近年，随着消费升级，消费者对沐浴产品的需求呈现高端化、细分化、多样化。消费者对精致生活的不断追求，沐浴的意义也慢慢从传统的清洁功能向更多的护肤功效转变，如滋润保湿、美白防晒、除螨去鸡皮等等，日用化妆品生产厂家为了迎合消费者的需求，不断推陈出新，玩出新花样，对于偌大的沐浴露市场来说，无疑是源源不断注入的新动力。
日用化妆品生产厂家调查数据显示，在影响消费者选择购买沐浴露的各种因素中，沐浴露的品牌知名度位居榜首，其次是气味和价格。33.6%的消费者表示，购买沐浴露时，蕞看重品牌知名度。显然，消费者认品牌的心理极大地左右了其购买选择。沐浴露产品的气味会影响23.3%的消费者的购买行为。因此，沐浴露产品要想俘获消费者，应更加注重沐浴露香味的改进与升级。也许，可以紧抓中国消费者对于花果香的喜爱。
价格优惠和促销打折也是吸引消费者购买的重要因素，16.7%的消费者会选择价格优惠的沐浴露。在同等品牌的选择下，有超过一半的消费者，会直接购买做促销活动的沐浴露。可见，追求物美价廉，一直是消费者亘古不变的消费心理。沐浴露品牌日用化妆品生产厂家应从消费者为切入点，了解其需求，开发更多贴合其消费倾向的产品。
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