“丐版淘宝”拼多多，凭什么比淘宝京东都便宜

是神话？不，这是一个又一个巧合。

上市三年，市值万亿，买家8亿，半个中国都在用！

病毒营销，用户被骂网络乞丐，百元红包一“拼”就提现？

拼多多的成功或许是巧合

但是，“廉价”才是它的制胜法宝

今儿就带你一起揭秘，拼多多比天猫京东都便宜的秘密！！！

要问拼多多为何比淘宝京东便宜，咱们首先不能忘了拼多多的第一个字是啥 —— 拼！

我们把时间往回退，退到“拼多多现金到账”的2015年。当年，拼多多没选择淘宝与京东的老路，反而作为一家C2M（用户直连制造商）企业，成为一个无形中间商。

为了用户、商家、拼多多三方获利，拼多多自然要选择成本最低的方式，满足商家盈利的同时，最大程度吸引用户。而这种方式早已有之，那就是已经玩烂了的：团购。拼多多将团购模式应用到网购当中，为商家带来了更多客户，为自己赢得了流量，也让用户因团购而获利，而这一系列行为归结起来就是一个字：拼。

当然，团购是消费者的基础，单有团购还不够。为了抓住市场，拼多多还开拓了更直接的促销方式：百亿补贴。百亿补贴之于拼多多，如天猫之于淘宝，代表着更加高端、有档次的产品。但为了甩掉“便宜没好货”的印象，拼多多“补贴”这种形式，让高端货也能低价与消费者见面。

一方面，对消费者而言，拼多多的百亿补贴来临时，正是淘宝、京东沉迷于让用户参与复杂的互动小游戏“套路用户”的阶段。看不懂规则的三四线用户、懒得互动的一二线用户，自然会率先选择补贴方式简单的拼多多。

另一方面，厂家同样受益。拼多多自掏腰包+互联网新政策，让部分商品得以低价过关。此前曾有报道称，保税仓进口美妆商品税率仅为9.1%，从这样的渠道进口“SK-II神仙水”等高端产品，比专柜便宜也就可以理解了！

不过，“好货”仅仅是拼多多上的冰山一角。

据统计，2020年百亿补贴的GMV（商品交易总额）仅占拼多多大盘的8%，农产品交易占16%，那么剩下的部分哪去了呢？不用我多说你应该也想到了，百亿补贴终归是一场小规模的团战，拼多多真正的大头还是那些“低端货”。

由于拼多多采用C2M模式，所以拼多多对于生产厂家的准入门槛并不高，这直接导致了拼多多上“低端货”泛滥。国内的消费水平养肥了不少小厂，但是这并不代表小厂的“低端货”值得我们入手。诚然，物美价廉的好东西并不少，但是9.9的“无线蓝牙耳机”，不足千元的“笔记本电脑”，网红同款的各种小家电，却是些实实在在的“工业垃圾”。而这些东西，不论是否合格，都成了拼多多上的便宜货。

9.8的“工业垃圾”，都知道怎么回事，也就听个响

02 不是拼多多不能用，而是你值得更好的

说到这儿，大概率是有人要反驳小MA哥：我家XXX，买了之后不也照样用吗？

其实，不是拼多多的东西不能用，而是你值得更好的体验。

9.8的蓝牙耳机，AirPods的外形，华强北出品，能用吗？当然可以。但是你我都知道，它就是听个响。同理，那些十几元的烤箱、按摩器，也并非不能物尽其用，然而体验终归与正品有差别。我只想告诉你一件事：你买的廉价拼多多产品，说不定也是27万条投诉中的一款。

早在2018年，创维就曾控诉过拼多多上的山寨电器，郑渊洁也曾举报拼多多的盗版书籍。哪怕时至今日，拼多多仍然逃不过这类投诉。而在今年7月7日，拼多多更是被国家市场监督管理总局点名，原因是因为平台上有虚假检测报告贩卖。

厂家直供的C2M模式，本应由平台对厂商进行严格管理与审核。但是拼多多并未做到合格的监管，无论厂家好坏均能进入平台。他们当中，有大厂的代工厂，这样的厂商供货可以新人。但是也存在着太多“浑水摸鱼之徒”，也就是拼多多假货的主要来源，他们的产品则如狗皮膏药一般，缠着拼多多，拼多多想甩也不一定能甩掉……

对于大众而言，便宜确实是拼多多吸引自己的最大优点。但是便宜不代表着品质应该有瑕疵！以电子产品为例，如果产品不合格，那么就有可能对我们的人身安全造成影响，绝不是浪费钱那么简单。

03 错的不是拼多多？那错的是谁呢？

其实，这几年的拼多多饱受“摧残”。内部是两年亏损150亿，第二曲线“多多买菜”迟迟未成形。外部是腾讯阿里8年对抗的终结，拼多多遭受利空消息影响股价一路下跌。再加上“员工猝死”等负面新闻的影响，拼多多的日子似乎并不好过。

内忧外患的时候，CEO黄峥也离开公司，对于拼多多而言可谓前路未卜。不过，作为一个消费者而言，我更关心的是我自己与身边的朋友们是否能从拼多多上多“薅一点羊毛”。作为一家国内的企业，三番五次被点名，群众口碑与印象迟迟没有改观，不知拼多多在未来的日子还能走多久……或许，整治那些“假货”对拼多多而言会是一次阵痛，但是“长痛不如短痛”，趁早“断臂求生”，拼多多说不定才能开启自己真正的下一条曲线。