9月风云榜：17位主播破亿，但聪明的人已经在准备116了

金九战毕，银十、116双双来袭，主播、商家是否已经蓄满能量？

本期壁虎看看，将为大家带来2021年9月快手电商月榜数据解读，将继续带来主播带货表现、爆品清单及品牌表现，为你的116提供妙计。

接下来，感谢你的耐心阅读，如果你觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。

我们也在文末准备了特别的彩蛋，请看到最后

数据说明：

数据统计时间：2021年9月1日-9月30日

取数范围：以下所有数据分析，均来自且仅限于2021年9月GMV TOP50主播关联数据，以及壁虎看看所收录的部分品牌、商品数据，并非快手电商9月全部的带货数据，为最大化保证数据的准确性，壁虎看看在所有统计中，都剔除了活动分销商品的数据。

数据来源：本文数据均来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询壁虎后台

17位主播月GMV破亿，品牌官方号上榜TOP50

9月整体大盘的表现，依旧可圈可点。壁虎看看数据显示，快手电商9月累计GMV TOP50的主播，累计贡献GMV突破70亿GMV大关，相较于往月，展现较高水平。
50位主播中，1位主播月GMV破10亿；17位主播，9月的月带货GMV突破1亿元，其中不乏首次月GMV破亿的主播。

▲长按图片可保存

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如榜单所见，9月GMV TOP10主播，由美妆、服饰、食品酒水、珠宝四类主播包揽。服饰主播仅有蛋蛋小盆友一人上榜。

但在TOP11-50榜单中，服饰主播占据了40席中的22个席位；在50位主播中的总占比达到46%。

▲数据统计时间：2021年9月1日-30日，

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服饰主播累计GMV达到29.4亿，占到50位主播整体GMV的41.8%，除开排名第一主播的蛋蛋小盆友，服饰类主播的平均GMV达到7100万。

其中，值得一提的是，亨帝诗品牌官方账号「亨帝诗皮草官方旗舰店」以5000万+GMV 跻身TOP50榜单。

▲数据来自壁虎看看快手版「直播日历」

相比于服饰主播，美妆主播在榜单“前排”表现更佳。

5位美妆主播，进入了9月月榜TOP10，在头部矩阵中表现相当抢眼。其中，主播朵拉朵尚李海珍继5月之后，再次以2亿+GMV进入月榜榜单前五。

不过，整体来看，美妆主播拿下月榜的11个席次，表现中规中矩。GMV方面，11位美妆主播拿下整体GMV四分之一，略高于主播数量占比表现。

▲数据来自壁虎看看快手版

9月表现比较突出的主播阵营，其实是食品酒水类主播。

其在9月大有赶超流量型主播的之势，不仅双方的主播差异缩小到1位，GMV表现上，食品类主播更是超过流量主播近3.2亿，一定程度称得上碾压。

除了持续保持稳定输出的主播猫妹妹外，倾城雅安娜、李宣卓、参爷、丹牛等新老食品类目主播，都在各自直播间拿到了关键得分。

新人入主亿元阵营，创始人账号自带光环？

接下来，谈谈主播的具体表现。

本月“亿元主播阵容”，出现了2张新面孔，即上文已经提到的倾城雅安娜、参爷两位食品类主播。

主播倾城雅安娜，9月累计带货GMV突破1.6亿，首度跻身月榜TOP10。

▲数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看整理此新势力主播的发展路径大致如下——

前期通过挂榜积累原始粉丝及人气；而后，通过建立人设，吸引粉丝进入直播间，开始直播带货，并以食品类、酒类商品为主；带货进入稳定期后，该主播从食品领域出发、开垦，目前已涉及珠宝、服饰鞋包、美妆、居家日用、家电等各类热门类型。
这一路径与不少主播可能相差不大，但其胜在整体周期短且快，节省了极大的投放成本和运营成本。

如果说要分享一个粉丝运营小秘诀的话，该主播，每周二固定会给粉丝送礼物。

固定的时间点和活动，能够让粉丝对主播形成独特的记忆和约定，礼物的设计不仅激活了老粉的积极性，巩固私域地盘的同时；通过礼物、奖品的福利，还可以从公域以及私域（粉丝分享）等再淘到新的流量。

作为海参品牌创始人，9月带货GMV破亿的主播参爷，无疑是吃到了稀少品类的红利。他也是目前快手少有的专注带货海参商品的主播。

通过自有掌握的供应链，以及在平台的非同质性、竞争性，该主播早早占有了先天优势，最终也实现了单月GMV破亿的阶段目标。

▲数据来自壁虎看看快手版

不难发现，快手电商平台，涌现了众多创始人、CEO的账号人设，此类账号是否天生自带“光环”，我们不置可否。

但没有疑问的是，持续保持优异表现的创始人账号，自然能够为直播运营不断加分。比起天然自带的条件，在账号运营上的“后期”投入与坚持，更显诚意和份量。这也是为什么并不是每个创始人都能在快手突围。

此外，主播蛋蛋小盆友，再次拿下月榜桂冠，带货成绩为13.8亿。

这是其自6月起，连续4个月，单月GMV突破10亿，狠狠坐稳了第一的宝座。

本月该主播，共开播带货15场，其中上半月活跃度远高于下半月，直播场次达到12场。

我们可以判断，主播团队是在为即将于10月下旬正式启动的快手116狂欢蓄力。

届时，主播们的对决势必会更加激烈，大家也别忘了通过壁虎看看持续关注大战的动态和变化。

116爆款清单提前披露，这些商品9月最爆？

诚然，进入10月就相当于已经进入116周期。

为了给予商家更为清晰、可实践的货品参考。

壁虎看看特别整理了金九的爆款清单，为你的银十、116保驾护航。

我们9月选择了1000件累计GMV在100万以上的商品，并以此为基数，来呈现爆品的各项数据和变化。

其中，手机数码、珠宝玉石等相关产品的热销程度已无需赘述。因此，为了给予主播、商家更具普遍性的爆品参考，壁虎看看在以下的数据分析中，将剔除以上两类商品及分销商品数据。

不过，仍然值得分享的是，在手机类目方面，壁虎看看发现，二手手机，在快手电商平台中展现出极大的销售活力。

仅以iPhone为例，9月，超过25+款二手iPhone单链接GMV超100万。

除开iPhone发布“十三香”新机，触发旧系列手机降价动作，引导消费者购买二手的利好外，快手电商针对二手手机类目，专门制定了二手手机官方校验标准。

每个消费者收到手机可以立刻验证手机的真伪，另外180天品质保障保修，也强化了消费者的信任心智，进而激发了消费决策。可见，好的政策与机制，能够有效地推动对应类目的发展。

我们回到1000件热销商品，经统计后，壁虎看看数据显示，1000件商品共关联13个一级类目，超200+二级类目。

美妆个护类目商品以13.7亿，占据第一，食品酒水、服饰鞋包类目分列二、三位，三类商品的GMV占比分别为38.3%、23.3%、17.2%。

▲数据来自壁虎看看快手版

美妆类目的表现一如既往优秀，在1000件取数商品中，共拿下430+个席次；

具体商品方面，独领风骚的仍旧是护肤礼盒，商品件数达到148件，累计GMV达到6.46亿，占到美妆类目总GMV的43.1%。

壁虎看看近一步整理148件销售额百万的护肤礼盒商品，观察其价格表现、品牌类型等。

从品牌类型来看，148件商品共关联46个品牌。国产品牌则占了其中的36个，大幅领先海外品牌，二者的GMV相差近五倍；国货国潮势不可挡。

因此，主播、商家不必过分迷信国际品牌的“高大上”，优质的国产护肤、彩妆品牌更受快手老铁的喜爱。

价格方面，护肤礼盒商品关联件数最多的TOP10价格如下：

▲数据来自壁虎看看快手版

但在GMV表现方面，累计销售额最高的TOP10价格为：

▲数据来自壁虎看看快手版

可以看出，护肤礼盒的价格“舒适区”为150-400元之间。

在GMV、商品上架件数表现均好的价格，有399元、299元、199元、169元等。

这给予商家的启示是，可根据相关商品的品牌知名度、品质、护肤品件数等，选择150+、250+、350+三个价格区间定价，分别对应不同价格敏感度的用户群体。

食品类目方面，鉴于中秋营销节点几乎贯穿全月，月饼类目绝佳表现，带动了整个食品大盘。

壁虎看看数据显示，莲蓉口味月饼在2021年表现最为强势，此外蛋黄月饼、五仁月饼、杂粮月饼等均表现不俗。

关于月饼商品的完整解读，请点击蓝色文字移步，阅读本公众号上一期的文章《首发！2021快手中秋商品趋势报告》。

服饰方面，夏装逐渐退出直播间，秋装焕新登场，更被羽绒服抢了风头。

9月起激情带货羽绒服，也是一直以来不变的定律。

数据显示，1000件取数商品中，GMV破100万的羽绒服有32款。

其中，7款羽绒服GMV破千万，其中“极寒、雪山”等字眼排在爆款前列，可以预见极端气候之下，该类羽绒服将更为畅销，接下来数月都将是羽绒服的旺季，主播商家们可以适当进行布局、选品牌、选商品。

美妆个护、服饰、食品传统三大巨头类目爆款之外，旅拍、体检套餐等非常见、大众性的爆款，之所以能够在9月爆发，也都有其道理。

旅拍，得益于国庆长假对旅行、婚纱照有天然的时机和吸引，另外秋天的气候，也更适应相关出行；

体检套餐，则是出于人们对自身及长辈的健康的关注。

以上两类商品，以高客单价为突出特色，也因此相较于平价商品，更加讲究品牌及产品的规范与专业，以免在发生意外，对主播、团队、平台造成风险。

因此，带货该类商品毫无疑问有红利可寻，主播自然可以选择此类货品，但同时也更需要考量风险性，在筛选上更加严谨和深思熟虑。

正如上文提到的，国货品牌在快手电商平台俨然已占领高地，无论从品牌带货榜还是自播榜单中，我们都能窥见这一现象。

壁虎看看数据显示，9月品牌带货榜GMV TOP10（含达人分销合作）中，除Apple外，均为国产品牌。

▲更多数据，请关注壁虎看看，私信壁虎后台

此外，手机品牌OPPO以3.43亿超越苹果、三星等，登顶榜首。

目前，OPPO品牌作为快手电商平台的自播icon，在9月创造出了1500万+自播GMV，交上合格答卷。

壁虎看看盘点OPPO的自播成功，在于其做到了三点：

第一，内容创新

当品牌号都在聚焦商品干货呈现时，OPPO率先另辟蹊径，打造各大主题小剧场。通过连载式搞笑内容的更新，持续钩住用户的关注，同时在其中软植入产品卖点及活动信息，实现互动、吸粉、固粉的良性循环。

二，达人分销

构建达人主播体系，根据需求进行投放，这是该品牌一直在做，也持续去做的事。

三，场景沉浸式自播

OPPO通过线下旗舰店实景、品牌线上新品发布会等特色直播间场景，打造了专属于品牌的“人-货-场”，为品牌贴上独特的标签和风格，进而做到了独树一帜。

不仅仅限于手机品牌巨头，在快手原生的“快品牌”——朵拉朵尚、黛莱皙等，也从中小品牌成长为破亿级别的品牌。

有多少品牌成功，就会有更多品牌在陷入“失落”。

我们不得不沉思一个问题，当快手电商平台给予了品牌、达人，足够的时机和流量，冲出重围的公式又会是什么？

正如已经到来的银十，和更为重要的116，面对两个黄金周期，你是否为新的战斗做好准备了？

多盘盘直播功力、货品、福利、直播间亮点、流量等，提升功力，才是王道。

在此，壁虎看看预祝每位商家朋友，都能在关键的10月，掌握直播的“财富密码”，收获不俗战绩。

一月一会的壁虎看看月榜解读就到这里了。再次感谢你对壁虎看看的关注与支持。

壁虎看看，作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，也将以服务商的身份，深度参与此次116以及后续的快手电商活动之中，不断提升在直播运营、数据服务、服务履约、供应链、流量营销等方面的综合能力，为商家提供更多行之有效的方法论和实操解决方案，如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

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感谢你看到这里，更精彩的十月，我们再见