天津房地产史上鲜为人知的传奇

2年前，我写下。

1992年的春风，吹醒了神州大地。这一年，一大批品牌房企应运而生，而天津房地产行业的大幕也是从1992年正式拉开。

1992年1月6日，一篇名为《房子的魅力》的文章刊登在天津日报上。

同年4月2日，天津市土地使用制度改革刊登在天津日报上，私房交易转让国有土地使用权，签订出让合同收取出让金。

土地使用制度改革出台2天后，天津市房地产开发经营集团房产经营公司刊登了卖房广告，商品房（带产权）开始对个人销售。

同年10月7日，房地产业应是市场经济支柱首次刊登在天津日报。

激荡30年，天津楼市迎来送往，外地企业争相进驻，本土企业奋力前行。

30年间，有企业几经沉浮最终扬名全国；也有企业名噪一时却仍走向没落；还有企业成为了天津房地产行业独树一帜的风景，比如：贻成。

大部分企业纷纷利用高杠杆、高负债加速扩张，TA却仍然稳健深耕，以自有资金谋发展；

坚持与滨海共建，28年来TA始终扎根滨城；

很多房企苦于如何开展老带新，TA却可以做到20%以上的老带新成交占比。

在房地产行业风声鹤唳的今天，不少以高杠杆撬动规模化扩张和高周转的企业陆续倒下，而天津本土房企贻成集团已深耕滨海28年，不借助杠杆，坚持以自有资金开发建设。

没有太多的宣传，低调而稳健地做区域深耕，我对贻成有着太多的好奇，相信你们也和我一样。

今天，我想和大家一起走进天津房地产史上鲜为人知的传奇——贻成集团。

PART 1 | 坚持自有资金谋发展

今年以来，暴雷的房企一个接一个的出现。

与往年不同的是，命运的扭转，实在来的太快，人们很难想象，千亿房企竟接连轰然倒塌。

其实，房地产公司，很少有资不抵债，这些千亿房企的暴雷，多困于高杠杆和流动性。

一方面，三道红线之下，长期高融资、高负债、高杠杆发展的房企，日子相当不好过。

另一方面，2016年前后，很多区域型公司开始全国化扩张，用大本营的钱，投资并不熟悉的异地市场。

一定程度上，房地产公司的生死，并不源于饥饿，而是欲望。账面上的资金多了，往往就难以自控。

过去，房地产曾经是一个黑马频出的行业。在自身运营可控的前提下，提升负债率，然后在市场热潮中快速销售和回款，从而实现自身规模的三级跳。

全国化的惊险一跃，无异于一场豪赌。赌赢了，版图持续扩张；赌输了，一不小心就是万劫不复。因为，这个特殊时期，企业的现金流，可能会出现巨大的窟窿。

而多家房企暴雷，无不预示着：房地产高杠杆时代结束了。

回过头来看，很多房企快速扩张的时期，都是依赖于金融高杠杆。因此，这些企业高增长的阶段，也往往是其负债率较高的阶段。

行政性调控为主、金融供给收缩不明显的时期，市场和企业仍然带着惯性在增长，很多高融资、高负债、高杠杆发展的企业还心存侥幸。

当房地产调控转变为以金融调控为主时，那些一路狂奔的房企被强力按下刹车。

你可以这样理解，房地产公司，从创始人到职业经理人，是否真正敬畏市场，决定了这家企业到底能走多远。

“三道红线”是“三高”房企凛冽的寒冬，但对于那些坚持稳健和长期战略的房企而言，仍是温暖的春天。

比如贻成。

在稳扎稳打、深耕滨海的背景下，贻成还始终拒绝借助高杠杆，坚持以自有资金谋求企业发展。

与此同时，除了以自有资金进行开发建设以外，贻成还没有上市计划。

金融加杠杆的前提，就是经营性现金流以及抵押物的支持，只要贻成愿意，应该不是难事。

把上市时间写进企业大事记，是很多房企的固定动作，而贻成却毫无推动企业上市的“野心”。

为什么拒绝高杠杆和上市？

如果借助高杠杆，有可能在行业洗牌、分化加速的同时，快速实现跨越式发展，但比起对规模的渴望，贻成更愿意理性发展、稳健前行。

企业上市，是很多创始人的梦想，而贻成预知到上市之后，一旦资本介入，情怀、匠心、区域深耕的坚守会很难，因此宁可选择不上市。

生于塘沽，长于滨海，贻成的企业风格其实也浸润着滨海这一方水土的个性，有着北方人特有的爽朗与实诚。

通俗地讲，就是有多少钱，办多少事，答应业主“以质量求生存，以信誉求发展”，如果别人过多地插手，自己会不放心。

说到底，贻成深耕滨海28年，靠的不是杠杆，亦不是规模，而是质量信誉，口碑相传。

PART 2 | 28年来始终扎根滨城

前文提到，天津楼市从1992年开篇。而贻成这艘巨轮，则是从1993年开始踏海逐浪。

1993年10月18日，天津贻成房地产公司成立。

1994年，开发建设海西路综合楼工程。

1995年，开发建设三槐路住宅楼工程。

1996年，开发建设跃进里综合楼工程。

1997年，开发建设云舟街综合楼、富士山酒楼、西江里综合楼、远洋里住宅楼、中心北里花园小区工程。

1998年，开发建设信阳里、延庆里、贻成园、吉安里小区。

1999年，开发建设晓园新村、庆丰园、津滨电业、鸿运小区。

2000年，贻丰园小区奠基。

2001年7月4日，天津贻成实业集团有限公司注册成立。同年9月28日，天津贻成集团组建。

如今，贻成成立28年，也扎根滨海28年，是以房地产业为主，集优质物业、资产运营、商业休闲、工程制造、农业观光、港口航务和船舶制造等多领域为一体的大型民营企业集团。

目前，面向环渤海，累计开发面积800多万平方米，项目多达70多个，产品涉及住宅、公寓、商业、酒店、写字楼、别墅等多种类型。

但是，与其他房企快速扩张、遍地开花不同，贻成甚至都暂未布局天津市区，而是持续布局滨海，服务近10万滨海家庭。

人们熟知的水木清华、贻海观澜、贻成学府壹号、贻成学府世家等滨海红盘，均是由贻成开发建设。

据说，在滨海，每50户家庭就有一户住在贻成开发建设的小区。

在民间，甚至有“一城滨海，半城贻成”的美誉。

在滨海，选择贻成已成为很多购房者的习惯，而深耕滨海也成为贻成不曾改变的信仰与责任。

为什么始终扎根滨海？

坚持5年，可能是为了控制营销成本；坚持10年，可能是倾向于在自己熟悉的区域做深耕；坚持28年，数十年如一日的与滨海共建，一定是刻在骨子里的信念与担当。

以创百年基业为企业愿景的开发商不少，而把区域写进集团官网企业概况副标题的，大概只有贻成。

在这里，区域并不是其他房企习惯性提及的环渤海、长三角、西北地区……而是精确到“滨海”，一个天津市的市辖区。

“与滨海同行，创百年基业”，甚至把滨海二字放在了创百年基业之前。滨海于贻成，分量之重、责任之重，皆镌刻在字里行间。

28年来，滨海也深深地烙印下了“贻成”的名字。发轫于塘沽，扎根于滨海，这片土地滋养了贻成，所以这家企业立志“与滨海同行，创百年基业”。

在滨海，你问当地居民耳熟能详的房企名字，得到的答案，大概率不是任何一家千亿房企，而是：贻成。

《中共天津市委关于制定天津市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》指出，天津将打造“津城”“滨城”双城发展格局。

未来，“津城”现代服务功能明显提升，形成若干现代服务业标志区；

“滨城”城市综合配套能力显著增强，生态、智慧、港产城融合的宜居宜业美丽滨海新城基本建成。

而坚持深耕滨海的贻成，也迎来了更好的时代。

PART 3 | 老带新成交占比超20%

在获客成本越来越高的今天，很多房企开始关注和聚焦如何提高自然到访、自渠及老带新的成交占比。

尤其是老带新，大部分房企会做的常规动作就是双向激励，一旦达成成交，老业主和新客户都可以获取相应的奖励。结果，却收效甚微。

因为很多人都忽略了一点，那就是老带新的本质并非利益驱动，而是情感驱动。因为自己住得舒心，自然而然也愿意推荐亲朋好友来和自己做邻居。

前文提到，一城滨海，半城贻成，的确所言非虚。

据不完全统计，在滨海，贻成旗下项目老带新成交占比超20%，老业主复购的故事几乎每周都在发生。

住在贻成，是一种怎样的体验？

贻成集团客服管理部部长介绍说，近期，他所负责的部门先后接到贻顺园、贻兴园、美景园等老小区业主咨询房屋维修问题。

由于上述小区已交付将近20年，业主维修需要查阅相关图纸及资料，贻成客服人员不厌其烦地查找相关资料，耐心地向业主讲解，得到了业主的认可。

要知道，对很多人而言，换房是5年、10年一周期。

而住在贻成，竟然有这么多业主住了将近20年，也舍不得换房，这样的品牌忠诚度在滨海，乃至天津，都难以复制。

更难得的是，交付将近20年后，贻成仍妥善保管着这些老小区的相关图纸及资料，业主需要，工作人员就可以随时查阅，这份用心也远超业主预期。

在西小庄，一位业主因片区拆迁登记才发现，自己在2002年购买的房子忘了办理产权证。

接到求助电话后，贻成迅速安排权证协助业主于2021年7月办理完产权证相关手续。20年前购买的房子，都快拆迁了，贻成还留有底档。

这也意味着，贻成开发建设的老小区，业主住到快拆迁都不愿意搬走。

而贻成，也细心周到地保管着旗下所有项目的资料，如有需要，可以随时调用。

也就难怪，住在贻成的业主，再次买房，仍然愿意选择贻成，身边有亲朋好友买房，也发自内心的愿意推荐贻成。

我想，在滨海深耕28年，能够赢得约20万业主的信任，贻成靠的应该是长久以来的真诚和用心。

还有一个小细节。

已经加入贻成10年的营销管理部内业告诉我，在贻成，每一位员工过生日，都能收到董事长亲自手签的生日贺卡和红包。而这个传统，已经持续了至少10年。

能记住每一个员工的生日，由董事长亲自送上祝福，数十年如一日。这样的企业，没有理由不追随。

PART 4 | 没有无缘无故的热销

坚持拒绝高杠杆，以自有资金谋发展，深耕滨海28年，老带新成交占比超20%……贻成，的确和一般房企不一样。

天津自己的本土房企，到底有多不一样？

我浏览了贻成实业集团自2014年开通官微以来的全部内容。

2016年9月，发布文章《开海啦！每天百万斤海鲜今起端上天津人餐桌！》。

2017年3月，发布文章《再过10天，皮皮虾将大量上市啦！》。

没有过多的营销痕迹，更像是来自天津，来自滨海的好哥们儿，贴心提醒你千万别错过了螃蟹、皮皮虾上市的季节。

获取生态城34号地，也不自己想案名，偏要发动线上征集。

因为地块紧邻贻成学府壹号，为贻成布局生态城第二子，网友们也是脑洞大开：贻成学府壹号Plus、贻成学府壹号Pro Max、三生三世学府贰号……留言板直接就爆了。

与一般房企直接对照产品系匹配案名库不同，贻成更愿意与城市共生、与滨海共建、与业主共创。

后来，持续热销的滨海红盘——贻成学府世家，这一案名就是全民票选的结果。

在滨海，相较之下，贻成开发建设的楼盘更有群众基础，是多年深耕的回馈，也是用心经营的温度。

以贻成学府壹号为例，2019年7月12日首开2栋小高和5栋高层，1600多人光摇号就摇了两天，700套房源3小时内全部去化；

▲贻成学府壹号首开现场实拍

2020年9月5日，人们心目中的“贻成学府壹号Plus”——贻成学府世家首开，劲销2.8亿。

▲贻成学府世家首开摇号现场实拍

横盘时期，逆市热销，如此开盘战绩堪称现象级。

一般开发商难以达成的热销，在滨海，贻成却一而再，再而三地兑现了，这就是强大的品牌号召力。

贻成学府壹号2019年三开三罄，而贻成学府世家则是贻成学府壹号的升级与传承。

▲贻成学府世家鸟瞰 图

1）择址观

位于滨海新区中新生态城中部，东侧与南开小学、南开中学一路之隔，南开中学位于项目的正对面；

北侧紧邻甘露溪公园，是中部片区一条重要生态廊道，目前已经建设并投入使用；

南侧500米紧邻生态城惠风溪湿地景观公园，目前已经建成且投入使用；

西侧的生态城景观带生态谷为项目增添了丰富的自然景观资源，是晚间饭后运动、休闲的好去处。

此外，中新友好图书馆、智慧城市展览馆、国家动漫园、国家海洋博物馆、妈祖文化园等国际级文化教育配套环绕项目左右。

2）产品观

项目总用地面积92052㎡，地上建筑面积141800㎡，容积率为1.6，项目绿化覆盖率为40%。

规划11栋小高和15栋洋房，共26栋，小高面积为89-131㎡，洋房面积为124-158㎡，项目共计1202户。

项目全部采用精装修交付使用。

值得一提的是，贻成学府世家项目销售至今，每次开盘价格均有所上涨，这是承诺，也是底气。

没有无缘无故的热销，在滨海，贻成的热销已成为一种习惯。

贻成，用28年时间，赢得了滨海不曾改变的钟爱。

相信未来100年，贻成还将继续与滨海同行，与天津共建，成为天津房地产行业中一个重要且与众不同的标杆。

本文内所有区域示意图及配套部分，均截至2021年10月项目周边的大致展示，不排除因政府规划、政策调整等因素发生变更的可能，最终以实际情况为准。

本文对项目所描述的内容，均基于开发商提供的图纸、设计、规划以及其在其他城市做过的项目情况。我们力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，且无法对未来实际交付情况负责。

本文所采用图片，部分为网络摘取，如有侵权立即删除；部分为开发商提供的效果图，仅为意向，不代表任何承诺，后期仍有根据规划需要进行调整的可能。

请读者务必谨慎判断开发商推广宣传的真实性，包括项目周边可能存在的不利因素、具体交付标准、相关审批文件等等，并在签署法律文件前，仔细阅读各项条款，慎重缴纳定金。