发力品牌年轻化
“今年上半年，王老吉着力打造新国潮和新消费，通过发掘新消费机会点，寻找新动能，开辟新路径，实现高于行业增速的发展。”7月21日，广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾对21世纪经济报道记者表示。
当日，王老吉宣布与网易传媒、网易游戏开展跨界营销合作。接下来，王老吉将结合网易《梦幻西游》、《第五人格》、《天谕》三款热门游戏，实现线上、线下的平台、媒介和内容整合。公司认为，这次跨界营销合作，是撬动年轻消费市场的杠杆，通过营销创意推进品牌年轻化和个性化进程。
QuestMobile数据显示，截至2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%，Z世代具有更强的消费意识、消费实力和消费意愿。而在数字技术和社交媒体不断发展的当下，游戏无疑是年轻群体中具有广泛影响力，同时也最易吸引注意力的娱乐方式之一。
据了解，双方将在产品、游戏植入、电竞等多方面联动。在产品层面，王老吉计划推出5亿罐游戏定制罐，让用户通过罐身扫码实现线上互动。游戏层面，双方会在《梦幻西游》手游、《第五人格》两款游戏内植入了王老吉专属道具，让王老吉成为玩家游戏体验中的一部分。电竞层面，王老吉将深度合作2021年《第五人格》IVL职业联赛夏季赛。目前，该赛事线上直播日均页面访问量高达1875万人次，增加品牌方曝光频率。
广药白云山（600332.SH）年报显示，去年王老吉大健康公司受新冠疫情和2021年春节备货收款时间延后影响，经营性活动现金流量净额同比减少；2020年主营业务收入为68.62亿元，同比下降33.36%；净利润为11.95亿元，同比下降13.41%。
随着王老吉、加多宝之争落下帷幕，近年凉茶行业的热度逐渐退减，加上新茶饮、新品牌的冲击，行业整体处于瓶颈期。已稳坐凉茶冠军宝座的王老吉开始将重点放在年轻消费群的营销以及新品的拓展上，以寻求新的增量。
今年，王老吉推出了升级版的无糖和黑凉茶两款凉茶产品；聚焦年轻人户外、运动等新消费场景，持续开拓瓶装市场。值得一提的是，王老吉培育两年的刺柠吉高维C饮料，在2020年实现销售额超5亿元。
业内人士分析认为，相比起凉茶60多亿的体量，刺柠吉未来拓展空间仍然巨大。而此次王老吉与网易的联动，则是凉茶行业一次重要的年轻化“探索”。
（作者：叶碧华,胡惠 编辑：张伟贤）
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