汉酱十年｜云酒观察

汉酱品牌走过的十年，对于其他酱酒品牌而言，有何借鉴之处？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

“作为茅台酒股份公司重要的产品之一，汉酱上市至今，十年的发展之路充满起伏、坎坷，而今迎来了华丽的蜕变。目前，汉酱产品体系逐步丰富，市场基础持续夯实，消费群体逐步扩大，成为股份公司旗下重要的单品之一。”

9月28日，中国文物保护基金会“汉酱·匠心传承”公益基金捐赠仪式暨“以匠心˙敬传承”汉酱上市十周年庆贵阳举行。中国文物保护基金会“汉酱·匠心传承”公益基金和贵州省文物局达成共识，分别向遵义市海龙囤土司遗址博物馆、遵义海龙屯陈列展示中心及四渡赤水纪念馆改造提升工程捐赠100万元。

▲王晓维

贵州茅台酒股份有限公司副总经理王晓维在活动中表示，伴随着“酱酒热”，茅台在近年来着力系列酒品牌建设和消费者培育，产品已经受到各个层级消费者的喜爱，未来公司将把握新发展格局，贯彻新发展理念，助力品牌影响力再创新高。

一个创业者坚持三年即算成功，而一个品牌的打造则需要十年甚至更久。汉酱品牌走过的十年，对于其他酱酒品牌而言，有何借鉴之处？

十年，汉酱筑牢厂商关系

自2011年茅台推出汉酱品牌，至今已有十年。在与汉酱品牌相关工作人员交流中，云酒头条了解到，汉酱发展曾经历过最艰难的时期，彼时，酱酒市场消费者培育尚未完成，品牌溢价空间较低，汉酱品牌在经销商的陪伴下，也终于迎来了发展的黄金周期。

活动开始前，一段讲述汉酱经销商心路历程的短片，道出了汉酱品牌成功的重要因素。

南阳市银宇酒业有限公司董事长周玉平表示，很荣幸自己人生中最重要的十年与茅台结缘、与汉酱相伴，汉酱这个名字，早已经融入自己的血液之中。

贵阳诚意酒业有限公司董事长晋承毅表示，汉酱作为茅台酒股份有限公司倾力打造的重要产品之一，具备品质或品牌背书。十年之路证明，不忘初心，坚守必将给经销商带来无穷的力量。

河南景隆商贸有限公司董事长、河南新中集团总经理刘光辉表示，在汉酱品牌推广的第一年，公司就签约成为汉酱经销商之一，并一直坚持十年至今，在他看来，汉酱的十年是奋斗、坚持、收获的十年。

洛阳洛百烟酒有限公司耿静表示，回望过去十年，一路披荆斩棘，风雨追随，同舟共济，才有了今天汉酱在洛阳市场上的推进与发展。

广西尊和实业有限公司总经理寥钟卫表示，结缘汉酱始于2011年，携手汉酱始于2015年，在某种程度上来说，汉酱见证和伴随了公司的成长。

贵州遵义市神华食品销售有限公司总经理寥佳驹透露，自己用6年的时间亲身经历和见证着汉酱的成长，希望未来茅台酱香酒公司发展越来越好。

茅台酱香酒公司同样对一路相伴前行的经销商伙伴表达了感谢与致敬。活动现场，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理李强清宣布：

授予广西尊和实业有限公司、贵州省仁怀市立鼎商贸有限公司、贵州遵义神华食品销售有限公司、玉林市酒协酒业有限公司4家经销商“相伴成长奖”；
授予山东德诚宝真酒业有限公司、河南喜洋洋永盛实业有限公司、南阳市银宇酒业有限公司、贵阳诚意酒业有限公司、河南景隆商贸有限公司、美誉唐网络科技（北京）有限公司、陕西省军区军人服务社、平顶山市新诚信商贸有限公司、洛阳洛百烟酒有限公司9家经销商“一路同行奖”；
授予田光普、刘世清、吴光顺、姜书堤、吴德泽、李长军、韩锐锋、饶东军、高云建、卢苇等141人“汉酱传承大使”称号。

▲张旭

近年来，随着酱酒市场的持续升温，厂商关系成为业内热议的话题。透过汉酱品牌的成功可以看出，品牌的建立并非一朝一夕，品牌要想成功，需要与经销商长期形成良好的依存关系。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭在致辞中表示，公司将以更大决心、更强力度、更实举措，狠抓市场基础建设，传承茅台文化，履行社会责任，勇于义商担当，推动酱香系列酒高质量发展大踏步前进。

品质+文化，洞见汉酱品牌内驱力

2015年以来，茅台酱香系列酒增长迅猛，并在2019年迈上百亿大关。作为核心品牌之一，汉酱的快速崛起贡献了重要力量。

汉酱品牌的高速发展，除了经销商的外部助力，品质与文化组成的品牌内在驱动力也同样重要。在活动现场，关于汉酱品牌未来的发展，王晓维特别提出了三个重点。

一是持续抓好产品品质，提升质量茅台内涵。公司将坚持以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，致力于打造最优质的产品、最舒适的服务，不断增强消费者对系列酒产品品质的认同感。

二是持续讲好茅台故事，丰富文化茅台内涵。茅台文化博大精深，品牌、环境、工艺、原料等，是老天爷赋予我们的宝贵财富，也是茅台文化最重要的一部分。公司将坚守并传承茅台文化，持续将文化做深、做实，以文化创新赋能产品价值，提升消费者对茅台的文化认同，推动文化茅台走深走实。

关于品牌文化，汉酱品牌活动现场就能有所感受。外场布置采用汉酱十周年为主要展示内容，将汉酱系列酒、汉文化、酒文化融入其中，通过文化展示、酒品展示、工艺美学、数说汉酱等四个板块，清晰地表现了汉酱文化与中国传统文化之间的结合，同时优雅高洁的调性，使得整体氛围文化气息更为浓厚。

此外，汉酱还邀请《中国诗词大会》第四季冠军，北京大学博士陈更担任汉酱品牌品牌形象代言人，活动现场，陈更列举了爱酒的诗人，不同状态，不同场景中诗与酒的结合，透过诗词，讲述了酒文化与生活之间的联系，为自饮场景提供了更多的选择，也为汉酱品牌文化塑造奠定了基调。

三是持续开展公益事业，切实履行社会责任。汉酱在做好主业的同时，坚定不移履行社会责任，勇于义商担当，持续开展慈善、公益活动。通过品牌与公益携手，在取得自身发展的同时，积极回馈社会，努力实现全社会共同富裕。其中，“汉酱·匠心传承”公益基金成立以来，已经为河南安阳殷墟遗址文物修复和数字化保护、河南省灾后文物修缮等工作捐赠数百万元。

就在活动当天，汉酱（茅）列车首发仪式在贵阳北站举行，酱香酒公司党委委员、副总经理陈宗强，品牌代言人陈更及汉酱酒经销商代表参加活动。该线列车自昆明发往上海。列车上汉酱元素与高铁充分结合，并邀请陈更代言，通过矩阵式排列的头枕巾、广告牌等，全方位展示品牌信息，提高品牌曝光量、记忆度和美誉度。

目前，汉酱品牌经销商队伍已过百家，且数量仍在持续增加。有经销商渠道推广，汉酱（茅）高铁冠名品牌专列的形象推广，以及品牌内在品质文化驱动与积极履行企业责任所带来的社会认同感，下一个十年，汉酱品牌影响力与市场爆发力，有望继续增长。

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