30个关于服装的“专业术语”，不懂怎么混服装圈？！

在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。因为业务上的常常沟通困难，很影响整个经营过程。而行业术语，就是便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围的。

如果下面这些行业术语你都不懂，还敢做销售？

1、SKU

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装

为例可以是以件为单位。

2、KPI

关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、场景陈列

场景陈列：设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所想要的穿着进行一个场景的陈列。

4、分类陈列

寻找商品的共同点，将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。

5、半模

半身模特（body）用意大利语表示为Torso,是指除去头、手臂、脚、腿部只有胴体的模特。但其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。

6、黄金区域

最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标（男士、女士、儿童）的身高可做相对应的调整。

7、动线

动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长，作业动线短”的计划。一般，动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。

8、成衣

指按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服，是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。成衣作为工业产品，符合批量生产的经济原则，生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。

9、服装订货会

服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。

10、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

11、补货补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

12、库存货

压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

13、跨季换货

即跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

14、唛标

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；

袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

15、齐色齐码

一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

16、增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。

环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

17、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

18、老顾客贡献率

如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%。

19、巡店

巡店：管理层进行的巡视卖场的工作。

20、DM单

DM快讯：大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。

21、动销比

动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

22、库销比

如果想知道商品的库存量是否合格，就需要通过库销比来得知，它是指库存量与销售额的比率。通常有按月计，年计等。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产或进货跟不上。

库销比是一个客观的对比用数值，它本身并不绝对的代表库存情况的好坏。使用它时还需要一个标准。而这个概念想必大家都清楚，就是销量越高越好，同时库存越低越好。也就是在维持店铺销售的前提下，库销比越低越好。

23、存销比

存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。

存销比=月初库存金额÷当月销售额。例如：月初库存金额为10万，当月的销售额为5万，那么存销比=10÷5=2

24、售罄率

售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数。畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。

一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

25、盈亏平衡点

又称零利润点、保本点，说到这里我想大家已经懂这个非常基础的常识性概念了。通常指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平衡点为界，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

盈亏平衡点=固定成本÷（单位产品销售收入-单位产品变动成本）。例如：一家服装店的固定成本为8万元，单件服装卖2000元，变动成本为1500元，那么盈亏平衡点=80000÷(2000-1500)=160件

26、波段

服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。

27、库存周转率

等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

28、平效

平效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

平效=当日销售额÷商店面积，例如：一家商店当日营业额为6万元，店铺面积是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米产生3千元的效益。

29、连带率

销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人

销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

30、客单价

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。