自动售货机运营商，没有生活，只有生意！

从办公楼物业出来，KK（化名）长长地舒了一口气，本想着稍微庆祝下保点成功，但看了下手机微信不断闪烁的头像，就一头扎进路旁的猪脚饭店扒拉几口就又开着车去了下一个目的地。据KK讲，这样的生活其实是常态，每天的生活不是围着业主转就是围着机器转，但凡稍有一些休息时间，一口茶、一口烟已是神仙般的日子。

“围城”内外

“河里的人想上岸，新来的人想下河！”，这是KK眼里当下的自贩机运营生意的实际情况。尽管很多新人不理解他的逻辑，但KK讲，这就是现实。大的经济情况一般，生意门槛又低，做的人也越来越多，经营想不难都难。再加上火箭般上蹿的成本，日子过的不能说紧巴巴，但也绝对不会太舒适。

对于当下的情况，KK也曾试图去改变，曾经满怀希望地研究各类新业务，甚至无数次去幻想着被收购“上岸”。然而看了无数的广告贴，交了无数次的学费后，KK终于明白了一个道理，扎扎实实做好本分事才是根本。因为无论是万亿市场、千亿风口、甚至是百万商机都离他太远。只有眼前的生意才是生意，眼前的生意也才是他公司真正活下去的根本。而前辈专家也告诉KK，生意不是不需要创新，而是创新要立足于生意本身。

对于现在的日子，KK想了个优雅的说法叫“围城岁月”，因为当下就是里面的人想出去，外面的人想进来。

“城高池深”的自贩机运营

在行业久了的“老人”们都知道，今天的自贩机运营业务的经营门槛已经较前些年低了太多。市场上不仅有价廉物美的各类终端设备，也有满屏刷不完的各类配套服务。然而一旦真的入了城，做起了运营商，很多人才会明白“没有生意是简单的！”这句话。

运营业务严格意义上讲就是零售的生意，不同的只是售卖的形式。既然是零售就会有操不完的心和忙不完的事。今天机器出故障了，明天员工离职了，后天竞争对手来搅局啦......凡此种种几乎是无穷无尽。

企业体量稍大一点，思考的层面则又不同了。如何拿到更好的商品供应价格？如何应对品牌商的合作要求？又如何提升业务经营效率等等？于是不想操大心的人就选择了贴墙躺平，只求“小富则安”，而有追求的人则选择继续深入。深入的人走得久了，发现城墙越来越高、护城河越来越深，一转身发现已看不到来时的路。这才想起朋友圈里那张“一入智贩深似海”图片的意义。

“生活”OR“生意”

生意环境好的时候KK总无数次规划过自己未来的生活，山间田园、美妻娇儿、欢声笑语，但在现在KK总的生活里却似乎只剩下了生意。从早上睁开眼睛开始，KK每天思考的就是哪有新的点位？对手抬价怎么办？怎么和品牌商的机器和平相处？供应商的货道费又该怎么要？账期应该怎么拿？......除此之外便是无边无际的谈判、沟通和应酬。而提及家人和孩子，KK的眼神里写满了愧疚和落寞。到底现在的是生活还是生意，他自己早已经说不清，只是觉得还能坚持就坚持着，也许哪天机会就到头上了。

小店里、老旧的风扇、香味十足的猪脚饭、满怀心事的男人，说不清是生活成就了生意，还是生意主导了生活。普通生意、普通人、是生意、是生活、可能也是很多人的缩影！

-------------------八月随笔

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