医美行业有多暴利？毛利率超50％，一个愿打一个愿挨

在中国，有一个奇怪的行业，外面的人想进来，里面的人想出去；市场规模达两千亿，但公司却接二连三地倒闭；

在互联网上隔三差五，我们就能听到关于它的新闻：抽脂致死，整形毁容，隆胸反被切除；是的，它就是你我熟知的医美行业。那么医美行业到底有多赚钱？

为什么每天有那么多医美投诉？在行业发展背后，是否有见不得光的黑色产业？

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从整体的数据上看，截止到2020年，中国的医美市场规模为1975亿元，占据世界五分之一规模，也和中国人口占世界比例的数值相当。

但如果从增长速度来看，自2015年起，中国医美年复合增长率常年在25％以上，远高于世界平均水平的8％。

对于任何一个行业来说，维持25％以上的增长水平只有一种情况，那就是市场仍处于野蛮生长的初级状态。

根据去年发布的相关报告显示，我国的医美全民渗透率只有3.6％，而日本和韩国则高达11％和20.5％。每千人中进行过医疗美容的人次，中国为16.7次，韩国为86.3次，大洋彼岸的美国也有51.5次。

很显然，现在我们就找到了医美行业赚钱的第一重原因：市场广阔。

虽然医美市场前景非常广，但却并不意味着谁都能在里面赚大钱，因为任何行业都有上下游之分，医美同样如此。

在医美的上游，是医疗美容的原料和器材供应商，比方说2008年大陆在香港上市的第一家整容医药供应商：华熙生物。

在医美的中游，是各大服务类机构，比如某某整形医院，某某医疗美容，而医美的下游，则是多种多样的渠道商，形式包括但不限于线上热搜，线下广告，甚至是朋友间口口相传的推广。

和其他行业类似，最赚钱的自然是上游，据统计，医美原材料头部企业的毛利润可达75％到85％，而净利率也能达到30％。

但作为研发机构，在攫取超额利润的同时也意味着入行门槛极高，所以很多人只能眼馋，很少进来分一杯羹。

真正引得众人打破头争抢，以至于造成行业乱象的是中下游。中游各大美容医院的毛利率约为50％到60％，净利率为10％。

虽然不及原料供应商，可在今天这个干啥都内卷的时代着实算不上低。那么重金诱惑下，必然有人铤而走险。

根据2017年发布的《中国医美黑皮书》显示，当时中国医美黑诊所总数约6万家，是正规诊所的六倍，非法执业者总数15万人，是合格职业者的8.8倍。

然而一个巴掌拍不响，医美中游乱，下游更乱。

尽管下游的医美推广平台毛利和净利与中游类似，但下游好就好在没有任何专业技术成本，而与此同时，由于从者业鱼龙混杂，大量拉人头成本也水涨船高。

从目前可查到的公开信息看，最知名的新氧科技，平均拉一位顾客的花费是400元人民币，其他小公司花费在五六百以上的比比皆是。

这还只是正规公司，那些非正规的渠道想要拉人头，为了节省成本更是无所不用其极。

虚假宣传，商业欺诈，各种违法行为，屡见不鲜。而每年大量倒掉的所谓“医美企业”，也恰恰都是这种渠道商。

因此，在中下游沆瀣一气的境况下，你就明白了为什么轻则谋财，重则害命的医美事故频发。暴利，有且只有暴利能让资本践踏一切法律和道德。

因为上中下三游都很赚钱，而羊毛出在羊身上，所以任何医美产品的售价都奇高无比。

一支注射液，上游生产成本可能不到100块，出厂价直接给你调成1000块，从医院卖到消费者手中，价格再翻十倍，变成10000块，而且美容中心告诉你，这还有价无市，你爱买不买。

聊完行业本身，我们再来看消费人群。根据德邦研究所数据显示，医美行业主要消费人群为20至45岁的青中年女性，占了总数的90％；

剩下来的10％为男性，且大多属于疤痕修复型医美。

如果按地域划分，分布在一线，新一线和二线城市的消费者数量分别24.7％，42.7％和19.4％，这意味着超85％的用户至少属于城市中产，或中产以上。

现代社会是一个看脸的社会，在大城市尤其如此，好的相貌往往在工作和生活中更具有优势，所以大城市女性成为主要受众并不稀奇。

而这一部分群体有一个很显著的特征：可供自由支配的财富相对较多。

众所周知在中国的婚恋市场中，男性往往承担大部分经济义务，婚前高额的房价与彩礼，婚后家庭各项开支相对女性更多；

科学研究表明，女性比男性往往更加感性，更加追求精神质量；所以在相对宽松的经济条件和感性的性别特质下，女性往往更愿意花钱在医疗美容上。

因此，为什么我们说医美行业暴利，一方面是因为它上游高度集中，中下游混乱不堪；

另一方面中国医美市场仍处于开荒时期，大量客户或潜在客户因群体特点愿意买单，所以才造就了今天的市场格局。

然而市场经济二十年，我们见证了太多野蛮生长的行业从疯狂到沉寂，如果强行为医美找一条发展的道路，还不如让子弹，飞一会儿。