卖，也不是靠在ABEMA的配信中植入广告便能畅销。如果不找到粉丝喜爱作品的原因，便把握不住市场规模。

例如，在配信方面，异世界类型的作品非常受欢迎，ABEMA每一季都会播放好几部该类型作品。但比起作品本身，更注重类型的观众也很多，关注点很容易向新作品转移。而购买周边商品，特别是手办模型玩家，更多的是深爱着角色。明白了这一点，寻找这一拥有狂热粉丝的作品进行手办化是成功的关键。重要的是对角色的爱。

（白猫Project 爱夏 私立茶熊学园2018 Ver.）

eStream开始致力于作品的挖掘和宣传，终于从版权方那里得到了良好的反应，手办也做出了超预期的成绩，粉丝反馈也相当令人欣慰。

现在，为了配合SSF手办发售，ABEMA制作了特集进行配信，为了通过周边商品传递出作品价值，两家公司正在积极开展合作。

SSF推出的时间节点也比较特殊。由于疫情的影响，外出限制增加，随着宅家需求的升高，动画商业的客层也在不断扩大。无论日本还是海外，看动画的人增加了，购买周边商品的用户群体也在增加。可以说SSF的推出正处在危机与机遇的风口。

（OVERLORD 雅儿贝德 泳装Ver.）

自品牌成立以来，短短一年多的时间内共推出了三十多款角色手办。涉及的IP包括《Re：从零开始的异世界生活》《刀剑神域》《咒术回战》《一拳超人》《OVERLORD》《关于我转生变成史莱姆这档事》《偶像荣耀》《我的青春恋爱物语果然有问题》《青春猪头少年不会梦到兔女郎学姐》等，选择的角色也全是拥有深厚粉丝基础的，如雷姆、拉姆、亚丝娜、爱丽丝、牧之原翔子、长濑麻奈等。

（咒术回战 五条悟）

eStream董事长高井里菜表示，虽然一直推出男性粉丝较多的女性角色手办，致力于表现女性的柔软和可爱，但也想尝试制作面向女性IP的男性角色手办。

他们推出过“咒术回战 五条悟”“一拳超人 埼玉 -陨石破坏 Ver-”“刀剑神域 Alicization 尤吉欧 白色西装Ver.”“ 关于我转生变成史莱姆这档事 利姆鲁·特恩佩斯特 -Ultimate Ver.-”等人气男性角色手办。

2020年7月又迅速推出了胶质手办品牌SHIBUYA SOFUBI ARTS（SSA），并选择了《哥布林杀手》作为该品牌的首发阵容，推出了35厘米的胶质手办，定价11000日元（不含税）。

（公主连结Re:Dive 佩可莉姆）

除了以上提到的已经推出的角色手办外，eStream还拿下了《Fate/Grand Order》《公主连结Re:Dive》《初音未来》《Date·A·Bullet》等热门IP以及CyberAgent的最新爆款游戏《赛马娘》，下一步计划推出相关热门男性、女性角色手办，新作接连不断。

并且今年9月，eStream首次开始投放电视广告“SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE #Re:从零开始的异世界生活 艾米莉娅·雷姆·拉姆-Neon City Ver.-篇”，宣传新推出的手办产品。

eStream把中国视作重要市场，也一直致力于在中国推广销售SSF，为此今年6月，eStream在上海也开设了分公司“上海忆思琸信息技术有限公司”。今后将以建设手办和动漫相关商品销售网站和活动门店为中心，加强中国国内的销售，同时，不仅局限于本公司产品，还将致力于运用网络代理集团的各种资产进行中国市场营销。

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