有灵魂的咨询机构，成就靠谱的咨询顾问 ——记柏明顿吴志华老师

作为国内成立时间最久的咨询机构之一，二十一年来，柏明顿管理咨询集团始终遵从“帮助中国企业林立世界之强”的宗旨、践行“促进组织与个人的协同发展，提升组织与个人的双赢价值”使命，坚持”有人才有可能“的核心价值观，服务了2000家以上咨询项目客户，其中不乏大量的行业头部企业、上市公司，如九州通、伊利股份、恒安国际、中梁地产、神威药业、水晶光电、桃李面包、普阳钢铁、卓越教育、波司登等。

在整个发展历程中，也涌现出了众多优秀的咨询顾问，他们具备良好的教育背景、丰富的工作经验、缜密的逻辑思维、优秀的口头与书面表达能力，以及备受赞赏的职业形象、敬业态度、专业水平等。而今天介绍的第一事业部负责人吴志华老师就是其中一位。

“咨询顾问不是‘人’干的”

吴老师有着重点大学工科本科、名校企业管理硕士的学习经历，近十年上市公司、科技服务型企业工作经历、营销管理与副总经理等职位经历，他喜欢与人交流、善于处理复杂问题，以“成就他人”为荣。

“咨询顾问不是‘人’干的”，在访谈时吴老师语出惊人。当然，他的本意是表达“咨询顾问不是随便什么人都可以干的”。一方面，柏明顿的选择咨询顾问的要求比较严格；另一方面作为咨询顾问，需要严于律己、不可率性而为，需要不断学习、创造性解决新课题等。所以，“选择有挑战，入行需谨慎“。

▲晶晶国际教育集团向吴志华老师颁发授权牌

吴老师在柏明顿开启了咨询顾问生涯，他这一干就是十多年。这期间，吴老师亦凭借其广泛的人脉资源、卓越的识人眼光，为公司引荐、招募了众多的有着优秀潜质、日后成为优秀顾问的同事。而且，他们都相当稳定，多年来随着柏明顿的发展，已成长为公司咨询顾问团队的核心骨干。

“每一次出手都代表你的水平”

吴老师作为柏明顿的一名咨询“老兵”，秉承柏明顿“细节、落地“的咨询风格，发扬其个人”价值、正气“的工作作风，在多年咨询顾问生涯中交出了令人欣喜的答卷。

在客户开发方面，他带领团队成员积极拓展渠道合作、主讲市场活动、开发咨询客户。依托公司品牌，近3年来，有自主开发多家咨询客户的成功案例。

▲广东金马游乐向吴志华老师颁发授权牌

因为专业、值得信赖、善于快速理解客户的需求并提出解决方案，在谈单方面，他既有电话成交多个定制化咨询项目的“业内壮举”；亦有面谈不到一小时就确定咨询项目合作的“一见钟情”；更有内训后客户立马签订咨询项目合同的“意犹未尽”。

▲吴志华老师在中山四海家具项目启动会上作报告

因为用心、价值导向、善于系统解决客户的问题并培训辅导落地，在项目执行方面，他既收获过咨询客户“柏明顿的顾问务实、专业，要是早点请你们就好了”的赞美；亦有服务的客户作为标杆考察，仅其中一家就间接带来2000万以上咨询合同金额的卓越表现；当然，他服务的客户中亦不乏二次、三次合作的咨询客户案例。

吴老师经常告诫同事，“每一次出手都代表你的水平”，这可能也是其能够取得如此成绩背后的原因之一吧！

“一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有把他们自己和集体事业紧紧融合在一起才最有力量”

▲伊犁冠通集团向吴志华老师颁发授权牌

不同于其他咨询顾问，吴老师在柏明顿的发展，经历了多次的“转型”。而每一次成功转型的背后，都是一次其专业与能力的提升、个人与平台的双赢。从吴老师的足迹我们也可大致领略柏明顿过去十来年的发展历程。

十多年前，他入职作为普通顾问，在不到三年的时间里，就先后晋升为项目经理、项目总监；

随后，他就因为项目执行的优异表现、一致认可的个人品行，以及公司董事会的信任，经历了第一次转型，从专业咨询顾问到柏明顿经营管理者——暂时脱离咨询一线，助力公司业务转型、组织变革。期间，他先后任职公司运营总监、运营总经理，协助董事会落地公司战略，负责业务拓展、团队建设、项目管控、机制设计等；

在公司业务转型、组织变革完成后一年左右，本着对咨询服务的热爱、对咨询专业的兴趣，他又经历了第二次转型，从柏明顿经营管理者又到专业咨询顾问——再度投身咨询一线，“从服务客户中来，再到服务客户中去”。因为优异的谈单、项目执行表现，获评“公司优秀顾问师”。

▲宝丰钢业向吴志华老师颁发授权牌

近年来，为响应公司“行业突破、市场深耕”的战略号召，他又率先示范、敢于“吃螃蟹”，担任第一事业部负责人，经历了第三次转型，从柏明顿专业咨询顾问到事业部经营者——带领团队成员主动开发市场、服务客户，次年即实现了事业部盈利的经营成果。

借用雷锋同志的一句话，“一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有把他们自己和集体事业紧紧融合在一起才最有力量”， 相信吴老师在柏明顿平台上会谱写出更华丽的乐章。

成为中国具有灵魂的商业咨询机构的有灵魂、靠谱的咨询顾问

柏明顿定位“成为中国具有灵魂的商业咨询机构”，吴老师非常认同这一点，亦身体力行，严格要求自己及团队成员“知行合一”。

在采访吴老师的过程中，他也多次强调理念、信念的重要性，当遇到挑战时，他提醒自己，“上帝不会将一个你解决不了的问题放到你的面前“；当遇到新课题时，他告诉自己，”所谓优秀的顾问，就是可以将一个你从未遇到的课题解决得比有经验的人更好“；当遇到挫折时，他鼓励自己，”每一次跌倒，都会让自己站得更高“。

▲吴志华老师培训课现场

吴老师立志成为“有灵魂、靠谱的咨询顾问“。而作为柏明顿众多优秀顾问的一员，他亦庆幸身边有着许多与他一样志同道合的同事，一起”促进组织与个人的协同发展，提升组织与个人的双赢价值”，为“帮助中国企业林立世界之强”而奋斗！

成绩属于过去，未来仍在征途，我们期待吴老师未来更优异的表现。