动漫市场前景广阔，品牌如何正确借势“动漫热”？

⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

近年来，我国积极推动国内动漫产业的发展，先后提出了动漫企业认定工作、产业规划、税收优惠政策等。在国家政策的保驾护航下，我国动漫产业发展势头迅猛，2020年我国动漫产业已超过2500亿元产值规模， 动画制作相关企业近 27万家 。

今年上半年，国产动漫市场继续呈现爆发式发展，各大平台与头部公司持续加 码。以暑期档为例，《济公之降龙降世》、《俑之城》、《新大头儿子与小头爸爸4》、《白蛇2： 青蛇劫起》等十几部动画共同带火暑期档。 在腾讯视频，唯美古风浪漫3D动画剧集《眷思量》以及累计播放量超过300亿的《斗罗大陆》、《魔道祖师》第三季等作品同样收割着流量与热度。

国内的“动漫热”空前强大， 不管是国外的知名动漫IP还是国内的优质国漫，已经成为年轻用户市场中的社交谈资。 受到动漫IP的热度吸引，越来越多的品牌开始选择与动漫IP合作，展开跨次元联动。

“动漫热”来袭

品牌市场纷纷开启跨次元联动

作为市场消费新势力的90、00后一代，对于动漫都有着很深的感情。比如连载多年的《名侦探柯南》、《海贼王》等长篇动漫，或是《七龙珠》、《犬夜叉》等已经完结动漫，在他们童年记忆里都占有很重要的地位。

也正是基于这种成长环境，造就了他们对于动漫内容更高的接受和喜爱程度。于是，越来越多的品牌开始与动漫IP展开跨次元联动。

01美年达 x 全职高手

此前《全职高手》动画第二季播出前，美年达抓准时机，联名打造全职高手5位战队高手的定制人物限量罐产品，作为开播预热，迅速将全职粉丝对新一季动画的期待转化为参与品牌营销战役的热血动力。

烫金全职高手标识、游戏感外圈齿轮设计、盒内背景的赛场设计...美年达在限量罐礼盒细节上做足功夫，给予粉丝的不仅仅是一套产品，更是对青春热血信仰的珍藏。限量罐礼盒中含美年达X全职高手限量版收藏卡，真实还原《全职高手》动画中的“荣耀”游戏登录卡设计的限量版收藏卡，刻着专属独立编号，还附赠腾讯视频VIP会员月卡兑换码，为礼盒的收藏价值加码，成功让消费者锁定饮品，推动整个夏天全线销售！

02可爱的 x 魔道祖师

随着90后00后的消费群体的经济实力在逐渐增强，为了争取更年轻化的市场，可爱多进行了一次大胆尝试，突破次元壁，与热播动漫 IP《魔道祖师》进行合作，动漫中的两大男主——魏无羡和蓝忘机成为可爱多新的代言人。

同时，可爱多还联合《魔道祖师》推出了五种角色形象的定制产品，冰激凌一上市，就引发了粉丝们的热情，产品的销量和品牌好感度都不断飙升。

03优衣库 x 鬼灭之刃

成熟的品牌搭载被消费者熟知的二次元IP，用受众喜欢的方式展现品牌年轻化的理念，这样结合的方式不但能给老粉带来不一样的感觉，也能为品牌转化新流量。

今年8月优衣库携手今年最强动漫《鬼灭之刃》，推出漫画系列联名产品，细节还原十分到位。

炭治郎温柔又帅气的日之呼吸与水之呼吸招式、可爱的祢豆子、无厘头又呆萌的我妻善逸、反派鬼王也超级迷人... 这样的组合极大的刺激了用户的关注，实现了传播和口碑上的双丰收，达到最大化曝光的目的。

04全家 x 狐妖小红娘

从前，动漫强国日本的一家龙头企业“全家便利”选择与国漫《狐妖小红娘》跨界“结缘”，展开了一系列营销活动。

活动期间，品牌在线上发布了以“涂山苏苏”为主角制作的全家系列视频，曝光量轻松过亿。

之后，还精心定制了线下场景，覆盖全国 2300家 全家便利店，除了在全家门店内，使用积分或加价方式能兑换到定制周边外，在广州、上海、成都等地的20家全家便利店，还以《狐妖小红娘》为主题进行了门店包装，引发粉丝纷纷涌入店内打卡分享 。

05京东 x 经典动漫IP

前不久，京东打造一个超级动漫IP季——京东动漫好物季，集结超级龙珠英雄、哆啦A梦、名侦探柯南、魔卡少女樱四大经典日漫IP，为用户带来不同品类的联名好物。

京东plus会员 x 超级龙珠英雄

京东超市 x 哆啦A梦

京东小魔方 x 名侦探柯南

京东美妆 x 魔法少女樱

4个IP是几乎是80后、90后甚至是00后都熟知的经典日漫作品，虽然只是海报的释放，但很快就吸引了年轻人的眼球。

除了宣传海报之外，京东还推出了视频广告，熟悉的动漫人物形象、经典的动漫BGM等富有童年记忆的元素，瞬间将大众的记忆拉回到年少时光，有效提升了对京东的好感。

动漫IP合作层出不穷

品牌到底看重了哪一点？

随着娱乐文化产业的发展，动漫IP正逐渐成为中国内容产业的重要源头。天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示：奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5，众多二次元IP带货实力力压当前热门明星。

动漫文化从刚开始的小众成为现在的大众化趋势，近年来具有强大影响力的动漫IP 已经不在少数，很多的品牌也开始越来越重视这一领域。究其原因，其实还是动漫IP在品牌传播中所具备的优势有关。

01有效触达目标人群

现如今，不管是新兴网红品牌还是老品牌，他们想要得到的消费者一直都是年轻人，毕竟营销界有句话叫做“得年轻人者得天下”，谁能率先与年轻消费者达成共识，谁就能获得年轻人青睐的先机。

品牌与年轻消费者熟知的二次元文化相联合，唤醒二次元文化在消费者心中的记忆，激发消费者的情感上共鸣，在品牌与消费者的沟通上，能够借助这份熟悉感减少消费者对品牌的陌生感和抵触感，进一步减少沟通成本。

02相关用户付费欲望高

喜欢二次元的消费者更喜欢为自己所喜爱的内容付费，他们比其他的消费者拥有更高的自由度和更鲜明的个人喜好。

根据网易市场部之前发布的《90后、00后二次元用户调研报告》显示，二次元用户的平均可支配收入居高，达到每月780元，超过七成的动漫用户有付费经历，大学生付费比例高达83%。

另外，年轻群体对于动漫内容相关的跨界营销活动普遍具有好感度，62.2%的消费者表示这样的营销活动能够增加其对于商品的购买欲望。

03降低品牌风险

在信息飞速发展的今天，明星人设崩塌事件常有发生，这对品牌来说，可不止是金钱的损失，还有可能对品牌的美誉度产生不可挽回的影响。

相比真人明星，与动漫IP合作几乎可以避免人设崩塌带来的舆论风险，承载的风险系数相对来说可以忽略不计。

04强强联合达到共赢

不管是对于品牌来说还是动漫来说，都可以借助对方的力量为自己带来极大的流量和曝光。

就拿oppo与高达的营销来说，oppo是国内数一数二的手机品牌，高达是跨越两代人回忆的情怀代表，二者都有强大的粉丝基础，跨界联合可以通过对方的平台、资源，达到1+1>2的效果。

品牌联合动漫IP，能够减少与目标消费者的沟通障碍，减少消费者对品牌的陌生感， 同时还能强强联合达到品牌曝光最大化，帮助品牌进入到更多目标圈层当中。

品牌如何操作

才能更好的搭上“动漫经济”

在如今的市场中，品牌联合动漫IP的营销方式已经越来越多，毕竟联合动漫IP给品牌带来的优势有目共睹。 那么，如何才能更好地借势动漫市场的经济热潮进行品牌 营销呢？

01适时借势IP，将传播效果最大化

动漫文化融入日常生活，顺势促成各大领域与之合作的趋势。 除了视频广告以外，选择优质的IP与品牌进行联名也是常用的方式之一。

成熟的品牌搭载被消费者熟知的动漫IP，用受众喜欢的方式展现品牌年轻化的理念，这样结合的方式不但能给老粉带来不一样的感觉，也能为品牌转化新流量。 但是，品牌在合作二次元IP的时候，不能只是看中IP的流量，选择合适的合作对象，才能让传播效果达到最大化。

此前为庆祝风靡全球的芭比娃娃60年来的辉煌旅程，PUMA与Barbie再度携手推出联名鞋服系列。 此次全新合作系列中包含一款特别版NOVA x BARBIE联名鞋款，旨在将芭比娃娃对运动与时尚风格的热爱带到人们身边。 这样的组合能够唤起大众的回忆，实现了传播和口碑上的双丰收，达到最大化曝光的目的。

02融入IP，提高用户黏性

比单纯联名更高级一点的玩法，就是将二次元文化完全融入到产品当中，这种联名方式会比单纯的跨界，留住消费者的时间长。

比如，彩妆品牌伊蒂之屋与《猫和老鼠》等经典IP展开合作。 包 装设计， 主要以IP头像作为设计方向， 结合原有特征以及多变的神态进行描绘， 还原度极高的色调选择增加包装的观赏性。

圆盒包装上刻画主角的经典形象， 几乎占据封面 的设计反而使得包装更加亮眼， 营造出欢乐萌趣的风格基调。

这种融合IP没有单纯跨界那么僵硬，能够自然而然的借助IP力量为品牌赋能， 提高消费者对品牌的好感度。

03自制IP，真正融入圈层

如果说借势、融合二次元文化被品牌用的太多了，满足不了消费者的新鲜感的话，那自制二次元IP形象，就会给消费者带来完全的惊喜。 用原创IP为品牌代言，不仅能够在消费者心中树立清晰的品牌形象，还能借助形象本身来传递品牌的文化和内涵。

在七爷印象里，最早选择这种营销方式就是海尔了，当初推出同名动画《海尔兄弟》时，受到了外界的一致好评，也让海尔这个品牌形象在消费者心中留下了深刻的烙印。现在的零食品牌“三只松鼠”也曾经进行过同样的操作，打造了品牌的同名动画。

借势动漫IP的方式很多，但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天， 要想不被用户所遗忘，只有自己成为IP才行。

随着年轻消费者的崛起，品牌借助 动漫热度 “讨好”他们固然是一种讨巧的方法，能够在短时间内吸引到消费者的目光，但到底是单纯蹭热点，还是为 品牌持续 发展赋能，就要看品牌如何操作了。

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