茅台袁仁国，倒下了……

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南方找北（id:nfzbyyh）

作 者 | 余远环

文中内容不代表东亚财评观点和立场

01

贪心就象一支射向自己的毒箭。

昨天，贵阳中院一审，袁仁国以受贿罪判处无期徒刑，并处没收个人全部财产。

电视专题片《国家监察》曾披露，袁仁国在茅台集团40多年，从一名酿酒车间工人一步步成为一把手，随着职务的提升，他开始利用手中权力违规批专卖店、批“后门酒”，牟取巨额私利，最终走向违法犯罪。

1994年至2018年，袁仁国非法收受他人财物共计折合人民币1.129亿余元。

袁仁国的名字，在茅台镇甚至在贵州无人不知。

他确实是一位传奇人物。

有茅台员工直言：“老袁是个厉害的人，只是新时代了，功不能抵过。”

必须承认，袁仁国对茅台，是有大贡献的。

当年，19岁进酒厂的袁仁国，极有上进心，很受“茅台教父”季克良的赏识。

在季克良的安排下，袁仁国历经制酒、制曲车间工人，供销科科员，办公室秘书、办公室副主任、三车间主任、支部书记、厂长助理等岗位。季克良评价袁仁国有干劲、有闯劲，在多个岗位的轮换中得到锻炼，能力迅速增长。

1991年，袁仁国升任茅台酒厂（后改集团）副总经理、党委委员，踏入茅台管理层行列。

1998年亚洲金融风暴席卷中国，又逢山西朔州毒酒案，整个白酒行业岌岌可危，袁仁国临危受命，担任贵州茅台总经理，带领茅台扛过金融危机，并顺利上市。

袁仁国是有狠劲的。

某次袁仁国和经销商吃饭，经销商使出了激将法：“你喝一杯，我要100箱茅台酒。”袁仁国二话不说，连干三大杯，经销商哑口无言，只得兑现承诺。

袁仁国用这种江湖方式，完成了当年的销售任务。

1998年底，茅台酒厂如期完成2000吨的销售任务，全年销售额比1997年增长13%，创历史最好水平。

从那时起，袁仁国就被普遍认为是董事长季克良的继任者、茅台集团的接班人。

茅台的经销商体系，也从这一年开始狂飙突进。

在袁仁国的铺排下，层层相扣的经销体系，在20年间，从146家到突破2000家，2万多经销商营销人员遍布全国，还有一百多家海外经销商，辐射了全球66个国家和地区。

这是袁仁国缔造的神话之一，他自己的总结是：茅台营销造就了茅台现象。

2011年，袁仁国接过 “茅台教父”季克良的衣钵，成为茅台集团新一任掌舵者。

茅台上市后，营业额节节攀升，利润猛增。

2013年，即袁仁国全面接管茅台集团后的两年，茅台一举超过霸占白酒龙头20多年的五粮液，成为行业的新霸主。

深谙营销之道的袁仁国，会讲故事，也懂理论。他将茅台引向了“奢侈品”路线，这种理念的转变，成功让酒桌一箱箱茅台，变成了巴黎LV店里的一款款包包。

茅台销售体系，就是彻底的“白酒金融化”，是市场经济的最高玩法，饥饿销售法只是很LOW的理解。

现在100个买茅台的，有99个不是喝酒，而是炒酒的。

如果继续让袁仁国玩下去，白酒证券化，都可能被他玩出花样。

茅台之所以成为今日的“明星”茅台，袁仁国要领“头等功”。

到2019年袁仁国人生跌落前，茅台已从“白酒股王”升级到“A股股王”。

2011年，茅台市值突破2000亿，到2015年即突破3000亿，2017年4月，茅台市值突破5000亿。

2018年6月6日，茅台股价达到796.23元，总市值突破一万亿大关，成为A股第一只市值突破万亿的消费股。短短一年之后，2019年6月27日，茅台股价突破1000元/股，总市值超过1.3万亿。

仅在9天之后，茅台股价达到1593.16元/股，总市值达到两万亿：市值从一万亿到两万亿，茅台仅仅用了1年零1个月的时间。

2021年，茅台股价突破2000元/股，并在2月9日创下2456.43元/股的新高，总市值超过3万亿。

“20年之前投资100万买茅台股票，现在正好值3个亿”。在很长一段时间里，股民讨论茅台最多的话题就是：“假如当年买了茅台股票，现在能值多少钱。”

谁能想到呢？所以，没法假如。

就像袁仁国可能也没能想到，他会被判无期徒刑。

02

一个时代的终结。

茅台的成功，让袁仁国被围猎，也被裹挟了。

据财新报道，袁仁国在任期间，“违规批条”、“批条倒卖”现象严重，进而导致茅台的经销体系逐渐失控，众多经销商囤积居奇，炒作茅台价格。

2011年底，一瓶飞天茅台的零售价，一度突破2000元，还经常出现有价无货的状况。

据一位有十多年炒茅台酒经验的当地人透露，茅台涨价最疯狂的时候，茅台一瓶难求，需要打通茅台高层的关系，才能拿到买茅台的批条，“拿到批条，到厂里提货，一转手就是翻倍的价格，拿到批条就等于拿到钱”。

事实上，囤货炒茅台现象早就不是新鲜事。

茅台的造富传奇，让不少官员也铤而走险。

据上海证券报，2013年，一位茅台投资者在分析茅台的深圳销售数据时，发现了异常：茅台酒售价飙升，但月度销售数据环比却下降很快。这就说明，大量的茅台酒，是囤积在批发商或者投机客手中，并没有抵达消费终端。

囤货炒茅台乱象背后，是茅台控价和平衡市场供需上的不力，此外，失控的经销商体系也提供了足够的寻租空间。而参与这条灰色产业链的，不乏茅台内部管理层及其亲属，当然有很多公务员的身影。

袁仁国并非没有意识到这些问题，他曾多次提出要重新整顿经销商队伍，谁私自抬价降价、掺假卖假，就要取缔谁。

可惜他谁也取缔不了，这些人的势力大到他也动不了。

纪监委说，袁仁国把茅台经营权作为搞政治攀附、捞政治资本的工具。

违规为甘肃省委原副书记王三运，贵州省原副省长王晓光等人及其亲属办理茅台酒经营权并增加配额指标。

当然，袁仁国也跟着大肆谋取私利。自2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。

2017年7月，王三运落马。2018年4月1日，王晓光落马。

而王三运、王晓光和袁仁国关联颇深。

王三运和王晓光籍贯都在山东，从小又都生活在贵州。两人都曾在贵阳师范学院学习，王三运是王晓光的师兄。王晓光于1995年4月至1996年8月任贵阳市委办公厅副处级秘书，而王三运从1995年9月开始任贵阳市委书记，王晓光给王三运当了将近一年的秘书。

王三运特别爱喝茅台酒，他手下的各个部门都备了不少茅台酒，等他一去就拿出来“供奉”。

王晓光在王三运的一次生日宴上送去一箱茅台酒，并有“祝贺师兄大寿”的字样和自己的签名。

王三运落马后，这箱酒成了调查王晓光的重要线索。

王晓光与袁仁国的关系不同寻常。公开报道显示，王晓光在遵义任职期间，曾多次为当地白酒品牌推介会站台。在遵义期间，王晓光多次到茅台酒厂调研。2017年5月，王晓光由遵义市委书记转任贵州省副省长。离开遵义前夕，他还再次到茅台酒厂调研。在这些活动中，袁仁国均参与了陪同。

据报道，王晓光为官多年，爱喝酒，且只喝年份茅台酒。每当有酒局时，王晓光都会吩咐下属，给他准备一箱酒。饭局结束后，箱子里经常还剩四五瓶没有开封的酒。这些酒大多被他运回家中，一个月下来能收下50瓶左右。

由于家中的好酒太多，王晓光就想着变现。

王晓光在贵阳开了四家名酒专卖店，交给家人打理，他则负责货源，7年获利4000多万元。

当然，四家名酒专卖店，都是袁仁国批的。

王晓光家中有一间房子堆满了茅台酒，数量达到四千多瓶。

落马前，王晓光觉得家里名酒太多不安全，为了销赃，他把年份茅台酒分批倒入了自己家里的下水道。

太可恶了，居然倒进下水道，倒掉的酒，咱们普通人一辈子都买不起啊。

2018年4月，王晓光落马。仅仅一个月后，2018年5月，袁仁国不再担任贵州茅台集团董事长、董事、法定代表人及董事会相关职务。

然后，2019年05月22日被“双开”，移送检察机关审查起诉。

袁仁国一手缔造的经销商体系所滋生的腐败问题，逐一曝出，一场大火，最终点燃了袁仁国自己。

突然想起《扫黑风暴》中，胡所长有一番坦白：

这是个人情社会，我就是个派出所的小所长，别人求我帮忙办事，我办了，就多条路，我不办，自己的路就被堵死了。你去问问他们所有人，我是不是一个好警察，我每天花４个小时以上的时间，处理社区的工作，我每一秒想的都是怎样搞好警民关系，你看屋里的锦旗，是他们发自内心送给我的。他们真的觉得我是一个好警察……

官员的“围猎之黑”外，还有另外一种黑：裹挟之黑。

被裹挟者，要做到孑然自立，那真是太难了。

不是同情他，只是呈现一个事实。

说到底，还是袁仁国自己太贪，被裹挟而随了波还逐了流，还顺带自己受贿了1.13亿。

袁仁国在茅台耕耘了43年，和“茅台教父”季克良一样，把自己整个职业生涯都奉献给了茅台，同时把茅台推向高峰。

可惜，他自己把持不住，既抵制不了裹挟，更抵制不了诱惑。到头来被拉个清单，得个无期徒刑。

让人唏嘘不已。

只剩下一句感叹：名利场上风浪起，赢到头来却是输。

END

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