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欧拉闺蜜局:领跑汽车女性市场新赛道

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当本次的成都车展被戏称为“保定车展”时,也代表着2021年是长城汽车的主战场。从坦克品牌独立,到WEY品牌混动系统不断成熟,每一步都是不断品牌前进的高光时刻。

三年而立的欧拉也不例外。这次车展带来了别出心裁的闺蜜局,直白鲜明的布局她商业生态,再次刷新了 “更爱女人”的价值新认知。

如何成为最懂女人的品牌?

当长城汽车董事长魏建军说,欧拉要做更爱女人的汽车品牌时,一时间激起千层浪。

虽然有很多用户范围狭隘的质疑,但合理性和支持者居多。一直以来,新能源汽车由于其出行成本较低,补足家庭短途出行空缺等特点,往往是家庭中的第二辆车。而在第二辆车的消费者中,女性便成为了消费主力。当汽车市场默认男性车主为主导时,欧拉品牌直接把女性市场蛋糕切开,抢占先机。

2020年百度汽车研究院(购车人群)分析,其中女性消费者占比约为36%,假如中国汽车市场每年销售乘用车1000万辆,意味着有360万辆是出自女性消费者之手,如此庞大的市场却没有一个品牌将其细分化,证明欧拉选择的女性市场并不小。

从今年的北京车展开始,欧拉汽车展台便是粉嫩的主题装扮,美甲、口红等呈现出的女性文化异常浓郁;产品层面上推出了朋克猫参数图片)与闪电猫,因其独特的美感设计取向,吸引了一波接一波女性用户群体。

成都车展上,欧拉展台上粉色仍然是主打元素,同时又加入了化妆台以及香水等细节来突出风格的一致性。

不仅如此,欧拉好猫乐活局、甜蜜跑、好猫爱妻节、直男拯救计划等一系列的线上线下品牌活动应运而生。打开欧拉APP,用户可以看到萌趣书签、蘑菇渔夫帽、珍珠水晶项链等丰富多彩的商品。在下一个阶段,欧拉除了和多位独立设计师、时尚达人、创意匠人等一起打造“欧拉好物”,和冰希黎、李宁设计的部分潮品也即将上线。

三年而立,欧拉品牌的规划方向逐渐展开,目标市场画像逐渐清晰,这将是和特斯拉、蔚来、理想等品牌同台竞技甚至超越的最好基础,也有利于欧拉在新能源“混战”中拥有更多话语权和认可度。

猫系列产品的细分定位

打开女性市场, 欧拉好猫做了一个非常好的示范。在此基础上,欧拉不断完善其产品线。

本次成都车展,欧拉品牌共展出了包含芭蕾猫樱桃猫、朋克猫等新车在内的8款车型,带来了好猫GT、樱桃猫、闪电猫、朋克猫以及芭蕾猫。

芭蕾猫占据了本届成都车展中欧拉展台的C位,这是芭蕾猫的首秀,配合着以闺蜜为题材,着实展现了欧啦细腻的一面。

复古的车身造型、粉嫩的车身配色,都是抓住女性用户眼球的第一要素,同时车辆座舱内部也是主打的可爱系,比如趋近圆形的双联屏、四周的空调出风口以及中控台上方以及座椅、门板处的牡丹花与荷花的刺绣设计,再配合着粉白色系的交织运用,彰显出的格调符合女性的审美逻辑。

好猫GT木兰版也正式上市,补贴后全国统一售价13.5万元。相比优雅的芭蕾猫,就显得非常的“英姿飒爽”,红蓝搭配的格调设计完全表现出了一些女性对于野性出行的需求。

欧拉好猫GT不仅仅是“欧拉品牌首款纯电性能车”,亦是“15万级别最速电动车”,拥有天然而强大的运动基因。欧拉好猫GT拥有同级独有的ORA-Launch+弹射起步功能,以及0.298的超低风阻系数,0-100KM/h加速仅需6.9S,完全算得上是“女中豪杰”。

除此之外,樱桃猫更偏向于SUV定位,也是全球首款搭载无钴电池的新能源汽车。定位A+ 级SUV,搭载的无钴电池包的总电量为82.5Wh,系统能量密度170Wh/kg,常温工况续驶里程600+ 公里,续驶里程在中国同类产品中处于前列。

采用全新冰钻粉配色的闪电猫则使用了轿跑运动风格设计,椭圆的车灯、富有未来感的封闭格栅以及动感妖娆的车身线条,让其优雅之中透露着科技感。采用前后双电机布局,破百时间为3.5s。电池部分预计会采用超长续航里程的无钴电池,预期续航有望超过700km。

当下,欧拉品牌聚焦女性用户思维、抓住细分赛道,迅速实现了新能源车品牌的推进。同时也将新能源小型车市场从低端、代步等标签,逐渐扩大至精致、性能、女性等,把小而美的车型做到大众化,欧拉未来的市场值得期待。

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