从“首秀过亿”到“人设塌房”，阿怀哪里“大意了”？

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨田龙滨

编辑丨陈琛
“追个美妆圈的知识分享型播主竟然也能‘塌房’。容忍阿怀的抄袭行为，就相当于给那些真正原创的作者泼冷水。”抖音播主“阿怀”的前粉丝丹阳向网红头条记者表示，她在阿怀直播间购置的产品，现在都已进行退款处理。
从“众星捧月”到“众矢之的”，阿怀历经这一过程，只用了不到两天的时间。
始于信任，终于洗稿
2021年8月12日，阿怀在抖音开启了她的直播带货首秀。据飞瓜数据显示，这场持续了近6个小时的直播，单场涨粉3.7万，总观看人次达407.8万，直播间在线人数峰值9.5万，最终实现预估销售额1.1亿元，销售转化率34.35%。

（图源飞瓜数据）
仅看此次直播中的数据，除了令人惊诧的1.1亿元销售额，高达34.35%的销售转化率同样引人注目。
更值得注意的是，阿怀的整场直播中，仅有两款商品作为低价引流款出现——售价1元的自然堂面膜、精华组合和10元的百植萃精华，其他商品均为正价销售。其中，售价399元的华熙生物夸迪精华原液，卖出758.2万元的销售额；售价4399元的雅萌射频仪，直接被卖断了货……
换句话说，在没有低价这个噱头的前提下，阿怀的直播首秀仍取得了高销售转化率，带动了高单价商品的销售。这对一个首次涉猎直播的播主而言，是难能可贵的。
这足以证明，一个立足细分领域的知识分享型内容创作者，带货能力并不比泛娱乐型的内容创作者差，后者虽然可能粉丝基数更多，但由于粉丝人群不够精准，带货的转化率反而不如前者。
“美妆行业从业20年，分享一些正确的护肤观念和好用的产品，懂点成分，懂点配方，皮毛而已，谈不上专业……”这是阿怀在抖音主页，为自己设定的人设。
在被揭露洗稿、抄袭前，阿怀一直立足此人设吸粉，通过专业的知识科普与产品分析，也获得了一批忠实粉丝。
阿怀实现影响力的“出圈”，则是因为一次为国货发声的事件。彼时，某国货品牌身陷“六胜肽含量不足”的舆论漩涡，而阿怀立足专业知识的分解，不但证明了该品牌足量添加了“乙酰基六肽－8”这一成分，为其在舆论上解了围，更是以支持优秀国货的鲜明态度，俘获了一波路人的青睐。
专业、权威和良心的标签，也就这样渐渐地被稳固了下来。现在回顾其直播首秀时，那高达34.35%的销售转化率，似乎也就能说得通了。
多方实锤，直指阿怀的“虚假人设”
随着阿怀的成功与“翻车”，知识分享型内容创作者的心境，也发生着天翻地覆的变化。
在最开始，阿怀优异的直播首秀成绩，的确让人看到了知识分享型内容创作者变现的未来。但在次日（2021年8月13日），来自知乎的博主“光光是颗小太阳”（以下简称“光光”），专门在抖音开号大声疾呼，“请抖音阿怀停止洗稿、抄袭、侵权、贩卖虚假人设行为”，不但给出了阿怀抄袭的实锤，同时还质疑了其美妆行业从业20年的人设。
光光在视频中称，阿怀的视频内容，与其原创图文，在对知识的理解、框架的梳理、推荐的产品、切入的角度，甚至语气措辞方面都一模一样。
光光还指出，他文章内的一些乌龙，也被原封不动地抄走，这反而成为阿怀洗稿的“实锤”。例如，阿怀在讲解仙丽施的一款VC精华时，将他原文中的“硫酸锌”错抄成当下大火的成分“硫辛酸”。这让他坚定地认为，有在原料端和研发端工作经历的人，不应犯如此低级的错误，直指阿怀美妆行业从业20年的人设。
而阿怀在回应近期质疑的视频中称：“一部分内容来自知识储备，一部分内容来自互联网。”这样的回应，让部分网友认为，是其变相承认阅读并挪用了知乎博主光光的原作。
此外，妆莱控股（苏州）股份有限公司旗下品牌御卡桃Ukata，也在其官方微博，公开质疑了阿怀的人设：“其实护肤品上游原料圈子非常小……又打听了一圈，还真没人认识这个说自己做了20多年的阿怀……”

（图源新浪微博“御卡桃Ukata”）
不仅如此，对于阿怀的这场直播首秀，许多粉丝也表达出了质疑的情绪。
“当天的直播只能用混乱两个字形容，产品介绍无序、产品讲解词不达意、现场要货时拙劣的表演、捧一踩一的老套路悉数上演。而且产品活动力度，其实赶不上很多10来万的博主，所以我没有下单任何产品。”一位称自己是阿怀早期粉丝的微博博主“Mid-poison”，在观看阿怀直播首秀后表示。
在多方实锤下，粉丝对于阿怀直播时表现不专业和有失公允的质疑，似乎也得到了印证。就此，阿怀与粉丝间的信任纽带，也于顷刻间瓦解。
声讨、退款，消费者开始用实际行动表达对阿怀的抵制，以及对原创作者的支持。
“视频风口的当下，图文作者真的太惨了，辛苦原创的内容不及时做成视频，就会被别人偷走，来骗粉丝、骗流量，赚得盆满钵满。”博主光光在视频中无奈地说道。
在行业KOL（关键意见领袖）身上，人们看到的是行业未来的发展趋向，但当这种未来被蒙上抄袭、洗稿的“底色”时，无论是对美妆行业从业者、内容创作者，还是消费者而言，这无疑都是一种伤害。