一个月登顶京东酒水新锐TOP1，为什么是JOJO?

　　为什么低度酒饮能受到年轻人的热捧，JOJO大热的原因又是什么？

　　文 | 邱梦思

　　如果说今年酒业有两大赛道尤其引人关注，那么在酱酒热之后，低度酒饮必须要占有一席之地。

　　数据显示，在今年的618大促战场上，0糖气泡酒在开场前两分钟的成交额同比增长了15倍，成为继果酒之后，增长最为迅猛的一大新兴品类。其中，新锐品牌JOJO的表现引起了微酒的注意。

　　据了解，这是一个成立半年，上市仅两个月的无糖气泡酒品牌，凭借着“0糖、0脂、低卡、高颜值”的核心卖点，迅速引发消费者的追捧。仅上线一个月，JOJO气泡酒京东自营旗舰店就跃升至预调鸡尾酒第二名，京东618当天就售出了5000箱，登顶新锐品牌的榜首。

　　那么，为什么低度酒饮能受到年轻人的热捧，JOJO大热的原因又是什么？

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　　好喝低负担！精准对接年轻人消费需求

　　自2020年下半年开始，低度酒饮变得异常火热。

　　据不完全统计，在迎合消费者个性化需求与业外资本的推动下，2020年，数十家低度酒新品牌如雨后春笋般涌现，其中拿到融资的接近20家。因此，这一年也被业内称为是低度酒饮融资爆发的元年。

　　在行业人士看来，“资本的看好在一定程度上代表着市场的趋势和走向。如今的消费者越来越倾向于快乐饮酒、轻度酒饮，这是‘含酒精饮料’的热度不断提升的重要原因，也是其发展壮大的保证。”

　　在这样的背景下，在国外已经做的风生水起的硬苏打气泡酒，成为众多企业争相布局的新品类。今年5月，JOJO在京东、天猫平台一经上线，就以“戒糖不戒甜”的理性饮酒态度赢得了首批消费者的认同和追捧。

　　JOJO品牌相关负责人告诉微酒，“做市场调研的时候我们发现，很多消费者都认为啤酒太苦喝多了涨肚，果酒太甜喝多了太腻，是否能有一款‘好喝低负担’的小酒，让人喝下去轻松愉快，不担心热量高，不担心上头难受。本着这样的初衷，我们研发出了JOJO。”

　　据了解，JOJO的酒精度数仅为3.9度，倡导年轻人追求“休息休息一下”的轻式生活方式。同时，根据消费者调研数据，JOJO进行了1000次的配方调整，上线共推出了白桃乌龙、海盐柚子、百香果、酷盖龙舌兰四种经典口味，既对标了热门街饮风味，又按照年轻人喜好做了创新，口感独树一帜。

　　更重要的是，JOJO深知年轻人尤其在意热量这一关键点，产品实现了0糖、0脂、低卡以及0人工色素，且将酒精与气泡相结合，尽可能做到健康又好喝。

　　一罐330ml的小酒仅69大卡，相当于半个苹果的热量，精准对接了年轻人对低热量、果味足以及低度微醺的消费需求。

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　　上榜双平台！首次跨界赢销量、口碑双丰收

　　正是凭借着充分的前期调研、精准的产品卖点与好喝不腻的口感，JOJO仅上线一个多月，就在618购物节展现了新锐品牌的不俗实力。

　　京东酒部618战报（6.1-6.18）显示，今年新锐品牌的成交额同比增长18倍，JOJO首次参与就荣登洋酒新锐品牌TOP1的位置；同期在天猫公布的618酒类战报（6.1-6.20）中,今年低度酒同比增长超过90%，前十名中有6席新品牌，JOJO分别位列低度酒品牌榜和店铺榜的第九名。

　　作为新锐品牌，首次参与618大促就实现了京东、天猫双平台上榜，一位行业分析人士认为，JOJO取得的成绩并非是偶然，其实同时期市场上出现了很多类似产品，但能在短时间有这样的热度和销量是极少数，这与产品在品牌传播、内容营销方面所做的工作密不可分。

　　微酒记者也发现，不仅仅是在产品口感、生活方式上与年轻人绑定，JOJO还在内容合作上紧扣90后、00后喜爱的二次元话题。

　　今年618大促，JOJO携手国漫IP《再度与你》创新推出了独家“樱桃菇娘果”风味气泡酒，并开发出年轻人喜闻乐见的“国漫盲盒罐”，共推出6款包装，包括1个固定款、4个随机款以及1个隐藏版随机款。这款限定产品也为618的销售成绩再添了一把火。

　　有业内人士认为，JOJO在产品端快速而优质的研发能力，以及在传播端能够与热门IP联名并精准投放的能力，都促使了首次跨界合作在销量与口碑的双丰收。

　　需要注意的是，目前国内低度酒饮市场缺乏像茅台、五粮液这样头部品牌的引领，还需经过一场“持久战”的比拼，在未来的几年，谁能够更准确的把握消费者的喜好，有更强大的产品研发能力，以及更深的渠道把控力，谁才能够掌握市场先机，笑到最后。

　　关于低度酒饮市场发展以及JOJO品牌的进一步动作，微酒也将持续关注，敬请期待。