接到网页设计的案子,及时完成并且交案,是不是就大功告成了?如果客户按时付款,是不是以后就「谢谢,再联络」了?当然不是。
结案之后,如果花点时间,上客户的网站逛逛,并就使用者经验提供一些建议,而且愿意免费修改,这样的顾客关係(CRM)才算到位。未来再有案子,对方会不会找你?很有可能。有其他朋友想设计网页,会不会推荐你?很有可能。
因此,拿到订单、顺利成交,「生意」并不是就此画下句点。
建立好的「人脉」与「口碑」,才是案子接不完,生意滚滚来的秘诀。就像销售达人常说,就算科技再发达,所有的东西都可以线上完成,但是人与人的温度是无法取代的,好好「经营」老客户,才是职场不败的秘诀。
昨天已经过去,我要细细地总结和品味;翻过今天,今天就成为昨天,我要好好地珍惜和把握;明天行将到来我要美美地憧憬和规划。
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