刘秀手下的“张良”，谦退不伐，淡泊名利，温润如玉，洞察人心

我们知道，对于封赏功臣，光武帝刘秀是从来不小气的，但有时这也让他很头疼。从古到今，论功行赏、赏罚分明，这都是人主最重要的一门必修课，他们在享受权力乐趣的同时，也在承受着巨大的压力与麻烦。当年汉高祖刘邦统一天下后分封列侯，就被诸将争功闹的鸡飞狗跳，最后还是淡泊名利且深通人性的张良帮他协调，这才解决了大麻烦。而刘秀当然也遇到了同样的问题，好在他手下也有一个行事低调而不争功的“张良”，这才让他省心不少。

刘秀的这位“张良”，就是东汉开国名将，冯异。

冯异字公孙，颍川父城人，从小性喜读书，尤好《左氏春秋》与《孙子兵法》这类的兵书，其军事理论水平甚至还在耿弇、吴汉二位之上，只是此君从来奉行“低调做人，高调做事”的行为准则，所以往往让大家忽略了他的存在。直到刘秀平定河北后，准备将全军的兵士做一个分配、让诸将自领部曲时，士兵们却突然异口同声的表示愿做冯异的部下。这时大家才发觉，原来刘秀身边藏了一个如此出色、如此关键、如此举足轻重的人物，于是诸将开始反思，开始羞惭，开始打心底里敬佩冯异。可以这么说，分兵事件的发生，提升并完善了刘秀集团整个指战员体系的作战素养与团队氛围。这就像一个公司必需有它的企业文化一样，一支军队同样需要有它的优良指战作风，这就是它横行商场战场的不败基石，这就是团队的力量。

其实，在这之前，冯异是作为刘秀的秘书与侍从（主簿）出场的，他主要负责给忧愁的刘秀宽心，给犹豫的刘秀信心，给落难的刘秀关心，这就是一个贴心人与知心人；直到刘秀在河北开始攻战，冯异才开始被作为一员战将使用，被派到河间国招收义兵南下合攻邯郸，在这期间，冯异的带兵准则只有两个字：“整齐”。他的兵打起仗来，无论是进是退都极有章法，攻坚冲在最前面，行军则走在最后面，而且绝不与其它部队争道，以免爆发不必要的冲突。乱世中的兵难免有些军纪上的问题，但只有冯异所部从来没有过一次扰民行为，这是一支真正的威武之师仁义之师。而当每次打了胜仗，其它将军都坐在一起论功争赏吹牛皮，冯异却总是笑呵呵的走开，找一棵大树坐下来，安安静静读书自省，颇有一副“名利于我如浮云”的样子。旁人奇怪问他，冯异便笑：军功乃将士们一齐拼死打下来的，一人之功，又算什么，又有啥好争？就像我冯异之于大树，一木岂能成林？

所谓“恩自上出，非为酬功。”所以刘邦最恨韩信恃功求王，并因此心中起了杀机。而冯异这番故意退避，却正给诸将树了一个政治好榜样，其用心之良苦，刘秀又岂能不知？

这样，久而久之，冯异在军中就有了一个雅号，叫做“大树将军”。大树底下好乘凉，跟着冯异干好处多多，因为他从不会抢部下的功劳，也从不会跟任何人发生冲突，他是真心诚意带领整个团队一起成长，所以他总能给予伙伴们莫大的信任度与安全感。这一种独特的人格魅力，就有如磁石，让几乎所有将领，都对冯异亲信有加，以之为贴心伙伴；也让几乎所有士卒在邯郸城破之后，都表示愿意归属于大树将军的帐下，以之为知心领导。

图：作家冯骥才在祭祀自己的祖先大树将军冯异

刘秀少时所读《尚书》中有一句话：“汝惟不矜，天下莫与争能；汝惟不伐，天下莫与汝争功。”刘秀真的很欣赏这样的冯异，低调而稳重，让人无比放心，于是在北上亲征流民军之前特意便拜其为孟津将军，驻守黄河孟津渡口，防备洛阳三十万更始大军，并特意交待冯异说敌众我寡，不可轻举妄动。然而冯异这次却突然一反常态，大大的高调了一回，竟自己创造机会，使一招反间计，轻松打破了中原战场的僵局。

冯异之所以能使出这招狠计，在于他对人性与权谋的深刻理解，他看准了在洛阳守将之中，有一个致命的薄弱环节，那就是舞阴王李轶与大司马朱鲔之间的矛盾与利益冲突。

当年，正是李轶与朱鲔合谋，害死了刘秀的大哥刘縯，两人可以说是一条绳上的蚂蚱，他们之间能有什么矛盾呢？

这个矛盾，正是来自于李轶的弟弟李松。当初，更始帝刘玄为绿林军所立，但他心知自己因人成事，手底下并无嫡系班底，便开始拉拢南阳豪杰李氏兄弟，以制衡绿林力量，所以他才派李松率军去攻打长安，后来又在李松的支持与建议下迁都长安，并封了一大堆同姓异姓王以平衡各方势力。

刘玄与李松的这些举措，身为绿林军智囊的朱鲔当然是都不同意的，但是没办法，迁都长安后的刘玄已在一定程度上摆脱了绿林军的控制，于是朱鲔反对无效，并从此被踢出了核心领导层。刘玄将李松一口气提拔为丞相，又将朱鲔的大司马之职一分为三，以宛王刘赐为前大司马，外戚赵萌为右大司马，剩下只给了朱鲔一个左大司马；然后又毫不留情的踢他出朝，遣去关东协助舞阴王李轶守卫洛阳。

然而，刘玄这些目光短浅而自私的政治花招，除了激发绿林集团与南阳豪杰之间的矛盾，除了将自己陷入政治上的孤立，其他没有任何意义，同时也害惨了李轶。

李轶在洛阳虽然位高权重，但日子并不好过。首先，他要代表更始政权，去提防刘秀，与之明争；同时，他还要代表刘玄与南阳李氏，去监视朱鲔，与之暗斗。而刘秀与朱鲔这两个牛人，可有哪一个是好惹的？所以李轶根本没有能力与自信同时搞定这两个人，他唯一的生存之道，只有联合一方去对抗另外一方，除此之外，死路一条。

当然，反过来说，朱鲔的处境也是一样。他与李轶，明着是一团和气，实际上已经暗潮汹涌，这种微妙的关系一般旁人是看不出来的，只有刘秀与冯异这样的权谋高手才可以。

想清楚这些问题后，接下来冯异要考虑的，就是在李轶与朱鲔间选谁做为突破口了。这才是这招反间计的重中之重，选对了势如破竹，选错了则一切皆休。

在经过彻夜的苦思之后，冯异决定选李轶。

为什么选李轶不选朱鲔？有李松这一层，李轶不是跟刘玄的关系更深么？而且刘縯之死也与南阳李氏的突然反水有莫大的关系，他怎么可能倒向刘秀一边而背叛刘玄呢？

答案很简单。人要钓到鱼，就要像鱼那样思考。你想，李轶身为刘縯的旧部，已经背主求荣了一次，而朱鲔则始终效忠刘玄，加害刘秀兄弟那只是各为其主之故。所以论反复无常，显然李轶这样的政治投机分子更有经验，他完全有可能为了自保而再玩儿一次无间道。前段时间赤眉军西入关中而李轶没有出兵阻拦，就足以证明李轶已经在为自己想后路了。

读史至此，小生一声叹息。刘秀之权谋，柔和宏大，气势磅礴，乃帝王之智；冯异之权谋，迅捷精确，低调华丽，乃英杰之智；刘玄之权谋，毒辣阴鸷，锐利散乱，乃奸雄之智；三相比较，高下立见。

于是，冯异在征战之余发挥了一下自己的文学水平，写了一封文采斐然的劝降信，派人偷偷送给李轶说：

“愚闻明镜所以照形，往事所以知今。昔微子去殷而入周，项伯畔楚而归汉，周勃迎代王而黜少帝，霍光尊孝宣而废昌邑。彼皆畏天知命，睹存亡之符，见废兴之事，故能成功于一时，垂业于万世也。今长安坏乱，赤眉临郊，王侯构难。大臣乖离，纲纪已绝，四方分崩，异姓并起，是故萧王跋涉霜雪，经营河北。方今英俊云集，百姓风靡，虽邠岐慕周，不足以喻。李兄诚能觉悟成败，亟定大计，论功古人，转祸为福，在此时矣。如猛将长驱，严兵围城，虽有悔恨，亦无及已。”

说得好，更始政权最大的问题就是不团结，绿林赤眉，内忧外患，刘玄焦头烂额，灭亡不远；而刘秀这边最大的优点就是团结，现在在黄河以北，无论是南阳、颍川故将，还是燕赵、河内豪杰，甚至土匪流民，都被刘秀推着心置了腹。两相比较，高下立见。

李轶一看这信，感觉很有道理，不就是叛变嘛，这我有经验啊！但转念一想，我跟刘秀有旧仇，我投降了他会不会翻旧账啊，于是写了一封信回要冯异转达给刘秀：“轶本与萧王首谋造汉，结死生之约，同荣枯之计，意气情孚，肝胆相照。今轶守洛阳，将军镇孟津，俱据机轴，千载一会，思成断金。惟深达萧王，愿进愚策，以佐国安人。”意思无非说当初南阳起义，就是自己和刘秀两个人最先谋划的，他们这是生死之交，哪里会有隔夜仇，刘縯之事那就不要再提了，以后双方还是一条心，来为世界和平贡献力量。

冯异一见得计，大喜，遂决定赶紧试试效果，他只留数千人屯守孟津，而自领大军挥师西北，攻破太行山险隘天井关（又名太行关。在今山西晋城县南太行山顶，因关南有天井泉三所得名。形势险峻，当太行南北要冲，历代为兵争要地。）拔上党两城，迫降其更始守将，为河内扫除后顾之忧；接着又挥师东南，进入河南郡，拿下成皋以东十三县，招降更始守军十余万。而李轶果然按兵不动，坐视冯异在自己眼皮底下四处攻城略地、抢走了一大片从河北进攻中原的滩头阵地。

另外一边，朱鲔闻得败报，大怒，乃直闯舞阴王府，质问李轶：“今刘秀主力北上，河内空虚，大王不趁机攻取，反坐视冯异纵横驰骋于大河南北，连下我郡县城池，而不发一兵一卒以驰援，此为何意？”

李轶笑道：“大司马此言差矣，郡县诸守将战而不利，与我等何尤？今我军据洛阳而守，西有赤眉，北有冯异，东有张步，南有刘茂，乃四面环敌，职守重大，岂可轻出而驰援它地乎？”

朱鲔说了半天也说不动李轶，还以为他胆小保守，无奈恨恨而退，转而去找河南太守武勃，叫他赶紧整顿兵马，攻击降叛，夺回失地。

武勃一路丢人丢地，如今手里只剩了一万多兵，他哪里还敢跑去逞能，但没办法，他是河南太守，守土有责，朱鲔的官儿又比他大，无奈只好壮着胆子前去一试。

可是没想到，武勃这边军队还刚准备出洛阳城，冯异的大军就已从孟津出发渡过黄河，一个多时辰急行军三十里，恰好在士乡聚这个敌方堵住了武勃，武勃被冯异打了个眼冒金星不知所以，赶紧掉转头就往洛阳方向跑。

士乡聚距离洛阳城东门不过数里，武勃军本来随便一跑就可以撤进城里了，然而李轶此时却来个了闭门不纳，见死不救，眼睁睁的看着武勃被乱刀砍死在洛阳城下，随同还有五千多更始军也被冯异军收了头颅，扬长而去。

冯异大喜，看来，一举拿下洛阳的时机到了！