2021年以来，明源云安徽区域——
举办了数十场线下活动
涉及了董事长、工程、营销、财务、成本、客服等线条
邀请了15位行业优秀讲师
每一位讲师、每一次分享
都为皖系房企的迭代与发展
给予支持、贡献力量
今天，明源君就给大家介绍一位明源云安徽公司的讲师代表-宋新良。
2009年，宋新良想到北京发展来到了明源云。2015年，从北京来到安徽，在安徽深入研究、服务房企长达7年之久。
在明源12年的时间里，给他触动最大的，是职业生涯中服务的第一家大客户-北京首开，其次就是皖系房企高速地产、皖投置业、合肥城建、徽创集团。
“对这些房企印象深刻，是因为客户本身具有独特性，其次是对我个人来讲有着不一样的意义。因为在给这些客户服务时，除了帮助企业输出信息化价值以外，我个人也在服务客户过程中不断得到锻炼和成长。”
在服务皖系房企7年的时间里，宋老师总结出了皖系房企几个关键性的特点：
- 安徽本土缺乏全国头部房企，整体规模偏小，能进百强榜单的屈指可数，但也不乏一些有梦想又有竞争力的高速成长型房企，在局部的区域获得了一定的竞争优势。
- 省内城市分化明显，品牌房企基本全部完成对省会合肥的布局，同时大力引进一线房企回流的人才，助力本土房企的发展。高级职业经理人在企业的发挥，也一定程度影响了本土房企的发展速度。
- 相比头部房企而言，皖系房企管理相对简单、粗放，不少企业管理跟不上企业发展的速度。在当前的市场及政策环境下，提升管理水平、训练内功是安徽房企普遍拥有的共识。
- 皖系房企信息化起步普遍比较晚，落后一线房企3~5年的时间，近几年，皖系房企的老板和高管们也开始重视并启动企业的信息化建设工作，整体数字化水平有了明显的提升。
就对皖系房企发展的现状，宋老师也提出了一些自己的看法。
“行业竞争愈发激烈，企业间的竞争也不仅仅是规模比较，更是全面竞争能力的比拼，皖系房企可以从产品、多元业务发展、投资方式、盈利能力等方面做好优化。”
在城市选择上，他建议皖系房企立足本土，谨慎扩张。一方面采取合作战略扩大省会合肥及省外部分一二线城市布局，提高资金利用率，帮助实现规模冲刺，另一方面利用本土品牌优势，重视挖掘三四线城市的投资机会。
在产品打造上，皖系房企规模普遍偏中小且没有形成完善的产品体系，所以通过强化独特产品力在寻求突破中显得尤为重要。可以先拿出一两个成功项目，升级为一两条标准化的产品线，再进行复制和连锁开发。另外也可以积极尝试除刚需外其他层次的产品及产品线。
在多元化业务上，皖系房企涉足多元化方向较多，且多数都只是浅尝辄止不成规模。可以适当收缩多元化业务广度，集中发力有利于帮助企业获取土地资源或者带动销售的行业，最大化资金利用效率。
在投资方式上，面对规模房企的持续涌入，皖系房企可以从扩大合作和多元化拿地两个方向入手。与规模房企合作拿地，学习规模房企的专业化和规范化管理，同时更有利于减少竞争取得规模利润的双赢。
在盈利能力上需要下功夫，同样一个项目，不同企业、不同团队操盘，盈利的结果会差别很大，如何做好项目的成本控制、费用控制、货值不折损是摆在房企面前的一道难题，而这些能力需要建立企业标准化和信息化来提升项目盈利能力。
另外，企业的规模成长也离不开人才，皖系房企也可以考虑引入职业经理人并用好职业经理人，整合企业资源，精细化企业的经营管理，培养人才梯队，为规模进阶助力。
今年，宋新良老师在明源云安徽公司举办的“安徽房企成本管理私享会”与“淮南房企私董会”上与100多位皖系房企精英共同探讨了新形势下，皖系房企突围之道，宋老师提出的新颖的观点与看法也获得了一致好评。
当然，我们也为今年
倾囊相授的讲师们
准备了小小的心意礼物
感谢你们
精心准备课件
广泛搜集案例
耐心讲解业务
愿在未来的日子里
可以更多地见到站在讲台上的你们
听你们分享智慧，共享成长
教师节快乐！
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