最贵的《名侦探柯南》周边，在中国卖到了4499元

题图 / OPPO Reno6 Pro+ 5G《名侦探柯南》限定版手机
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动漫IP定制手机，其实是二次元为真爱买单

7月30日，OPPO Reno6 Pro+ 5G《名侦探柯南》（下简称“《柯南》”）限定版手机同时在线上线下开卖，定价4499元、限量1万套的手机套装很快便售罄。咸鱼上，这款手机套装卖价普遍为4699元，溢价并不大。不过，在仅有的几个拆箱出售页面里，套装里包含手机挂件、充电器、卡针和绕线器在内的主机配件，起卖价格高达1100元。

手机产品跨界联动ACG IP已成常态，这种垂直且精准的跨界营销模式，可以迅速提升品牌在特定群体中的影响力。此次推出的《柯南》的限定版手机套装及耳机、手表、手环，售价从249元到最高4499元，即使是在日本国内都极少见到售价如此高的《柯南》联动商品，着实让OPPO在《柯南》粉丝群体里刷了一波存在感。

在日本，获取动漫IP授权，推出限定款商品已经是非常成熟的合作方式。对动漫爱好者来说，买的也不是手机，而是真爱，是信仰。当动漫逐渐融入中国年轻人中，成为一种流行文化时，国产手机品牌和动漫IP的合作也日益频繁。

早在2017年，就有多个国产品牌与日本动漫IP合作，包括小米×初音未来的红米Note4X，锤子坚果Pro×《银魂》，魅蓝Note6×《航海王》，美图M8和Hello Kitty、《美少女战士》、《哆啦A梦》、《龙珠》四个动漫IP的联名限量版等。

动漫IP限定手机看上去是在手机外增加了动漫IP这层“包装”，但其实在二次元爱好者心里，这层“包装”是他们的情感寄托。也因此，尽管这些价格多在2000元上下的限定手机是年轻人消费得起的机型，可是定制内容基本停留在手机背壳、更换手机系统主题，在不少二次元爱好者看来其实是“不走心”的联动。

国产手机品牌和动漫IP的联动合作一直在继续，在这个营销模式上动作最频繁的，显然是OPPO。

2018年，OPPO推出了皮卡丘联名的超级闪充电源和定制手机壳。

2019年，《机动战士高达》40周年，OPPO推出RX-78-2“元祖高达”机体元素风格的OPPO Reno ACE高达版，售价3599元。

2020年，OPPO推出了Reno Ace2 EVA限定版，售价4399元。

2021年春节，售价3799元的OPPO Reno5 Pro《天官赐福》新年限定联名礼盒发布。5月，OPPO K9《刺客伍六七》礼盒，售价2199元。

接下来，便是OPPO Reno6 Pro+ 5G《柯南》限定版手机套装。

和高达、EVA以及《柯南》联动的限定版手机，皆是OPPO年度中高端机型。和国漫IP《天官赐福》《刺客伍六七》的联动限定版，前一款是主打女性用户的机型，后一款则是以性价比为卖点的实用款，显然OPPO非常清楚动漫IP的受众画像。

这些限定款的普遍特点，就是“二次元浓度”高，在设计中揉入了大量动漫IP元素。

在中高端机型上，除了系统UI进行深度定制以突出动漫IP各自的特点外，手机背板也不是简单地印上一个动漫头像，而是有各个IP标志性的设计。比如Reno Ace高达版红、蓝、白的三色设计和AG蚀刻，Reno Ace2 EVA机身纹理参照了初号机的装甲特色，Reno6 Pro+ 5G《名侦探柯南》设计了电致变色工艺和“咚咚传情”两个特别设计，高度契合新兰CP这个卖点。

另外，随手机附赠各个配件更是做了相当大胆的设计，比如Reno Ace2 EVA的朗基努斯之枪卡针、Reno6 Pro+ 5G《名侦探柯南》的毛利探侦事务所包装盒等。

在各个动漫IP的特定粉丝群体里，OPPO的这几款限定手机则收获了褒贬不一的评价。

Reno Ace高达款发布时，由于高达30周年和夏普合作限定款的珠玉在前，国内的资深高达粉丝对OPPO×高达的联动嗤之以鼻。再加上OPPO对国内高达粉丝消费能力的预估失误，以至于这3万套限定手机很长时间也没卖完，失去了限定的意义。

Reno Ace2 EVA手机则在EVA群体里的评价则比较正面。尽管也有EVA粉丝用夏普×EVA限定机和Reno Ace2 EVA进行对比，但是OPPO专门为这次联动推出了一段初号机CG短片，这对那些翘首期盼新剧场版的国内粉丝来说显然是一种慰藉。再加上从内到外相对深度的定制，这款手机在国内EVA粉丝里深受好评。

不过，产品获得粉丝好评却不等于能够刺激他们的消费需求。Reno Ace2 EVA手机套装发售时，在咸鱼上被大量拆卖，“买不了吃亏，买不了上当”的朗基努斯之枪卡针成为了最抢手的交易品，颇有些“买椟还珠”的意味。

在中国市场，高达、EVA属于相对小众且硬核的动漫IP，要满足其挑剔的粉丝群体并不容易。在这些粉丝的手机品牌鄙视链里，OPPO的位置可能都不会太高，他们也很难说服自己用买手办的心态去消费一款价值不菲的OPPO手机。

不过，Reno6 Pro+ 5G《柯南》限定手机的整体表现似乎好了不少。这款手机瞄准了的是《柯南》在国内的广大女性粉丝群体，手机发布会现场被设计成了一出炸弹案件，OPPO还邀请TMS制作了新兰CP的动画片段广告在现场播放，可以说从创意到设计都呈现出OPPO的满满诚意。

这款产品引发了“柯哀党”的强烈不满，却满足了“新兰党”。晒手机订单的《柯南》粉丝，在柯南粉丝聚集的贴吧、微博比比皆是。而此次Reno6 Pro+ 5G《柯南》限量版在闲鱼上拆卖的情况并不多，这和动漫IP粉丝画像变化以及产品设计切中粉丝痛点不无关系。

另一方面，高溢价机型和日本知名动漫IP进行合作定制，限定机可以在附赠数个深度定制配件的同时，还能维持原有价格，“加量不加价”的惊喜也为OPPO品牌在二次元爱好者群体里的形象加分不少。

借数次动漫IP进行品牌营销的过程中，OPPO逐渐摸索出了一整条适合这个品牌的营销路径。从宅向IP到更大众向的IP，特别是此次选择主要受众群体已经迭代为女性的《名侦探柯南》，OPPO的动漫IP限定版手机在既定受众中不再像过去那样“雷声大，雨点小”。

通过与动漫IP的数次紧密联动，可以看到OPPO想要通过这些营销、联动方式，在年轻群体中打造一张OPPO二次元名片的迫切愿望。这对于全球出货量排名前5，亟待提升品牌形象的OPPO来说，显然有特别意义。那么，这一次是《名侦探柯南》，而下一次又将会是哪个IP呢？