一个清华毕业生放弃高薪直播卖书，怎么做到月销1000万？

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商务君按：清华大学经管学院硕士，放弃股权投资经理的高薪工作，成了一位抖音图书主播。做直播半年，她月销1000万，卖书超45万单。

“被100万人喜欢后，我放弃了高薪工作。”

马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理，清华大学经济管理学院本科及研究生毕业，拿着高薪、过着令人羡慕的生活，还是两个孩子的妈妈。如今，她已辞去高薪工作一年多，成为了一名抖音内容创作者（抖音号：清华妈妈马兰花），通过短视频和直播的形式，将自己精选出的育儿绘本分享给粉丝。

最近半年内，在马兰花直播间里，图书销售单数高达45.8万单。最多的时候，她的直播间里有1.3万人同时在线，在今年5月，单月商品交易总额甚至突破了1000万元。在刚刚结束的“抖音818新潮好物节”上，马兰花也加入到直播的阵营，为粉丝们推荐更多好书。

马兰花的分享与创作，也为粉丝带来了有益的启发和帮助，网友留言表示，有些内容让自己拨开了人生的“迷雾”。

放弃高薪工作做图书主播

“聪明，热心，喜欢打破砂锅问到底。”

这些词语，是人们聊起马兰花，使用最多的形容词。从上小学开始，马兰花就是公认的优等生，用她自己的话来说就是：“从来没被落下过”。18岁那年，马兰花考上了清华大学经济管理学院，又在大三那年，顺利保研，继续在金融领域深造。

许多年后，已经走入社会的马兰花，常常会把在清华学到的思维模式用于自己的工作与生活中。6年的清华生涯，在她的人生中留下了不可忽略的印记。

在清华园里，她形成了自己认识世界的方法论，也遇到了她的丈夫——那个和她同班6年的男生。毕业之后，马兰花成为了一名股权投资经理，并且和相恋多年的爱人结婚，顺利生下了一对儿女，大儿子取名毛笋，小女儿则取名毛竹。

成为母亲后，马兰花常常回顾自己的成长经历，在回看过往的过程中，她找出了一些属于自己人生的答案。

比如，她将自己的自律归功于父母有意识地培养。在她小时候，母亲就告诉她做任何事情都要有条理、懂先后，所以在马兰花读书时，每个假期，她都一定要在作业完成之后，才会安排剩余的假期生活。当然，任何人的成长，都一定有所得，也有所缺。

成年后的马兰花常常遗憾，自己在幼年时期没有形成很好的阅读习惯，这在一定程度上与她日后语文成绩的相对落后，存在着一定关系。所以对于自己孩子阅读习惯的培养，她格外重视。

马兰花回忆，在两个孩子出生后，家里的电视就几乎没打开过，每天她与丈夫都要花很长的时间，陪伴两个孩子一起读书，从英文绘本到中文读物，每一天，都从未落下。这一过程，她发挥了自己在清华读书时搜集与分析资料的能力，对市面上的许多儿童读物，她都进行了全面仔细地分析。

在她看来，幼年时期阅读习惯的养成，对于孩子日后表达方式与思维逻辑的形成，有着深远影响。

渐渐地，在马兰花的陪伴下，一些变化开始发生在大儿子毛笋身上。比如，他会在2岁那年，用“茂密”一词来形容草地，也会走在路上时，突然指着天空，对马兰花说：“妈妈，你看天上的白云在飘动”。这些细碎的变化，让马兰花的生活充满着幸福与满足感。

去年疫情期间，因为居家办公，马兰花开始使用抖音记录两个孩子的日常。毛笋不愿去幼儿园的视频在抖音走红，而她记录毛笋阅读英语的视频，也意外受到很多网友关注。

大家纷纷在评论里向马兰花咨询，如何通过阅读的方式，提高孩子的英语水平。慢慢地，关注她的人不断增多，在不到一个月的时间里，她的抖音号粉丝就突破了100万。以此为起点，马兰花辞去工作，成为了一名抖音内容创作者。

谈及为何毅然放弃收入不菲的工作时，她说：“我从来没被100多万人喜欢过，我要去试试。”

月销千万背后的价值和意义

成为内容创作者后，除了日常视频更新，马兰花还通过抖音直播，把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。回头看，对马兰花而言，“分享与解答”是她人生中最常做的两件事情——上学时，作为班里的优等生，她常会帮助同学们讲解题目，工作后，作为团队负责人，带领团队拨开云雾，又成为她工作中的一部分。

成为母亲后，她会在母婴群里，为那些有育儿困扰的妈妈们解答问题、分享自己的经验。在给孩子挑选图书上，马兰花更是投入了全身心的注意力。

常常一本书，大到作者、出版商，小到书中的一个词语，她都会研究透彻。她曾经因为无法确定书中的一个词语是否会对孩子造成影响，而去向自己的心理学同学咨询。她说：“我推荐书前都会问自己一个问题，那就是我是否愿意拿给毛笋与毛竹看。”

在这一过程中，马兰花发现了许多并未被注意到的优秀读本，比如她曾经在读过《我们与世界》这本书后，发现这本书在对历史的展现上，无论是从撰写还是呈现模式上都十分生动。彼时，这本书在全网的销量只有几十本，在马兰花的讲解与推荐下，这本书的销量达到了近7000本。由她推荐的《汉字真好玩》一书，也曾经卖出过2万套的好成绩。

最近半年内，在马兰花直播间里，图书销售单数达到45.8万单，最多的时候，她的直播间里有1.3万人同时在线，在今年5月，单月商品交易总额甚至突破了1000万元。

而那些被她推荐出去的书，也收到许多正向的反馈，有许多妈妈私信马兰花，说因为她的推荐，自己的孩子爱上了读书。

在分享的过程中，她常常会收到来自粉丝的私信。

曾经有一位农村妈妈，给马兰花发来抖音私信，说自己在看过马兰花的视频后，十分后悔没有多读几年书。在那条留言的最后，她说：“以后我也要让我的孩子像你一样，读书学习，考进大学。”

这件事情，让马兰花感触颇多。她未曾想到，自己分享的内容，竟会对别人的人生产生如此大的影响。她也没想到，自己的努力，竟会变成别人的动力。就像考入清华那天一样，这样的时刻在马兰花的人生中，同样珍贵与动人。

在马兰花的故事里，书籍更像是一座桥梁。她通过分享与创作，不但为自己的人生打开了新世界，也为他人提供了源源不断的动力。也得益于像马兰花一样的每一位内容创作者持续不断地分享，在当下互联网环境里，人们有关书籍的讨论声量，正在不断增强。

这也正是抖音电商推出社会价值项目“富知计划”的初衷。2021年4月，抖音电商推出社会价值项目“富知计划”，希望依托其内容、技术及其流量的平台优势，为涵盖图书、服饰、母婴、数码、美食等来自不同领域的内容创作者提供专业培训、专项活动等多种支持，帮助他们拥有更大的舞台，与更多的机会，同时也让用户通过抖音电商获得知识好物、满足所需，丰富美好生活。

在抖音上，除了马兰花，还有许多来自不同维度的创作者，他们如同一个个望远镜，将更为宽广的世界，投射到大众面前。抖音电商“富知计划”鼓励更多知识创作达人加入进来，与更多创作者相遇。

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