26条服装业“潜规则”，细致到月份！

在此帮大家总结了26条服装销售规律，细致到12个月份，4种旺季2种淡季1个尴尬季！都说砍柴需磨刀，做生意也要提前了解行情哦！

疯狂旺季

1月份：

1、每年的1月份都是冬装售卖的鼎盛时期，冬装卖价高，利润也大。尤其是每逢元旦假期，双休日，这个时候天气寒冷，但凡到店的顾客都是有实际需求的，碰到就是赚到！

2、在1月份的时候，我们可以根据节日特性多举办一些主题活动。类似于：年货大采购、新年换新衣、春节不打烊。一般带有这种主题性活动的店铺，会比其他店铺获利更大，因为灵活利用了顾客新年想要新气象的心理状态。

3、在1月的时候，也可以开始进行春装、夏装的选品，并且开始考虑如何做推广，抢占市场先机。

2月：

1、2月份依旧处于冬装最鼎盛的时期。具体的，我们需要抓住春节、元宵节、情人节前后时间，进行宣传和售卖。

春节和元宵节，顾客都会换新衣，不仅为自己，很多人习惯连带家人的一并买了作为礼物。而情人节，不用多说了吧，掏空男朋友钱包的好时候啊！

2、虽然说2月是疯狂旺季，但是在春节放假期间，我们至少会迎来半个月的小淡季（很多店家选择歇业也是ok的）。在2月中旬后，销量开始逐渐恢复。

在这段时间里，我们可以提前做好开年后的营销推广工作，赚到顾客开年后的第一笔金！

标准旺季

3月：

1、3月正值换季，这个时候大多数店铺都开始进行冬装甩货，春装批量上市。对于女装店来说，妇女节前后，以及双休日是需要着重关注的，可以做一波活动，例如妇女节大酬宾之类。

2、同时，进入3月后，店铺内的流量也开始增长，行业旺季即将来临，此时我们需打好开年第一仗，做好营销推广活动。

3月中旬，夏季产品开始上市，夏季爆款的推广开始；

3月底，爆款产品崭露头角；

4月初，正式形成店铺的爆款品类群。

4月：

1、4月份气温冷暖比较适中，而且变化也不大，所以这段时间是春装的热销期。

2、此时我们也可以开始进行夏季爆款产品的搜索，尽早地确定自家店铺的爆款下装品类。

5月：

1、5月是春夏装的过度交替时期。具体日期是在五一长假前后，此时天气气温逐渐变热，春装下市，夏装则开始上市。夏装热销，春装甩货。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬。5月底，要开始考虑夏装的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

标准淡季

6月：

1、这时天气偏热，夏装正在热销。虽然跑量大，但夏装的价格都偏低，所以利润也很少。

2、众所周知，服装业夏季新品上市截止时间基本在6月初，这个时候秋季新品逐渐开始运作。6月就成了行业里的淡季，尤其在10日前后，夏装销量也开始下滑。

但是有句话说的好：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”我们可以在6.18的时候蹭一波热度，进行年中大促。

3、同时，我们也要开始考虑秋款的选品。并且要对上半年的销售情况做一个分析复盘，并依此对下半年的营销目标制定任务进度表，调整营销方式。

疯狂淡季

7月：

1、7月几乎可以说是夏装滞销期。这个时候的气温极热，建议抓住双休日和傍晚时分进行重点销售。而且，这个时候可以开始做夏装的促销了。最重要的一点：不要吝啬店里的冷气！！！

2、与此同时，我们要开始秋装的下单生产，并做好预售工作，制定相对应的营销计划。

8月：

1、8月中的时候，几乎所有的店铺都开始陆陆续续秋装上新了，夏装已经完全滞销。这是你最后一波低价清夏装的机会，可别错过！

2、其实在8月初的时候，就有部分店铺开始正式销售秋单了。实力强的店铺早就开始抢占市场的有力地位，这是打造秋季爆款的关键时期，可得上心了！

尴尬季

9月：

1、进入9月，气温开始下降，昼夜温差也逐渐变大，是淡季过渡旺季的尴尬期。这时候夏装清库必须完成，秋装也全面上市。

但需注意：此时消费者多有持币观望心态，店主要保持平稳心态，积极调整货品、营销规划和店铺陈列，准备迎接疯狂旺季的到来！

2、九月中旬的时候，如果你家店铺的秋季爆款已经成熟，下半个月销售会激增。

疯狂旺季

10月：

1、这是秋装热销时期，国庆的到来也宣布了旺季的正式开幕。大部分顾客的购物起会集中在国庆长假，人多，成交量也高。

不过秋装价格适中，利润也不会太高。所以还需要配合促销来最大限度加大成交量，充分把国庆7天长假利用起来！！！

2、在长假过后，消费者会产生心理疲劳，所以会出现大概15天的销售低谷期。同时，双十一营销也要开始纳入你的计划里了~

标准旺季

11月：

1、双十一，冬装开始逐渐上市，秋装甩货热销，价格高，利润大；双十一后15天，消费者再次进入购物疲劳期，稳住！不要慌。

2、同时，双十一后的15天，大卖家赚的多，所以大部分不会再做促销。这段时间也算空白档，中小卖家可以利用这段时间做好店铺营销。11月20日后，就要开始考虑对双11剩余产品进行促销啦~

12月：

1、12月是冬装全面上市期。我们绝对不能放过的时间段大致有3个：双12，平安夜以及跨年前后。

2、这个时候很多线上平台会开战促销活动帮助双11大卖家清仓，中小卖家也可以跟上这波热度清库哦！

以上这26条细致到每个月份的销售规律，都是服子君根据季节气候规律，配上行业实践经验分析出来的，至少80%的店铺都用得上，学得会！

业绩好的看了可以更上一层楼，业绩一般更要依此学会提前做好应对准备！总之，照着做的人都赚了！但是，具体还是要根据你家店铺的实际营销情况，合理运用哦！