走过16座城市，内参酒的“第一抓手”是什么？

“如今的酒鬼正站在全新的战略起点，迎来了新的历史征程。”

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

“我昨天晚上品尝了一下内参酒，感觉很好。因为我是一个不爱喝酒的人，喝酒过敏，但是昨天晚上喝了以后没有过敏，很不错。”

昨天，著名文化学者王立群在银川当了一把“内参酒推介官”。

9月29日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”来到塞上江南、丝路明珠——银川。这是内参酒价值研讨会自2019年启动全国巡礼以来到达的第16城，也是今年以来的第8城。

随着内参酒的步伐越来越密集，覆盖范围越来越大，也侧面印证了其近三年来市场全国化和品牌高端化建设的成效。

去年8月，内参酒价值研讨会走进西安，那是第一次进入西北；一年后再度来到西北重镇，内参酒大力布局西北市场之意，已经不言而喻。

而这一次，内参酒已然站到了新的历史起点上。

内参的“第一抓手”

研讨会的主题是“中国高端文化白酒”，所以文化一定是内参酒深入每座城市、深耕每个市场的“第一抓手”。

当歌舞《醉美湘西 酒出酉水》跃然台上，鼓点节奏里的湘西风情，让台下近700名参会酒商纷纷探头观望，内参酒的文化吸引力显露无余。

湘西是遥远的，西北内陆的宁夏也是遥远的，湘西印象是灵动而神秘的山水，宁夏印象则是滔滔黄河、雄浑大漠。湘西名片内参酒来到银川，在两地之间架起了一道文化桥梁。

▲彭彩凤

内参酒销售公司总经理助理彭彩凤表示，一座城市，经济是“形态”，文化是“精神”，只有“形神兼具”才会具有活力，具有可持续发展的动能。白酒品牌同样如此。

“内参酒立意于‘内敛乾坤，参悟天地’，在中国酒林形成了不可复制的文化内涵与精神哲思，具备非凡的产区价值、艺术价值、收藏价值、品鉴价值和精神价值，是成就酒鬼酒企业价值的核心品牌。”彭彩凤说道。

如今，所有白酒品牌都在做文化建设，内参酒能成为中国高端文化白酒的价值标杆自有其缘由。云酒头条跟随内参酒走过每座城市，见证了每一场研讨会现场嘉宾的反馈，发现文化之所以能成为内参酒的“第一抓手”，在于其与生俱来，又与众不同。

现场有消费者说，“看过一眼内参酒就不会忘记，深入了解一下它的文化，就会对它有很清晰很具象的认知，这是一个生于文化、源于文化的白酒品牌，它的独特文化不是后天打造的，也正是这种文化独特性，让内参酒能快速在市场上建立起品牌认知度。”

▲徐军

宁夏农垦集团党委副书记、总经理徐军是宁夏人，曾是中粮酒业副总经理，他在谈到自己对内参酒的印象时表示，内参酒有几个令人感受很深的特点。

“酒鬼酒厂里有龙、凤、兽三眼泉水，旁边放了几百坛老酒，地下水像河一样流过，它的工艺也很有意思，通过对工艺流程的控制、对温度的控制、对酿酒技术的控制，呈现出来前浓中清后酱，这就是内参酒神奇的地方。”

徐军所讲的体验，其实只是内参酒独特文化来源的一部分，正如王立群所言，湘西是一个富有民族文化特色的福地，湘西的历史文化、民族特色和文化名人，都是内参酒文化独特性的源泉。

▲王立群

如何“啃”下西北市场？

宁夏是世界瞩目的葡萄酒产区，贺兰山东麓是中国最早种植葡萄并酿造葡萄酒的地区之一，也是中国酿酒葡萄和葡萄酒庄集中连片的最大产区。

在向来以葡萄酒为主的宁夏，内参酒为何要将此地作为开垦西北市场的切口？

实际上，总人口只有700万、酒类消费者却有约400万的自治区，无论是消费整体增长率还是烟酒消费增长率，都明显高于全国平均水平。

从当地酱酒的消费氛围就能看见白酒在西北市场的良性增长趋势，目前国台、珍酒、夜郎古等白酒品牌成为当地不少消费者的日常选择，超过诸多传统消费大省。这也说明当地消费者对白酒香型的接受度很高，未来馥郁香型白酒大有空间。

但另一方面，消费者对本地品牌的信任度很高，加之西北市场主要城市相距较远，物流成本高、渠道下沉难、厂商拓展意愿不强，内参酒要进军的这块市场无疑壁垒高筑。

此外就高端白酒而言，宁夏的消费水平相较于北、上、广有一定差距，这也是高端白酒品牌难以打入西北市场的原因之一。

为了迅速打开局面，内参酒与宁夏诚铭记商贸成为合作伙伴，这是一家专业运营中高端白酒品牌的商贸公司。

▲陈希成

公司董事长陈希成介绍道，内参品牌宁夏市场运营工作以打造内参品牌的核心终端联盟体为主，以名酒进名企形式培育核心的消费者，主攻中型企业主和管理层团队，以社会名人圈层培育忠实消费者，实行内参会员制推广宣传内参品牌，把其变为内参酒的消费者和品牌宣传者和内参故事的演讲者，营造内参品牌高端白酒的市场份额。

▲韩晓磊

内参酒销售公司西北战区销售总监韩晓磊表示，西北一度是个比较薄弱的市场，宁夏在西北战略版图上非常重要，通过和诚铭记商贸的合作，短短三个月内做了很多渠道建设，完全体现了“建设优商体系，搭建利润价值平台”的价值。

据了解，后续内参酒价值研讨会还将三度走进西北，这个白酒市场容量高达300亿的区域，成为内参酒全国化势在必得之地。

内参的历史新起点

2019年，内参酒价值研讨会走过沈阳、广州、北京、邢台。

2020年，又至西安、邯郸、合肥、深圳。

2021年，截至目前，内参酒价值研讨会已经走进南京、厦门、石家庄、济南、郑州、成都、武汉和银川等城市，而接下来还将在杭州、西宁、上海、包头、唐山和天津召开。

之所以今年这么密集，是因为从2019年至今，内参酒已经进入快速发展的阶段。也就是说，当前正是内参酒市场拓展和品牌势能爆发的关键时期。

不论从哪个层面来看，2021都是酒鬼酒公司历史上极为重要的一年。在最近的几场活动中，酒鬼酒公司都提出，“如今的酒鬼正站在全新的战略起点，迎来了新的历史征程。”

当然，这也意味着内参酒站上了新的历史起点。

今年3月，馥郁香型白酒国家标准正式落地，成为中国白酒第十一大香型。内参酒作为馥郁香型代表，是馥郁香的价值标杆，品类优势进一步凸显。

9月26日，酒鬼酒“新建生产三区项目”正式启动，投资23亿，扩产优质馥郁香型白酒上万吨。酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划落地，这是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是实现酒鬼酒中长期战略目标的有力保障。

此次扩产，一方面将解除内参酒的产能限制，扩大未来的市场放量，市场份额将进一步提升。另一方面，馥郁香品类价值将具备更有力的支撑。

在香型和产能之外，内参酒今年最重大的事件，是17年来的首次升级。

升级后的52度内参酒（2021版）包装盒侧面印有“中粮”标识，这也是首款直接在包装上体现中粮背书的内参产品。首印“中粮”标识，意味着中粮集团在以自身的品牌影响力，为内参酒提供信誉支持和品质保证。

全方位的新优势加持下，内参酒正站在它的历史新起点上，迈向未来。

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