|两安用地市场观察·睿诚研究院|
文|罗乾波
据长沙晚报7月21日相关报道：
“为妥善解决我社区居民的生产安置、盘活集体资产，经长沙市开福区沙坪街道中青社区居民委员会（以下简称“中青社区”）“两安”用地处置工作领导小组、中青社区总支党员大会、中青社区居民代表大会集体研究决定，拟将中青社区A1、B1生产安置用地采取公开招商方式确定合作开发意向单位。”
01 主要招商要求：
“本项目通过公开竞标方式确定土地合作开发意向主体单位，有意者须携带单位营业执照复印件、房产开发资质证书复印件，业绩证明材料（5万平方米以上“两安”用地或城市更新用地楼盘）、金融机构授信额度证明；银行流水（银行出具半年流水清单不低于20000万元人民币的资金证明）以及关联企业物业管理资质、酒店管理资质、国家一级施工企业资质、企业征信证明以及经办人员的授权委托书、身份证进行报名并领取相关的招商资料。报名单位应具备一定的自身优势，以确保后期土地摘牌、报建、报批及工程建设工作的顺利完成。”
“报名截止时间前缴纳履约诚意金1000万元到我社区指定的账户，逾期视为自动放弃。”
02 睿诚研究院解读：
该地块招商公告中，与其他类似项目一样，在提出保证金的要求和告知公开竞标方式的基础上，出现了几个新的变化，总体来说，社区对两安用地的合作伙伴的要求越来越高。
1、要求有两安用地或城市更新类的成功案例。
由于两安用地有一定的特殊性，现在各村对开发商的要求日益趋同，生怕合作单位缺乏经验，磕磕碰碰而拖长开发周期或变成僵尸盘，而引发纠纷。同时，有感于城市更新的趋势，该村首次提出了城市更新的开发经验的诉求，将两安用地和城市更新类项目统一化了。
2、需提供资金实力的有效证明。
将合作单位的金融机构授信额度证明、银行流水和企业征信证明三大可查证的材料，进行了联合审核，以排除那些有水分或不靠谱的报名单位。
3、综合考量开发商的整体运作能力。
上述要求中提到，“关联企业物业管理资质、酒店管理资质、国家一级施工企业资质，以确保后期土地摘牌、报建、报批及工程建设工作的顺利完成”，全面考察合作单位的整体运作水平，避免出现只开发而做不好物管、或者在调规方面不能有效控制时间、对返还物业的商业运营出现拖租或断租现象等。
市场在不断变化，两安用地招商过程中，村委会或社区等也在不断学习和提升，以便能切实做好项目的整体开发和管理，从而利国、利集体、利民和利房企，达至共赢局面。
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