复制“张桂梅”现象：一个公益组织的助学样本观察

2021年七一勋章授衔的当天，中国著名免费女子高中华坪女高的校长张桂梅一天连上10次微博热搜，当之无愧地成为中国顶流，原因是过去10多年，她让1800多名困难女孩，走出大山，走进了大学，用知识改变命运，做到了“平凡人亦可伟大”，一次又一次地感动了无数人。

在感动之外，《中国新闻周刊》也曾经发问：“张桂梅”现象可复制吗？结论是，张桂梅只有一个，从这个角度而言，女高模式无法复制，能学的只有女高精神。

但同样做到让山区孩子不因经济原因而失学，和“张桂梅”一样在努力的还有很多人、很多公益组织，他们用机制在复制“张桂梅”现象。在99公益日到来之际，财经记者圈聚焦专注教育助学的新华爱心教育基金会“捡回珍珠计划”，这是若干年前，财经记者圈团队曾在互联网公益平台腾讯公益上参与过的计划，后来当看到媒体报道张桂梅老师时，让我们数次想起了“捡回珍珠计划”。

今天，财经记者圈以亲历者的身份，剖析公益组织新华爱心教育基金“捡回珍珠计划”助学样本，希冀大家对该公益项目有更多的了解后，一块做好事。

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缘起：

让生命因爱与教育而改变

“浙江省新华爱心教育基金会”和其他很多公益基金不一样的点是，创始人是台湾同胞王建煊，出生于1938年的王建煊，祖籍安徽合肥。

这位大别山的儿子，幼年过得十分清苦，1949年全家到台湾后，一家人拥挤在台北市一栋低矮的日式平房里。中学时期的王建煊，常一大早到市场去批购蚕豆，在自家门口卖补贴家用。王建煊记忆最深刻的情景是，母亲去跟邻居借米，东家一把，西家一把，然后用手帕包一小包回来。

正因为这些艰苦岁月的磨练，使王建煊不仅个性坚强，而且古道热肠。大学毕业后的王建煊从海关的一名小职员开始打拼，一直干到台湾的“财政部长”、“监察院长”。

从公职上退下来后，王建煊把全部的时间献给公益事业，并陆续捐出自己的工资收入、稿酬等，折合人民币3000余万元，用于慈善事业。

之所以选择教育，王建煊认为中国是人口大国，人口大国消耗掉并非全是好事，但人力资源大国却是前途无量。中国要由人口大国成为人力资源大国，必须靠教育，全世界人类生活水平的提高也靠的是教育。

最初，他选择的是捐赠爱心学校，后来开启“捡回珍珠计划”，纯粹是因为偶然。2003年，王建煊在浙江省平湖市创办了新华爱心高级中学，开学那天，录取榜上许多排名靠前的学生，未前来报到。打听后才知，这些学生由于家境窘迫难以支付高中段学习生活费。

王建煊感到很心痛，他形容这些学生“就像一颗颗珍珠被丢进了垃圾桶”，这不仅是个人的悲哀，更是国家的损失，必须把他们捡回来，于是发起了“捡回珍珠计划”。

该项目合作模式为：与国内各地区初高中学校合作，在学校设立40-50名“珍珠生”组成的“珍珠班”，合作学校免除“珍珠生”在校三年的学费和住宿费，爱基会通过爱心人士的善款，每年给予每位“珍珠生”2500元生活补助款，三年共计7500元。且新华爱心教育基金会不从“捡回珍珠计划”项目捐赠款中提取一分钱，捐赠人的善款100%给到受助学生。

王建煊曾经对其初心进行解释：“我不是可怜、同情他们，更不是施舍，而是因为他们优秀，是国家的宝贝，我们有责任来帮助他们，让生命因爱与教育而改变”。

2003年，第一次开设“珍珠班”，招了21个学生，第二年招了40个，第三年招了81个，每年都是翻倍成长，截至2020年12月，在全国25个省区市197所合作校开办了1500个珍珠班，有71906名初高中生受益，一颗颗珍珠已演变成一串又一串的珍珠了。

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发展：

在别人的需要上看到自己的责任

王建煊的慈善理念是“爱就是在别人需要上看到自己的责任，捐款时请不要作难，也不要看面子，捐得愉快才是爱基会的期盼”。而要让捐赠人做到这点，对公益组织来说是一项挑战。

对于任何一家公益组织来说，最难做的事是三点，一是募资，只有源源不断的资金来源，你才能帮到更多的人；二是要让参与者有获得感，让参与者满意，公益事业才能有更好的口碑；三是捐赠要有效果，最好这种效果，是长期持续而又深远的影响。财经记者圈通过长期持续观察，并深入参与其中，发现“捡回珍珠计划”有较多可供同行借鉴之处：

1、圈层传播：企业家捐赠成主流。

用王建煊自己的话来说，“捐款这类事，有点像流行性感冒，会在圈子里传染。珍珠班从最初的21人发展到现在的规模，原因是起步时在台商企业家的圈子里形成一种“慈善风尚”，某个台商听说另一个熟识的台商捐了一个班，心想他也捐了，那我更要捐啊，我要捐两个班”。

这种圈层传播，让企业家捐赠成为 “捡回珍珠计划”的主要捐赠者之一。财经记者圈最早接触到“捡回珍珠计划”，是在2016年入读北京大学汇丰商学院EMBA期间受到同学的影响，于是开始了解王建煊先生和爱基会的事迹。

2017年，学院还专门举办了“捡回珍珠”音乐会，并邀请到王建煊到场，原本音乐会目标是筹集80颗“珍珠”的善款，后来爱心善款逾200万元，远超原目标，最多的单个企业家认捐一个40人的珍珠班。

北京大学汇丰商学院 “捡回珍珠”音乐会

爱基会早期的很多善款，是靠王建煊一场又一场的演讲募集到的，其中很多是面向企业家群体，白天出门，王建煊随身会带着两样东西，装有热水的保温杯和甘草含片，这两样都是用来保护嗓子的。因为每天说话太多，他的嗓音低沉沙哑。

他曾经在30天里演讲58场，最多的一天讲了五场，每一场都娓娓道来，有的甚至是被企业家邀请去主持孩子的婚礼，在婚礼现场募捐。

值得一提的是，财经记者圈当时就读的北大汇丰1415班，在“捡回珍珠计划”项目下面，发起了“北大汇丰1415班”关联计划，现在还能够看到团队成员连续两年进行捐赠的记录。

2、运营创新：让捐赠者成为主角。

慈善人士捐款时最害怕的就是善款得不到善用，最痛恨的就是“爱心腐败”。

王建煊在准备做慈善时也看到了许多捐资助学过程中的心酸案例，个别学校盖到一半就停工了，究其原因，一些善款在流转过程中由于经办人“顺手牵羊”导致了“资金不到位”。捐款人一肚子气，受资助者也一肚子委屈。

博采众家之长后，王建煊拿出了“王氏助学模式”来“防止爱心受伤”，设计了一套更加完善的助学制度，其中之一是加强捐款人受捐助人之间的直接联系，让捐赠者成为主角之一。

2019年10月，财经记者圈和10多名EMBA同学前往云南省巍山彝族回族自治县第一中学看望150名珍珠生（北大汇丰珍珠班）。当时基金会安排了3个环节，与学校座谈、珍珠班家访关怀以及三个珍珠班交流分享。

北大汇丰1415班EMBA学员与珍珠班学校座谈

在腾讯公益平台上 ，你还能随时查看“捡回珍珠计划”项目各月度的反馈报告，项目最新进展、项目财务披露数据等，执行情况公开透明。

3、深度探索：从数量转向高质量。

作为捐赠者，除了关心钱花到哪里去了，还关心钱使用的结果，特别是企业家群体，如果用企业管理的术语来说，很关心钱花出去之后的“交付质量问题”。

2021年1月，新华爱心教育基金会理监事会上，特别提到伴随国家脱贫攻坚取得胜利，“捡回珍珠计划”项目将由数量转向质量，就生涯和心理、品格教育等方面深度探索。

在此之前，从2016年开始， 爱基会便与合作学校合力，透过教育理念倡导、师资培训等方式支持老师，经班主任三年期间持续的关爱陪伴和一系列品格塑造活动的推广，包括“品格教育”、“体验式活动”、“珍珠生成长夏令营”、“爱心企业家励志演讲”、“社会实践游学”等多种形式，持续激励支持珍珠生自信、阳光、健康地成长。

2019年10月，财经记者圈和10多名EMBA同学与珍珠班同学的交流分享，也算是品格教育的一部分，当时我们其中5位企业家同学分享了各自的人生经历，并给小珍珠们赠送了《北大不是梦》等书籍。我相信这些或将成为他们某一刻遇到困难回忆时，滋养心灵持续前进的养分，或者某个瞬间触发了他们更大的梦想，激励奋发拼搏。

珍珠班同学参与交流后的收获与感悟

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传承：

用微光点亮微光、生命影响生命

王建煊没有像希望工程那样命名他曾经捐赠过的学校为“希望小学”，而是命名为“爱心小学”或者“爱心学校”，在每一所学校的校门一侧用瓷砖贴出“有爱走遍天下”的爱基会logo。

王建煊想告诉爱心学校的学生们：是“爱心”为你们提供了如此优越的学习环境，是“爱心”为你们提供了改变人生命运的成长条件，每一个爱心学校的学生都必须播种下一颗回报社会的“爱心”种子。

基金会总共帮助近7.2万名家境相对困难、品学兼优的珍珠生走出大山、走进教室，这群孩子，大部分来自陕甘宁青新、云贵川桂湘等西北、西南省份。已经大学毕业的3万多名，他们当中有超过一半选择回到自己家乡所在的省区，建设家乡、振兴乡村。

在读大学的珍珠生还自发组织了许许多多的公益活动、募款行动，包括珍珠365，呼吁大学生每天节省一元钱，一年365元，或者每人每年一百元，帮助有需要的人。

截止到2020年12月，这些大学珍珠生已经为小珍珠们募得了超过9个珍珠班，共计400余位的珍珠生。

这些公益行动从来没有任何人要求过他们，但是在爱的感召和爱的教育之下，他们通过自己的能力和行动，同样为公益发声。这也正是公益的本质：不是一个人做许多，而是每个人都多做一点点。

特别是互联网时代，有了腾讯公益这样的互联网公益平台之后，这种人人参与一点的公益本质也得到了更好地贯彻，也“让每一个微小的善行更有力量”。

在爱基会的官网上，财经记者圈还看了很多“珍珠生故事”，有高中毕业后填报志愿时选择师范学校，成为帮助更多学生的爱心老师的；有考入大学后，持续做志愿者的；有选择加入爱基金，成为全职公益人的。他们不但在爱中成长，也在付出爱。

他们正是因为看见过光，知道温暖的可贵，才努力把从社会接受过的爱还给社会，用微光点亮微光、生命影响生命。

过去数年，财经记者圈曾无数次看过张桂梅老师的报道，感受到平凡人的伟大人格魅力，总有一种想去山区当教师的冲动，但无奈作为一名职场人，所受束缚太多。

这一次99公益日，腾讯公益发起了2021年99公益日自媒体合伙人计划，让我再次想起了 “捡回珍珠计划”，即使没法向张桂梅老师那样无私奉献，但仍然可以用捐赠的方式替代进行，传承她的精神力量。我们决定报名组建财经记者圈“捡回珍珠计划”战队，认捐两名“珍珠生”，并为“捡回珍珠计划”进行宣传募捐，于是有了上面的专文介绍。

对于不了解99公益日的读者，我们也简单介绍几句，99公益日是2015年起，由民政部、网信办作为指导单位，腾讯公益互联网募捐信息平台发起，联合国内上万家公益组织、上千家知名企业、明星名人、爱心媒体等社会各界力量，共同推动的年度全民网络公益活动。

99公益日，目前已成为中国参与人数最多、影响力最广、场景最多元的现象级全民公益行动日，腾讯公益也成长为全球最大的互联网公益募捐平台。

专业的互联网公益募捐平台+专业的爱心教育基金一起，我们可以给予充分的信任，相信我们的捐赠，都会得到最好的使用，帮助需要帮助的普通人改变命运。

扫描如下二维码，参加财经记者圈发起组建的“捡回珍珠计划”战队，让山区孩子不因经济原因而失学，让生命因爱与教育而改变！

也可点击左下角“阅读原文”，参与到我们的这次活动中来，替孩子们谢谢大家的爱心！